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2024-05-07 16:36
范晓川:董秘你好:贵司对下沉市场怎么看?有没有相应的营销策略?
爱慕股份:您好!感谢您对公司的关注。公司根据目标顾客差异化需求,从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行布局,形成了满足不同人群的多场景个性化需求的品牌矩阵。下沉市场发展潜力巨大,面对新消费人群,公司利用乎兮、爱美丽等品牌做价格下沉,落到下沉市场。我们品牌、定位、调性不发生变化,保持稳定性和持续性。
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2024-05-07 16:36
凉皮胡辣汤:近年来,公司委托他人进行现金资产管理的数额巨大,占所有者权益的比率较高。一般来讲,相比主营业务活动带来的收益,理财收益是非常低的,会拉低公司整体的净资产回报率。因此,询问公司两个问题:1.长期来讲,公司对于手中的大量现金准备如何使用,继续委托他人进行现金资产管理吗?2.长期来讲,公司准备采用何种战略,有效提高净资产回报率?
爱慕股份:您好!感谢您对公司的关注。公司已经通过董事会审批流程,在保证公司正常经营所需流动资金和有效控制风险的前提下,为提高资金利用效率,用闲置自有资金购买安全性高、流动性好的理财产品。在净资产回报率方面,由于公司是全产业链模式,相对来说资产比较重,加之,公司立足于长期主义发展理念,在供应链上做了一些较为长期的投入,所以,从数字上看,公司的净资产回报率相对较低。公司将专注于公司的经营发展,全力巩固提升以爱慕系为核心的主赛道品牌势能(含爱慕、爱慕先生、爱慕儿童、兰卡文),稳步扩大竞争优势和盈利能力,提升终端运营效率,努力提高净资产回报率。
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2024-03-01 16:14
范晓川:董秘你好:1,建议贵公司将“彳亍”品牌对标lululemon,加大线上线下推广力度。2,建议贵公司将“乎兮”品牌对边ubras,加大线上推广。3,请贵公司反思一下品牌推广,现在给人的感觉就是:只有热闹,没有效果,既不旺丁也不旺财。张老板,您好,希望您老骥伏枥,志在千里,不要只顾着眼前的一点点规模,东南亚市场迫在眉睫了。
爱慕股份:感谢您对公司的关注和建议,我们会认真研究您的建议,持续精进公司的运营管理,讲好品牌故事,提高品牌营销的质量和效率。
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2024-02-07 18:18
guest_fyDbcDrIs:董秘先生您好:大多数上市公司都增持了,建议大股东增持1000万稳定小股东情绪。谢谢
爱慕股份:您好!感谢您对公司的关注。近日公司董事及高管积极增持公司股份,表达了对公司未来长期投资价值的充分认可及未来发展前景的坚定信心,具体情况可查阅公司已经披露的增持相关的公告。
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2024-02-01 16:37
guest_Dsq7uRi0F:据公开信息披露,贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术,是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战?是否影响了贵公司的市场竞争优势?贵公司是否也有计划实施区块链技术?
爱慕股份:您好!感谢您对公司的关注。区块链技术是提升服务顾客能力的一个技术手段,公司在会员运营、商品运营管理中已经使用了相关技术,未来公司会继续关注新系统和技术来提升运营效率和顾客服务水平。
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2024-01-08 14:45
范晓川:董秘你好,请问:1:最近哈尔滨冰雪游异常火爆,贵司作为保暖衣龙头,是否有相应的营销动作?2:贵司的营销乏善可陈,营销费用越花越多,效果越来越差,是不是应该更换营销总了?
爱慕股份:您好!2023年是爱慕品牌成立30周年,公司围绕“三十如一,始终爱慕”主题开展了全年多节点的品牌营销,其中以1993系列及睡眠衣为核心产品营销献礼30周年,强化“专业、高端内衣品牌”的心智,2023年秋冬推出了爱慕先生“燚暖衣”暖芯系列,围绕品牌专属“燚丝”纱线进行高端化产品营销,提高品牌美誉度,助力品牌势能提升。2023年公司系列营销动作,达到了预期的效果,我们将持续努力,讲好品牌故事,持续提升营销的效率。感谢您的关注。
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2023-11-24 11:47
lalami:请问贵司是否有与shein合作?谢谢
爱慕股份:您好!感谢您对公司的关注。公司暂时没有和shein合作。关于境外市场,目前公司线下已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈,线上有运营爱慕国际官网,未来公司将积极拓展海外市场。
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2023-11-06 10:52
范晓川:董秘你好,爱慕股份营收一直未见起色,请问:1,第四季度贵公司有更好的营销策略吗?2,四季度会继续优化直营门店吗?3,线上销售增速一般,有更好的引流措施吗?4,线下销售策略是否存在自嗨,自娱自乐,其实实际效果很一般的情况?
爱慕股份:您好,感谢您的关注。公司各季度业绩呈哑铃型结构,通常一、四季度大,二、三季度偏小;第四季度公司在商品、营销、运营方面都做了周密部署,打赢秋冬营销,冲刺全年经营目标;直营门店的优化升级,是公司全年坚持的经营动作,包括亏损终端的撤出,优质渠道的优化升级,但是第四季度不是店铺调整的旺季,预计优化调整的终端不会太多;线上销售,目前处于存量博弈时代,今年以来电商平台的价格战不断升级,爱慕始终坚持全渠道一体化的策略,坚持线上线下价格一致,营销调性一致,服务体验一致,线上引流也是坚持精准投放,不搞大水漫灌的烧钱模式,线上线下融合协同,实现良性健康发展;直营店铺是公司的主力渠道和基本盘,是服务核心消费者和品牌建设重要的阵地,随着渠道优化的不断深入,公司实体终端的运营能力有了长足进步,在需求不振的大形势下,业绩表现越来越好。公司坚持有质量的增长,不依靠频繁打折做业绩,今年继续坚持管理精进、提升效益,我们会坚持实施线上线下一体化的策略,不断提升产品力,实现公司业绩的持续增长。
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2023-09-11 17:17
Corenelia:董秘,您好!公司线上渠道收入下降,之前应收账款前五名能看到唯品会、京东在半年报里没有了,两者有什么联系吗?
爱慕股份:您好!感谢您的关注!应收账款中对唯品会和京东的金额变化,主要因平台方回款周期变化原因。
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2023-08-16 14:51
白金之星:您好,请问,贵公司截止8月10日股东人数是多少?谢谢!
爱慕股份:您好!感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见,投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围,“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台,并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益,确保所有投资者平等获悉公司信息,根据信息披露公平原则,公司选择在年度报告,半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息,根据公司已披露的半年度报告,截至2023年6月30日,公司股东人数为一万四千人左右。