dailifrboy 问 总经理 张清苗

请问张总，公司目前产能已经达到近110万吨，加上在建的项目，预计一两年后会增加到150万吨以上，我们产能利用率已经降到90%，后续销售能否跟上产能扩张速度，如果产能利用率不断下降，公司有何措施。另外，公司扩张的产能中，预制菜产能不是很多，这好像与公司重点发展预制菜相冲突，不知道产能是否可以通用。

总经理 张清苗 答

尊敬的投资者，您好：现阶段公司根据消费环境背景、行业发展趋势并结合产能储备、业务规划和募集资金使用情况，将继续遵循“销地产”的生产基地布局策略，采取谨慎扩张的方式、稳步释放产能；在品类布局上亦同样遵循顺势而为、适销对路的总体安排。今年逐步投产的山东安井一期和洪湖安井基地都涉及预制菜产品的生产布局和市场推广，感谢您的关注。

guest_Z4s1XQMQs 问 董事长 刘鸣鸣

1、请问刘总去年控股股东权益人发生较大的股权转让，控股股东主要基于什么长远考量？后续是否会对公司长期战略的发展发生重大影响？
2、公司年初公告港交所融资上市计划，目前公司一季度账上拥有65亿的充裕现金及现金流，H股融资的原因？是否意味未来有更大的资本或业务并购需求？

董事长 刘鸣鸣 答

尊敬的投资者，您好：综合考虑到国内市场竞争格局、海外全球市场的广阔空间和行业发展机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去。国内市场的后续重点在于继续提高市占率，并通过锁鲜装系列、丸之尊系列等中高端产品占比提升来带动提高公司总体盈利能力以及增加预制菜、烤肠类产品切入行业较新且高速增长的细分赛道。公司海外发展战略主要包括两个方面，一是直接投资即在海外本地化建厂自营；二是并购拥有成熟渠道和市场且具有稳定盈利能力的冷冻食品企业。英国功夫食品是安井国际化的试水，取得了丰富经验；实现这样的海外发展战略所需要资金不仅数量大，而且是持续的。公司已有的募集资金必须专款专用，自有资金能够用于境外投资的数量有限，另外这类型的并购往往有时间窗口限制，资金出境审批程序复杂时长、容易丧失投资机会，因此有必要建立与国际资本市场紧密相连的资本平台。同时，香港市场在股权激励、市场化运作方面灵活性的特点，使其不仅是建立安井连接国际资本的平台，也是吸引、聚集推动国际化发展所需的具备有全球化视野、高素质人力资源之平台。公司股权结构稳定，控股股东长期看好公司发展。今年1月26日，公司发布了控股股东60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的承诺公告。控股股东、管理层及广大员工上下一心、从未懈怠，未来也将一如既往地朝着高质量发展目标前进。

guest_a9nw7V5xy 问 独立董事 张跃平

香港上市进展

独立董事 张跃平 答

尊敬的投资者，您好：根据公司1月20日公告披露，我司相关工作目前处于启动、筹备阶段。公司将继续按照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行好信息披露义务，具体请以公告为准，感谢您的关注。

个人投资者 问 董事长 刘鸣鸣

请问2023营收增长的原因是什么

董事长 刘鸣鸣 答

尊敬的投资者，您好：公司2023营收增长主要系公司传统速冻调制食品和速冻面米制品营业收入稳步增长，产品力、渠道力和品牌力不断提升；此外，并表子公司新柳伍带来增量。感谢您的关注。

guest_MLFRDEcNg 问 董事长 刘鸣鸣

请问刘总：公司发展稳健，为何会做出刚才董事会秘书梁晨在发言环节提到的期权激励及未来存在的增发的增加股本的融资方式？这样明显会稀释每股的收益进而损害全体股东的利益。请问是出于怎样的考量做出上述决定的？还请公司领导多多考虑员工的激励方式及融资方式，谢谢。

董事长 刘鸣鸣 答

尊敬的投资者，您好：需要说明的是，公司已于2023年11月29日召开2023年第三次临时股东大会，审议通过了《关于<安井食品集团股份有限公司2023年股票期权激励计划（修订稿）>及其摘要的议案》，将2023年员工股权激励（股票期权）计划的股票来源修订为公司向激励对象定向发行和/或从二级市场回购的本公司人民币A股普通股股票。具体公告详见公告《安井食品关于2023年股票期权激励计划及其摘要的修订说明公告》（公告编号：临2023-101）。感谢您的关注。