本次安井食品2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。

董事长 刘鸣鸣 答

尊敬的投资者，您好：综合考虑到国内市场竞争格局、海外全球市场的广阔空间和行业发展机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去。国内市场的后续重点在于继续提高市占率，并通过锁鲜装系列、丸之尊系列等中高端产品占比提升来带动提高公司总体盈利能力以及增加预制菜、烤肠类产品切入行业较新且高速增长的细分赛道。公司海外发展战略主要包括两个方面，一是直接投资即在海外本地化建厂自营；二是并购拥有成熟渠道和市场且具有稳定盈利能力的冷冻食品企业；英国功夫食品是安井国际化的试水，取得了丰富经验。实现这样的海外发展战略所需要资金不仅数量大，而且是持续的。公司已有的募集资金必须专款专用，自有资金能够用于境外投资的数量有限，另外这类型的并购往往有时间窗口限制，资金出境审批程序复杂时长、容易丧失投资机会，因此有必要建立与国际资本市场紧密相连的资本平台。同时，香港市场在股权激励、市场化运作方面灵活性的特点，使其不仅是建立安井连接国际资本的平台，也是吸引、聚集推动国际化发展所需的具备有全球化视野、高素质人力资源之平台。感谢您的关注和提问。

安塔 问 董事长 刘鸣鸣

公司目前海外业务占比很低，大量资金投入海外扩张的必要性是什么？如果有海外设厂的计划，目前考虑的地区是什么以及进展如何

董事长 刘鸣鸣 答

尊敬的投资者，您好：公司预制菜板块毛利下降，主要系产品结构变化，虾尾及小龙虾受行业影响、毛利下降导致。另公司部分预制菜采用OEM加工，毛利相对较低。随着公司产线布局完善，自产预制菜肴产品比例上升，这部分产品的毛利会有所上升。感谢您的关注。

guest_QvLDNm5Wh 问 董事长 刘鸣鸣

刘董、张总好，预制菜未来毫无疑问是个大赛道，公司在预制菜业务存在营收大幅增，毛利率大幅下滑的趋势。是因为公司扩张策略还是其它什么原因造成的呢？

总经理 张清苗 答

尊敬的投资者，您好：烤肠是低温肉制品领域份额最大的单品，现已成为高速增长、大品类、上升周期的产品。根据弗若斯特沙利文咨询的数据显示，近几年中国高温肉制品（如火腿肠）复合增长率为3.7%，而低温肉制品（如烤肠）增长率则达6.3%。公司现已将火山石烤肠提升到与主业火锅丸子、发面点心同等的战略高度，全力做烤机渠道（自建终端），重点覆盖BC超市、社区、旅游景点、学校周边和连锁餐饮等渠道，力争在3年内做到细分领域第一梯队。公司全资子公司安井冻品先生出品的牛羊肉卷产品其市场规模同样巨大，但品牌厂家不多，目前常见的有大庄园，天顺源，如康等。感谢您的关注。

dailifrboy 问 总经理 张清苗

目前烤肠市场比较分散，不知道整体市场规模多大，公司长远打算做到什么样的规模和市场占有率。另外肉卷这块公司主要竞争对手是谁？

董事长 刘鸣鸣 答

综合考虑到国内市场竞争格局、海外全球市场的广阔空间和行业机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去。国内市场的后续重点在于继续提高市占率，并通过锁鲜装系列、丸之尊系列等中高端产品占比提升来带动提高公司总体盈利能力以及增加预制菜、烤肠类产品切入行业较新且高速增长的细分赛道。公司海外发展战略主要包括两个方面，一是直接投资即在海外本地化建厂自营；二是并购拥有成熟渠道和市场且具有稳定盈利能力的冷冻食品企业；英国功夫食品是安井国际化的试水，取得了丰富经验。实现这样的海外发展战略所需要资金不仅数量大，而且是持续的。公司已有的募集资金必须专款专用，自有资金能够用于境外投资的数量有限，另外这类型的并购往往有时间窗口限制，资金出境审批程序复杂时长、容易丧失投资机会，因此有必要建立与国际资本市场紧密相连的资本平台。同时，香港市场在股权激励、市场化运作方面灵活性的特点，使其不仅是建立安井联结国际资本的平台，也是吸引、聚集推动国际化发展所需的具备有全球化视野、高素质人力资源之平台。

guest_EQDEFRorb 问 董事长 刘鸣鸣

公司账面上资金充足，为什么还要去香港上市募集资金？，公司布局国际化与香港上市有关系吗？

董事长 刘鸣鸣 答

尊敬的投资者，您好：需要说明的是，公司已于2023年11月29日召开2023年第三次临时股东大会，审议通过了《关于<安井食品集团股份有限公司2023年股票期权激励计划（修订稿）>及其摘要的议案》，将2023年员工股权激励（股票期权）计划的股票来源修订为公司向激励对象定向发行和/或从二级市场回购的本公司人民币A股普通股股票。具体公告详见公告《安井食品关于2023年股票期权激励计划及其摘要的修订说明公告》（公告编号：临2023-101）。感谢您的关注。