海融科技：您好，1、公司年末合同负债余额较高主要是由于去年末客户在春节前备货增加，公司收到的预收款项增加所致。 2、公司拟通过以下方面实现收入增长的目标：一是继续深耕烘焙行业，加深与经销商合作，通过五大区域销售中心给予经销商更大的支持，在提高客户留存率的同时，努力实现存量市场挖掘和增量市场拓展。其次公司还将依托20余年研发生产经验，加快餐饮渠道的开发速度，为茶饮及餐饮客户提供个性化定制产品和服务，满足市场差异化需求。第三是加快海外市场的开拓，加快海融印度第二条生产线项目建设进度，为印度市场的发展奠定良好的基础。在原有海外经销的基础上，新设立销售子公司，进一步加快新外埠市场拓展步伐。 3、公司始终坚持与客户建立互惠互利长期稳定的营销关系。面对上游原材料价格的压力，公司努力通过扩大营销、调整采购策略、提升工艺等方式降低生产成本，在综合考虑产品成本、营销策略、竞争环境等相关因素后，确定公司的产品价格。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，公司控股子公司Shineroad Foods（India）Private Limited在印度设有生产基地。近年来印度市场保持着快速的发展，为有效缓解印度市场产能供应紧张问题，公司正在启动海融印度第二条生产线建设项目，未来产线的升级可进一步提升产品质量及工艺水平，能够给印度当地客户提供更专业和多元化的产品。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，公司将根据战略规划及市场情况确定是否扩大产能。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，关于市场占有率情况，建议您查阅公开的第三方行业报告数据。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，公司有代可可脂大块、代可可脂非氢化巧克力酱、纯脂3大系列的巧克力产品，可用于烘焙、餐饮、快消零售企业不同的生产工艺加工生产不同的产品；蛋糕表面的涂抹、淋面，蛋糕胚体的夹心；也可用于奶油、卡仕达酱等产品的调味，冰激凌调味或表面装饰。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，公司旗下产品可广泛应用于烘焙食品、餐饮茶饮行业供应链。目前公司餐饮渠道产品覆盖咖啡、奶茶、水果茶等应用领域所需要的餐饮稀奶油、奶基料、软冰、餐饮果酱4大系列产品。作为茶饮制作中的关键原料乳基底，公司推出了“4个0”系列乳基产品，主打0植脂末、0奶精、0氢化油、0反式脂肪的特性，满足新茶饮品牌和消费者对于健康轻负担的需求。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，公司代可可脂产品占公司总体营业收入比重较低，目前未对公司营收产生重大影响。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好，公司始终坚持科技引领研发驱动的理念，为消费者研发出更健康、更安心、更符合未来食品发展趋势的产品。截至2023年半年报披露日，公司拥有专利60件，其中发明专利41件，实用新型18件，外观1件。感谢您对公司的关注！

海融科技：您好！公司一直以来重视可持续发展，目前暂未单独披露ESG报告，但通过年报、半年报披露环境保护信息、社会责任及公司治理等有关ESG信息。公司所处行业不属于环境保护部门公布的重点排污单位。公司严格遵循资源管理、环境保护相关的法律法规，并建立相关环保及污染物管理方面的内部制度。未来，公司将持续深化ESG理念，严格履行上市公司ESG实践要求，为社会可持续发展贡献力量，并通过不断提升公司治理水平，保护投资者利益，为社会、员工、股东创造更多价值。感谢您对公司的关注！

海融科技：尊敬的投资者您好，公司跟娃哈哈没有业务往来。公司是一家集烘焙、餐饮等食品原料研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，公司主要产品包括混合脂奶油、植脂奶油、稀奶油、果酱、巧克力、香精香料等，产品广泛应用于烘焙食品、茶饮餐饮行业供应链。感谢您对公司的关注。