8月17日，志邦家居发布2020年上半年财报公告。报告期内，志邦家居实现营收12.24亿元，归属于上市公司股东的净利润0.51亿元。

公司表示，面对国内外疫情和复杂的经济环境，志邦家居围绕全年经营目标，积极开展各项工作。今年一季度一定程度上受疫情影响，营业收入及利润有所下滑。随着疫情的逐步稳定，复工复产，加盟商补贴等帮扶作用逐步凸显，公司二季度实现营业收入同比增长 22.22%,净利润同比增长 21.44%，实现公司整体经营稳健发展。

大宗业务突出 销售回款和现金流量表现优秀

报告期内，志邦家居大宗业务收入实现快速增长，百强地产客户占比已达30%以上，销售回款和现金流量表现优秀。2020上半年，公司大宗业务实现收入3.37亿元，同比增长 59.27%。

自2010 年以事业部制布局国内精装修地产项目B2B业务起， 公司的大宗工程业务合作客户多为百强头部地产、主板上市公司和地区龙头地产公司，与绿地、中南、龙湖等头部地产商均建立了深度合作关系。

报告期内，公司持续发力大宗业务，收入及回款同比规模增加，经营活动产生的现金流量净额同比增加 54.70%至1.81 亿元，销售收现比为113.14%， 同比提升15.74%，经营活动现金流量净额/营业收入的比重为14.79%，同比提升4.60%。

厨衣柜业务规模稳步提升，产品结构持续改善

志邦家居深耕整体厨房业务，形成包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板和成品配套等四大产品品类，三大品牌分别有“ZBOM志邦”品牌，包括厨柜、全屋定制、木门、墙板等定制产品，服务中高端家居消费者人群；“IK”品牌面向互联网思维的刚需家居消费人群以及“FLY法兰菲”配套家居成品。

公开资料显示，志邦家居的厨柜销量已连续多年位居全国第二。公司在2017年的厨柜销量为18.76亿元，同比增加32.25%；2018年的橱柜销量为18.93亿元，同比增长0.91%；2019年实现20.86亿元的橱柜销量，同比增长10.20%。2020年上半年，在国内外疫情背景下，志邦家居的厨柜业务实现8.12亿元的收入。

另一个值得关注的是公司的衣柜板块，该板块2020年上半年实现3.43亿元的营收，同比增长38%。2015年至今，志邦家居着力打造定制衣柜业务，过去四年的复合增长率为139%。今年上半年营收变动主要得益于定制家具行业（尤其是定制衣柜行业）持续增长所致。目前，志邦家居在定制衣柜经销商有1004家，店面1237家，已形成“大定制”发展格局。

据中报，报告期内，志邦家居扩充了多种成品家具，实现线上平台、政策使用及资料下载等信息化运营，床、沙发，定制窗帘等软体配套成品不断增速。2020年志邦家居在木门业务板块将重点开拓精装修工程业务渠道，预计今年将净开店厨柜70家，衣柜270家。

从厨柜转为全屋是志邦家居的一个全新赛道。2020年上半年，志邦家居开放多品类共享多渠道资源，丰富全屋定制家居品类。志邦家居一直坚持“以市场为导向，以客户为中心”，围绕客户“装修一个家”开展业务，向客户提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案。为打造供应链成本优势，保量保质进行生产，报告期内志邦家居投产和在规划中的共有五大生产厂区，目前双墩厂、荷塘路厂和连水路厂三大生产厂区已经投入生产，另有下塘厂和180厂正在扩建厂区。

赋能加盟商 助力升级品牌形象

随着“新生代”消费升级和发展趋势变化，志邦家居将进一步强化厨柜业务下沉市场的店面布局，通过招募优质加盟商，完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台。

志邦家居表示，第一个20年里，公司以市场机会为导向，形成主动营销，拉动企业发展；市场变化驱动志邦家居创造新机会，客户价值导向驱动志邦家居的发展。客户价值并不在于营销，而是产品、设计、服务和成本优势，为客户带来更多价值，能获得客户认可，才能驱动志邦家居在下一阶段的发展。

为积极应对疫情，报告期内，志邦家居对全国加盟商启动“减”和“免”两大举措，出厂价直减10%（三个月），全年线上引流派单费全免及公司承担全年约20场线上直播费用。对此，志邦董事长孙志勇表示，经销商是帮助品牌打通市场的触角，也是风雨来临最容易受到伤害的小微群体，保护好他们才能够稳住军心、稳住市场。

此外，志邦家居在上市后重点探索海外市场，2018年参股澳洲最大厨柜商IJF公司，2019年在美国投资设立子公司。志邦家居还不断追求品牌年轻化和时尚化，2019年志邦家居签约周杰伦为品牌代言人，全面升级品牌形象。