沃华医药：尊敬的投资者您好!近年来，公司在稳固院内市场“压舱石”地位的同时，积极推进营销升级转型，将院外市场作为未来的重要增长点进行系统性开拓。2025年，院外市场营业收入已达约1.03亿元，占营业总收入比例提升至12.6%，其中电商渠道销售额同比增长113%，展现出强劲增长势头。 具体举措方面，公司将依托院内市场积累的品牌与学术优势，围绕以下三条路径推动院外市场发展：一是大力发展电商自营业务，围绕“慢病与日常健康解决方案”的产品集群，重点布局减肥（如独家产品荷丹片/胶囊）及阿尔茨海默症（独家专利品种参枝苓口服液）等细分赛道；二是深化与零售终端的合作，针对全国性连锁、地方性连锁及单体药店等不同终端类型，采取差异化的合作与销售策略，推动终端实际销售；三是积极拓展基层医疗市场（第三终端），凭借公司丰富的医保与基药品规储备，与具备深度覆盖和健康服务能力的合作伙伴共同开拓社区、乡镇等广阔市场，实现向院外市场的精准延伸与高效覆盖。未来，公司将持续构建涵盖等级医院、零售药店、基层医疗及电商平台的全终端营销体系，致力于实现院内院外协同发展，培育更具韧性与潜力的增长格局。感谢您的关注！