森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 森马品牌基于大众消费者消费趋势的洞察，提出“再造新常服”品牌主张，聚焦向消费者提供更高质价比的产品与购物体验，在产品方面，从舒适面料、款式、基础功能、风格和搭配等角度，让“新常服”兼具“时尚+个性趣味+百搭+质价比”的多重属性，满足消费者多场景的服饰需求；在品牌建设方面，通过线上线下场景化的营销，包括推出TVC、明星代言、快闪活动、内容种草等进行传播推广，提升品牌影响力，持续深化消费者对品牌认知。 巴拉巴拉品牌在产品方面，围绕全新的场景产品线，以用户洞察为核心迭代企划与研发工作，焕新产品风格，打造出更多心智产品群；在运营方面，继续深化52周MD计划，以商渠匹配、产品效率提升、柔性拉补和爆旺平滞等重点工作为抓手，进一步提升全链路运营效率；在品牌建设方面，在Bala T二十周年之际推出《中国小朋友》的TVC，通过线上线下相结合的传播，加深与消费者情感链接，传递品牌价值，提升品牌势能。 在公司管理方面，公司将坚持零售转型的方向，优化单店盈利模型，迭代52周MD机制，实现商品的精准规划与高效流转；持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合；提升商品运营开发效率，使公司产品能够快速、精准地推向市场；进一步提升渠道分发能力，通过渠道标准迭代，优化渠道布局、加强渠道合作、拓展新兴渠道等方式，实现重点渠道快速复制扩张；继续提升公司整体数字化能力，加大AICG技术在各业务链条和场景的运用；继续提升和改善组织效率，通过优化业务流程、加强团队协作等方面，实现业务流程高效闭环；继续做好人才培养与激励，建立完善的人才培养体系和激励机制，吸引和留住优秀人才，为公司的发展提供强大的人才支持。同时，公司持续优化资源配置、加强成本费用管控，提升效能。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司各品牌团队提前规划，精心准备，积极参与天猫、京东、抖音等各平台的活动，开展折上折、好礼相送、限时满减等一系列优惠促销活动让利消费者。公司618的具体销售情况不属于法定信息披露范围。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。公司坚持以自创孵化、对外合作等多种方式，开拓品牌产品，促进多品牌战略目标的发展。目前，公司旗下还拥有自创、合作、代理的舒库、AIKEN、Marc O＇ Polo、JASON WU等品牌，形成多维的成人装品牌矩阵，满足不同消费者的消费需求。 同时，公司长期关注业内优质标的，会结合公司发展需要以投资、合作等方式推进多品牌战略发展的实施，如有相关计划，公司将按照相关规则进行披露，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 截至目前，公司未进行相关合作。谢谢您的建议。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司持续提升和构建洞察消费者能力、高效的商品运营能力、精准的商品开发能力、广泛的渠道分发能力、全面的供应链能力等关键能力，以创新驱动发展，坚持零售转型的方向，优化单店盈利模型，迭代52周MD机制，进一步提升实现商品的精准规划与高效流转。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司长期关注业内优质标的，会结合公司发展需要以投资、合作等方式推进多品牌战略发展的实施，如有相关计划，公司将按照相关规则进行披露，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 截至目前，公司尚未与其开展合作。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 谢谢您的建议。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 退货包括未发货退货和已发货退货，与产品运营、消费者体验、平台运营、促销活动复杂性、物流等环节相关。公司始终坚持以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，持续推动公司经营质量的提升。未来，公司将继续提升精细化运营能力，为消费者提供更好的产品和服务。