震有科技：投资者您好，公司始终高度重视并持续投入卫星通信技术的研发，特别是在卫星移动通信领域。公司拥有专业的研发团队，长期跟踪并参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，积极与产业链合作伙伴协同，共同推进卫星互联网的技术创新与生态建设。公司在相关领域的技术积累和项目经验，将为参与国家卫星互联网建设奠定坚实基础。关于公司具体的研发进展和业务布局，请参阅公司发布的定期报告。感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，公司于2019年承接了中国电信天通核心网建设项目，负责天通一号核心网系统研制，成为天通一号核心网独家供应商。在手机直连卫星方面，公司承建并交付了中国电信天通核心网“天地翼卡”建设工程，并于2024年完成了中国电信天通核心网扩容项目，又承接了中国电信卫星移动国际虚拟关口站建设项目，有效支撑了天通卫星通信网络容量扩容，助力天通卫星出海，以供支持手机直连卫星用户的快速增长。目前天通一号总用户规模超290万，这是公司在手机直连卫星业务的成功代表性项目。在汽车直连卫星方面，公司于2024年成功中标中国电信天通核心网汽车直连卫星项目，为“汽车直连业务”平台提供车企定向语音/短信、E-Call/I-Call分组白名单等功能以及定制化开发服务，该项目在实施交付中。感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，在卫星通信领域，公司持续在低轨卫星互联网地面核心网系统（包括5GC、IMS、短信系统等）、卫星互联网星载UPF、卫星窄带物联网核心网系统、卫星语音编码器、卫星接入网综合监管分析系统、轻量化核心网模拟系统、地面核心网增强及验证等关键通信技术方面重点且持续地投入研发，以保持公司核心竞争力。截至目前，在低轨卫星方面，公司依托自主研发的4G/5G融合核心网等关键技术，已成功中标相关代表性项目，如中国电信“高通量卫星地面网络建设项目核心网系统”项目，公司将在关键枢纽节点部署具备高性能、高可靠、高扩展性的核心网系统，项目建成后，可实现对中星26/27、亚太6D等主流高通量卫星资源的无缝对接，同时兼容IoT-NTN（非地面网络物联网）及未来NR-NTN（新空口非地面网络）场景，为构建天地一体融合通信奠定基础。此外，公司还成功中标如移动北斗短信业务支撑项目等。公司已成为国内某大型卫星集团核心网业务的关键合作伙伴，持续攻克在卫星载荷、地面信关站以及智能终端的关键通信技术，后续公司将在卫星互联网领域持续发力，积极参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，助力国家的卫星通信系统建设。相关技术投入与市场拓展情况可参阅公司发布的定期报告，感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，卫星互联网牌照是工信部《基础电信业务经营许可证》中的A13第一类卫星通信业务，涵盖A13-1卫星移动通信业务和A13-2卫星固定通信业务类别。该类牌照的申请主体需满足多项条件，其中包括“国有控股不低于51%的专门从事基础电信业务的公司”等具体条件。公司作为专注于通信设备与解决方案提供的技术企业，目前业务定位不属于该牌照申请主体的范畴，感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，公司相关业务建设周期自实施阶段起算，具体情形如下：①指挥调度系统属于专网项目，交付周期受供应链流程、政企客户审批进度、系统联调等因素影响，顺利交付的项目建设周期约为一个月至半年左右。②光网络及接入系统的交付周期通常在半年左右，部分中小型项目可实现到货即交付。③核心网系统项目的常规交付周期约为半年。具体项目的建设周期仍需根据项目特定要求或市场环境变化而定。感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，在应收账款管理方面，公司主要通过加强客户信用管理以及相应的财务管控来改善应收账款周期，比如对回款工作进行日常监督与督促，定期评估应收账款账龄并协同公司商务部门、业务团队采取针对性催收措施等；在存货管理方面，为提升存货管理效率与抗风险能力，公司采取“以销定产、精益管理”的策略，强化产销协同，通过预测需求来优化采购与生产计划等，同时加强库存分类管理，积极处理滞销品，降低跌价风险，从而增强公司业绩的承压能力。感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，公司高度重视应收账款管理，建立了应收款专项管理小组，并根据项目实际情况采取如优化合同条款、针对性催收、小步快跑等不同的策略加强回款。公司2024年度应收账款周转率较上年同期增加，催收效率已提升，经营性现金流持续改善。未来将持续通过强化客户信用评估管理及相应的财务管控等多维度措施进一步降低回款风险，推动公司可持续高质量的发展。感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，公司客户主要为国内外电信运营商、政企专网、能源等行业客户，感谢您的关注！

震有科技：投资者您好，公司通过多元化渠道获取订单，包括由公司专业销售团队持续开拓境内外市场、深度维护现有客户关系以及积极参与各类项目投标等，公司将持续加强市场开拓力度，不断完善订单获取机制，为业务发展提供持续动力。感谢您的关注！