8月18日晚间，欢乐家（300997.SZ）披露其上市后的首份半年报。2021年上半年，公司实现营业收入6.64亿元，同比增长11.11%；实现归属于上市公司股东的净利润9637万元，同比增长13.66%。

上半年，欢乐家稳步推进产品创新、渠道拓展、品牌建设等各项经营计划，稳固各板块协同发展，在运营管理、精益生产、质量管控、市场开拓等方面不断夯实核心竞争力，实现了营收和净利润的双增长。

此外，欢乐家还发布了2021年半年度利润分配预案，公司拟以2021年上半年末的总股本4.50亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），以此计算合计拟派发现金红利4500万元（含税）。

植物蛋白饮料蓝海东风至　研发创新铸就差异化突围

欢乐家成立于2001年，主要产品包括椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料、水果罐头、八宝粥罐头等，其中“欢乐家”椰子汁是公司的拳头产品，凭借健康美味的品质优势和创新研发优势在植物蛋白饮料中异军突起，成为国内创新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引领者。

公司于2014年进入椰子汁饮料市场，业内首创利用无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、椰子汁二次均质技术等核心技术，推出“欢乐家生榨系列”产品，其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，产销量迅速提升。根据中国饮料工业协会的统计资料，2018-2020年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的市场占有率和产销量在全国同类产品中排名位居前列。

产品的创新研发作为欢乐家重要发展策略之一，公司高度重视。报告期内，欢乐家再次实现突破式创新，在椰子汁植物蛋白饮料产品布局上，公司通过研发持续推出“燕窝椰汁风味饮品”，与“欢乐家生榨系列”形成协同互补，推动椰子饮料板块业务在2021年上半年共实现营收3.26亿元，同比增长47.18%，继续保持较好的增长态势。

公开数据显示，我国约有3.1亿人口为乳糖不耐受人群，近3.5亿人为疑似乳糖不耐受患者，庞大的“牛奶敏感人群”也为植物蛋白饮品开出一个巨大的消费市场，推动我国植物蛋白饮料市场规模近年来稳步增长，目前已突破1200亿元，根据前瞻产业研究院预测，2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1234亿元（2020年受疫情影响规模有所回落），且2026年有望达到1400亿元。

除此之外，根据天猫推出的《2020植物蛋白饮料创新趋势》，目前我国植物蛋白饮料消费者主要为高线城市年轻一代消费者，为消费升级的主力人群，其中35岁以下消费者占69%，一二线城市消费者占近50%。

兴业证券曾分析表示，近年来软饮料消费主力90后、00后群体“养生”、“健康”、“塑形”等观念的盛行，膳食纤维含量较高、脂肪含量较低的植物蛋白饮料愈发受到重视。随着人们健康观念的提升，植物蛋白饮料将更受国内消费者的青睐，或将推动该行业迎来新一轮高速发展。

据悉，公司2021年上半年椰子汁生产量和销售量分别为58075.70吨、59945.61吨，分别同比增长45.66%、44.48%。对于欢乐家来说，瞄准植物蛋白饮料赛道成为其重要的战略布局。一方面，椰子饮料正在逐步成为公司饮料业务的强势增长点，且在不断扩大产能。另一方面，凭借差异化的产品竞争策略也逐步打开了公司的增量市场。

渠道、营销多轮驱动　赋能终端释放增长势能

对于欢乐家业绩的稳步提升，其背后的品牌建设、营销策略、渠道建设及管控能力功不可没。

资料显示，欢乐家已具有全国化生产基地和覆盖全国的终端市场，可及时满足不断扩大的市场需求。公司现有湖北枝江、湖北汉川、山东临沂三处生产基地，在建广东湛江生产基地，总占地面积1000余亩。公司生产能力覆盖全国主要城市群，具有拓展品类的产地基础，同时公司具有遍布全国各省、市、县的销售渠道和网络，能够使得新品类快速拓展。

在渠道建设上，公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，部分销售区域细分至县域市场甚至建制镇。通过该模式，公司能够精耕市场、纵深终端，快速接收市场信息，掌握动销态势，大大增强了公司的市场反应能力。截至2021年6月30日，公司在全国共拥有1520家经销商，销售区域已覆盖除香港、澳门和台湾外的全国31个省、市、自治区，并且仍将持续扩大。

欢乐家在半年报中也透露，公司已探索出能够深度挖掘市场潜力的经销模式，建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，并在经销商管理方面进一步推行精细化管理。业内人士分析称，渠道力和管理效率的提升，能够有效保障公司业绩的复合增长。通过优化营销策略和渠道深耕下沉，欢乐家在全国县域市场的渗透率将进一步提高。

公司亦积极布局新渠道开拓市场，与传统的线上电商平台、社区电商等进行合作，跟上渠道变革的步伐。基于线上渠道扩展方面，欢乐家通过京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店，聘请杨幂为代言人、并与李佳琪、李湘等网红合作，进行直播带货，为长远发展奠定基础。

与此同时，欢乐家持续加强广告投放和营销，不断提升公司品牌在全国市场的影响力。报告期内，公司广告及宣传费主要投向报纸、楼宇电视、户外大型落地牌、车身广告、高铁、机场等媒介进行宣传，从而加大渠道的曝光度，带动终端的动销提升。

值得一提的是，食品安全和践行社会责任一直是欢乐家各项工作的基础和重点。公司作为食品行业企业，始终将食品安全视为企业的生命线，强化安全措施，将食品安全意识贯穿于生产经营全过程。公司在发展自身业务的同时，一如既往地担当企业社会责任，积极响应国家“精准扶贫”的号召，参与脱贫攻坚和乡村振兴。报告期内，公司积极响应政府倡议，持续参与“广东扶贫济困日”活动，捐赠款项用于帮助农村群众和相对贫困人口发　展生产、改善生活条件、保障基本生活。2021年6月，公司获得由中共广东省委农村工作领导小组颁发的“2020年度广东扶贫济困红棉杯铜杯”、由中共湛江市委实施乡村振兴战略领导小组颁发的“2020年度广东扶贫济困紫荆杯铜杯”。

公司凭借优质的产品服务和积极的正面形象，在行业内逐步形成了良好的口碑和较高的品牌知名度，具有较强的品牌优势。中国品牌影响力评价发布活动上，欢乐家荣膺“2021年中国品牌影响力产品奖”、“2021年中国品牌影响力（行业）十大消费满意品牌”称号。

在植物蛋白饮料行业规模稳健增长的背景下，欢乐家上市后，加大宣传推广力度，品牌知名度迅速提升，为公司扩张提供机遇。随着渠道势能的激发，公司在产品品质提升、品类拓宽、全国化战略等举措的落地执行下，有望为欢乐家创造更多的业绩增量，不断提升市占率，驱动企业稳健发展。(CIS)