福昕软件：尊敬的投资者，您好！近年公司研发费用的增长主要基于对新项目的投入，且主要用于对人员团队的建设扩充。对于公司的新研发项目，公司建立了严格的项目/产品评估机制，并遵循评估机制定期对新项目/新产品进行评估，如新项目/新产品的研发进展或投资回报率未达预期，公司将会降低相关投入，或是寻求外部资源进行合作，以减少公司自身的费用投入。感谢您的关注！

福昕软件：尊敬的投资者，您好。1、公司自2022年下半年开始进行加速订阅转型，2023年尚处于订阅转型的第一个完整年度，故持续受订阅模式的收入系按照订阅期间分期确认而非一次性确认的会计核算方式及核心产品PDF编辑器的订阅定价较永久授权低的双重原因，影响了公司2023年整体表观收入的增长。随着未来订阅转型完成，前述影响将逐渐消除。2、据Adobe公开信息显示，PDF文档相关业务潜在市场规模（TAM）到2024年预计达320亿美元，拥有广泛的增长空间。3、近年来，围绕自主的PDF核心技术，公司持续研发新产品，发布了系列面向垂类市场的行业应用，如福昕船舶图纸管理系统、福昕·家装等新产品，拓展公司的产品矩阵。4、公司海外版的PDF编辑器已集成AIGC，实现了AI助手功能。感谢您的关注！

福昕软件：尊敬的投资者，您好。戴尔作为公司的渠道商，基于其在AI方面的发展战略需求，公司为其定制了PDF编辑器在永久授权版本下的AI助手功能。感谢您的关注！

福昕软件：尊敬的投资者，您好。公司已于2月26日发布《2023年度业绩快报公告》，您可前往上交所官方网站查看公告具体内容。渠道转型作为公司重要的发展战略，在2023年取得了良好的进展。2023年，公司在成熟渠道的编辑器销量渗透率持续提升，来自渠道的收入占营业收入比例约35%，较上年同期的渠道收入占比提升约6个百分点。感谢您的关注！

福昕软件：尊敬的投资者，您好。PDF行业应用解决方案系公司于上市后新研发的产品线，尚处于产品持续升级和商业运营的初期阶段，其收入归属于“PDF相关工具及在线服务”之下。感谢您的关注！

福昕软件：尊敬的投资者，您好。由于公司和新意科技最终未能就投资事项达成共识，无法签署正式投资协议。2023年7月31日，经双方友好协商，一致同意且共同决定终止本次交易事项。详见公司披露的《关于终止投资意向书的公告》（公告编号：2023-037）。感谢您的关注！

福昕软件：尊敬的投资者，感谢您的献言献策。公司系PDF文档解决方案提供厂商，主要收入来源为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务。公司也在布局垂直市场，拟拓展PDF更多更高附加值的应用。我们将结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。感谢您的关注。

福昕软件：尊敬的投资者，您好。公司海外版云产品PDFEditorCloud系接入GPT3.5。感谢您的关注。

福昕软件：尊敬的投资者，您好。公司以toB客户为主，且很多客户为私有化部署，因此较难完整统计用户数量。感谢您的关注。

福昕软件：尊敬的投资者，您好。基于PDF使用广度和深度的差异以及用户付费意愿的不同，致使公司在国内市场的收入较海外市场低。为加快国内市场的发展，公司在国内市场采取通用市场和垂直市场相结合的发展战略。感谢您的关注。