1月14日，证券时报记者从中化国际(600500)获悉，为加快推动化工新材料的全球营销能力建设，公司正集合相关产业链及优势国际营销平台资源，进一步深化业务协同，加速建设和巩固公司拓展海外业务的“桥头堡”，构建全球一体化网络布局。

此前定期报告显示，在2022年，中化国际境外营业收入已达438.16亿元，占收入总额50.1%。

据了解，在刚过去的2023年，世界经济和贸易形势呈现更加复杂多变的态势，国内外需求下降叠加新增产能集中投放，化工行业供需错配问题不断升级，供应链韧性和安全水平对出口业务提出了更高要求。对此，中化国际稳客户、保订单，积极调整市场营销策略，实现了化工中间体、橡胶防老剂、环氧树脂、对位芳纶等产品出口业务的稳步有序发展。

分业务来看，中化国际相关负责人介绍，化工中间体作为公司重点产品，具有完善的产业链优势和较强的工程研发转化能力。2023年，公司加强内外贸一体化发展，在市场竞争加剧的情况下，通过灵活调整定价、优化客户结构、重点客户长约合作等多种方式，确保市场份额及盈利的相对稳定。对二氯苯产品全年累计出口量超20000吨；环氧氯丙烷产品出口量超32000吨，占全国出口总量的50%；1,2,3-三氯苯产品出口量同比增长38%，经营利润实现大幅增长。

橡胶防老剂方面，数据显示，中化国际橡胶助剂海外销售产品以系列防老剂、促进剂为主，年出口量近10万吨，客户覆盖欧洲、北美、南美、日韩、东南亚等地区。此外，公司旗下海外泰国工厂凭借智能化工厂敏捷供应链及属地化供应优势，持续提升开工率，预计2024年将实现满产满销。

环氧树脂产品主要应用于涂料、复合材料、胶黏剂、电子电工等领域。2023年，中化国际发挥环氧树脂产业链优势，精准把握上下游市场动态，全年累计出口量约19000吨，同比增长80%。

对位芳纶方面，中化国际对位芳纶产品主要包括各种牌号、规格的对位芳纶长丝，以及短纤、浆粕等差别化产品，可满足不同领域的使用需求，目前已通过下游头部企业认证。2023年，公司持续推进芳纶海外市场战略，全年累计实现出口量超千吨。

展望行业前景，业内认为，尽管化工行业短期景气周期下行、供给相对过剩，但2022年以来的俄乌冲突和北溪事件对欧洲化工行业的成本侧影响深远。此外，随着化工下游主动去库存进程加速，当前西欧和北美的制造业库存指标已跌至历史底部区间，未来欧美市场仍不乏供需失衡市场机遇。

“在此背景下，2024年，中化国际将加快国际营销平台布局，抢抓国际市场机遇，推动核心战略产品产能出海，在解决区域产能过剩的同时，实现各产业链海外资源、渠道互补，进一步提升企业整体市场竞争力。”公司相关负责人称。

在具体举措上，国际营销平台方面，中化国际将以产品出口和属地分销方式服务全球客户，通过数字化营销和卓越营销管理赋能产业链上下游。公司挖掘现有存量业务客户需求，聚焦日本、东南亚、印度等市场，以及欧洲、美洲、非洲等高潜市场，形成覆盖工程塑料、C3产业链、芳纶、橡胶防老剂等产品的协同产品组合，同时通过线上大数据搜集、线下实地走访等方式快速沉淀客户资源，共同推进产品海外市场开发。

出口业务规划方面，中化国际将时刻关注海外市场上下游趋势，结合市场供需情况对各类核心产品采取不同的市场营销策略。例如，对于化工中间体业务，公司将加快推进双酚A产品业务拓展，争取实现双酚A批量、平稳、可持续出口；持续关注欧洲能源危机对化工品市场的影响，寻求苯胺、硝基苯、环氧氯丙烷等产品在欧洲新的商业机会。

对于环氧树脂业务，公司将结合进料加工、定制化生产等多种方式提升企业效益；协同企业内部单位，集中平台优势资源探索海外前置仓模式；加快ISCC PLUS认证，降低环氧树脂出口碳税成本等。

对于橡胶助剂业务，公司将加快新产品研发和生产工艺创新，同时为客户提供多产品解决方案，增强客户粘性，实现海外市场份额增长；完善海外仓储等全链条供应链服务；关注橡胶助剂产业链的可持续发展，致力于绿色工艺、节能减排等方向的研究。

对于对位芳纶业务，公司将继续深化研产销联动，根据产品特性实施对应细分领域销售，多品牌、多产品矩阵拓展海外差异化市场；关注海外客户需求，择优布局海外仓，畅通外贸供应链。