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2024-04-25 16:52
cninfo1202018：董秘你好，请问三季度业绩怎么样？
比亚迪：您好！相关信息请查询公司发布的定期报告。感谢您对公司的关注！
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2024-04-25 16:51
tomcydf：关于营销的建议（7）：最后再补充一点关于营销投入的建议。对于不同的产品，营销投入的成本应该实施差异化：1）对于那些本身产品力极强，特别是拥有重大独特卖点的车型（比如dmi），营销投入可以相对少一点，因为产品本身自带营销力。2）对于跟友商竞品比优势不明显的产品，营销投入可以相对多一点，因为可以抢占更多市场份额。3）对于产品力明显不如友商竞品、设计比较失败的产品，应该停止营销，并重新开发更好的产品。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:51
tomcydf：关于营销的建议（4）：如果比亚迪在介绍比如CTB技术时，也能拍一段展示其强大抗扭转的视频（哪怕是动画），相信营销效果会好很多。
3）介绍产品时一定要注重更多细节方面的说明。比如介绍产品的安全性时，不要只会说车身用了多少高强度钢，配置了多少个气囊，还可以介绍一下比如车内甲醛检测数值、香氛对人体的无害性、电子后视镜品质的可靠性这些许多消费者内心可能非常在意的小细节。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:51
tomcydf：关于营销的建议（3）：因为消费者如果对你产品的安全性、稳定性和耐久性没信心，其它方面再亮眼也可能不会买。
2）营销语言要鲜活生动、场景化，不要干巴巴地背一串枯燥抽象的技术名词和参数给消费者。这一点许多友商要比比亚迪做得好很多，比如华为在问界M9发布会上，为了向消费者说明其结构的安全性，使用了M9被两辆大货夹在中间撞击的视频画面，直观而震撼，给观众留下深刻印象
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:50
tomcydf：关于营销的建议（5）：4）产品发布会和4S店端营销应该形成互补。产品发布会由于受时间、场地、成本等限制，不可能将产品的细节亮点面面俱到地介绍给消费者，这就需要4S店端通过线上直播和线下销售的方式向潜在消费者补充介绍发布会未能覆盖的产品细节亮点。感觉目前比亚迪4S店线上直播人员，只会被动地回答网友咨询的诸如价格、配置、空间等比较简单粗泛的问题，缺乏对消费者的主动引导性细节介绍，导致许多潜在客户流失。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:50
tomcydf：关于营销的建议（3）：因为消费者如果对你产品的安全性、稳定性和耐久性没信心，其它方面再亮眼也不会买。
2）营销语言要鲜活生动、场景化，不要干巴巴地背一串枯燥抽象的技术名词和参数给消费者。这一点许多友商要比比亚迪做得好很多，比如华为在问界M9发布会上，为了向消费者说明其结构的安全性，使用了M9被两辆大货夹在中间撞击的视频画面，直观而震撼，给观众留下深刻印象。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:50
tomcydf：关于营销的建议（6）：5）营销不仅要重视提高用户的数量规模，也要注重提高用户的质量，尤其是产品首批用户。一个有较高社会影响力的用户可能带来一百个普通用户的销量增量。
以上是对比亚迪营销的几点建议，仅供参考。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:50
tomcydf：关于营销的建议（2）：感觉比亚迪目前的营销存在以下几个问题：1）营销介绍产品时缺乏明晰的主次顺序概念。汽车作为直接关系生命安全的大宗商品，消费者首先关心的是产品的安全性、稳定性和耐久性，其次才是价格、外观、空间、性能和配置等。因此无论产品发布会、线上直播还是4S店端销售，在介绍产品时应该首先全方位重点介绍产品在安全性、稳定性、耐久性上的卖点，其次才是介绍产品在性能、功能配置等方面的卖点。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:50
tomcydf：关于营销的建议（1）：虽然最终决定产品成败的是产品本身的实力和消费者口碑，但营销的作用也十分重要，因为营销直接决定着产品首批消费者的数量和质量。产品的首批消费者的数量和质量直接决定着产品的口碑传播规模和速度。对于产品力彼此相近的不同厂家的竞品，谁家的营销做得好，谁家产品的首批消费者的数量和质量就会更高，谁家的产品也就会更容易形成口碑优势，而进而在广大消费者中形成羊群效应，在市场上确立主导地位。
比亚迪：您好！感谢您对公司的关注和建议！
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2024-04-25 16:50
cninfo1021120：董秘好，请问公司什么时候分红？
比亚迪：您好！根据公司发布的《2023年年度报告》，公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2,911,142,855 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 30.96 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。感谢您对公司的关注！
