三友医疗：您好，感谢您的关注。2023年，受到国家脊柱高值耗材带量采购落地实施的影响，公司脊柱产品终端入院价格大幅下降，导致公司营业收入及净利润下降，但公司销售团队积极执行公司的销售计划，借助集采进入公司销售的空白区域，增加终端医院覆盖，公司整体的终端手术量进一步增长，产品发货数量明显提高。未来公司将继续加强疗法创新和销售拓展，继续深耕销售渠道下沉并积极拓展国际市场业务，以促进公司业绩的增长。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您对公司的关注。公司一直积极参与环境保护、社会责任和公司治理等工作，公司非常重视员工发展和福利，已经连续多年蝉联αi优质职场卓越典范企业奖并荣获2023出类拔萃奖。未来公司将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设，持续提升ESG治理水平。公司会根据上交所科创板的相关规定进行相关信息的披露工作。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您的关注。公司是具备自主研发及疗法创新优势的骨科植入物的研发及制造商。近年来，随着医疗技术的快速发展，公司一直密切关注相关新技术、新疗法的发展动向，在运动医学、新材料应用、生物材料表面改性、3D打印、新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等骨科相关领域不断加强研发和战略布局。鉴于骨科行业实际运营中具体产品物流的复杂性，公司基于对骨科医疗器械行业的深刻了解,与外部互联网公司合作开发了一套基于移动互联网的骨科高值耗材仓储管理和销售运营系统，并以此管理公司的整个供应链。这是一个网络化、信息共享化并具有延伸和渗透作用的物流及销售运营管理平台，为集采下公司的运营信息化管理提供了便捷。同时，公司也在密切关注人工智能AI在骨科领域的医疗技术提升方面的应用，谢谢。

三友医疗：您好，感谢您对公司的关注。公司经营活动一切正常，市场拓展和销售工作正常进行，同时公司一直专注研发疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，不断加强生产经营和精细化管理，提升公司核心竞争力和综合实力，公司基本面良好。关于公司经营的具体情况和未来发展计划，公司将按照上海证券交易所科创板的相关规定及时履行信息披露义务。请您查阅公司在上海证券交易所官网（www.sse.com.cn）披露的公告。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您对公司的关注。公司在全力做好企业经营的同时，也积极参与环境保护、社会责任和公司治理等工作，未来公司将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设，持续提升ESG治理水平。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您的关注。手术机器人是骨科行业发展的新技术，公司凭借在骨科领域多年的研发创新能力优势，已经在新材料和未来新技术等方面加大研发投入，在运动医学、新材料应用和3D打印等骨科相关领域不断加强研发和战略布局，同时也在密切关注相关新技术发展动向如新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您的提问。国家脊柱集采落地执行是从2023年第一季度末开始在国内各省市陆续实施的，2023年第三季度是国家执行脊柱集采的第一个相对完整的季度，本季度由于集采等原因的影响，整个行业及公司的医院终端手术量都受到了影响，进而影响到公司的终端销售业绩。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您的提问。公司的国际化战略是根据自身的优势和资源，优先选择长期稳定的发展目标。公司投资法国Implanet以及公司产品获得欧盟MDR认证和美国FDA批准，是公司国际化道路的重要布局和进展。公司可以通过法国Implanet公司的现有实体和销售网络，直接构建海外营销网络，能够让公司的疗法创新产品和技术迅速进入欧美高端市场，在疗法和技术层面参与国际竞争，实现海外高端市场的快速拓展。随着公司产品获得欧盟MDR认证和美国FDA批准，公司将持续输出公司的品牌、公司与客户的合作、公司自主研发的创新产品和技术，直接面对当地市场和终端客户，建立与各地区骨科医生的互信和长期合作关系，建立公司品牌形象和市场口碑，建立根植于当地商业环境的业务基础和渠道，提供国际化和本地化的产品系列组合，并提供优质便捷的客户服务和本土化的业务支持。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您的关注。Zeus脊柱系统是公司最新一代脊柱高端钉棒矫形系统产品，该产品是公司最新研制开发的一整套能解决从椎体骨折、退变、畸形、儿童术式等一系列适应证，应用领域可以实现融合、滑脱、骨折、复杂脊柱矫形，开放和微创等全覆盖的胸腰椎后路钉棒系统。公司以全球首创模块化内固定产品为基础，结合相关产品上市多年来的客户体验与反馈，根据临床提出的进一步手术需求，进行了植入物优化和配套工具全新设计和研制开发，代表目前公司最完整胸腰椎手术先进设计理念。谢谢。

三友医疗：您好，感谢您的关注。今年上半年，公司与SPINEARTSA达成战略合作，双方将在非融合技术和相邻节段退变领域进行合作，专注于BAGUERA-C人工颈椎间盘置换技术以及结合三友医疗颈椎产品的疗法创新，为中国医生和病患提供更多更佳的治疗方案选择，提升企业竞争力。上述产品在在国家脊柱集采范围内，并以11,190元相对高价中标，谢谢。