经销商联谊会“批量”解散？茅台方面回应……

近日，酒圈盛传各地茅台经销商联谊会“批量”解散的传闻，经过一段时间的发酵后，相关方终于对外进行了回应。

10月10日，多家媒体报道称，从贵州茅台酒销售公司市场工作人员获悉，按照社会组织规范化建设、运行相关要求，目前各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作。

但相关人士表示，上述机构停止日常运营，不会影响区域市场业务。各省区茅台酒销售、品牌落地等常规市场工作依旧正常有序推进。此次调整，是茅台响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化。

此外，针对市场流传“茅台停止经销商品鉴会经费支持”的说法，贵州茅台酒销售公司相关人士表示，茅台并未停止对渠道市场活动的支持。

当前，消费理念、场景、方式都在发生深刻变化，按照“全面向C”战略部署，茅台品牌推广和市场营销活动会跟随消费端变化优化调整，将通过更加科学、合理的渠道市场支持，与消费场景更好融合适配，为消费者带来更优的服务和体验。

但需要提醒的是，截至记者发稿时，贵州茅台官方平台尚未正式对外发表相关情况说明。

10月10日，中央广播电视总台2027“品牌强国工程”系列活动在京举行，茅台集团党委书记、董事长陈华应邀出席并作分享发言，强调“全面向C”。

陈华在活动上表示，茅台坚持以消费者为中心、以市场需求为导向，践行“全面向C”，持续推动“卖酒向卖生活方式”转变，深入拓展友聚微醺、家人欢聚等日常消费场景，活化利用工业文化遗产打造酒旅融合项目，推动茅台文化体验升级为生活方式目的地。

在此前召开的贵州茅台2026年半年度业绩说明会上，上市公司董事王莉（代行总经理职责）亦曾表示，茅台将从品牌推广、市场活动、终端建设、体验服务等方面围绕18—45岁年轻群体实施分龄运营。其中，18—25岁群体，处于白酒消费的引导期；25—30岁群体，处于白酒消费的导入期，通过合适的方式方法引导其逐步适应白酒；30—35岁群体，处于白酒消费的成长期，以推动实现稳定消费为目标，形成与其消费需求适配的转化策略；35—45岁群体，处于白酒消费的稳定期，以强化品牌黏性为目标，保障优异的产品品质供给。

目前，茅台国内经销商代理资格是“只减不增”，代理商几乎都是合作几十年的客户，现已经进入第二代接班的关键时期。

中国酒业分析师肖竹青对证券时报记者表示，从前几年开始，贵州茅台管理层很重视“茅二代群体”。茅台经常组织这些茅台经销商接班人定期参加培训，定期去茅台酒厂酿造车间/灌装车间劳动，提升茅台代理商接班人的视野和经营管理能力，茅台各省经销商都组建了“茅台传承人工作部”。茅台已全面转向“消费者本位”，本质是渠道治理持续深化，引导渠道主体合规运营，优化市场费用投放体系，将资源直接覆盖用户运营、场景建设与消费体验的环节。

不过，另有酒圈人士透露，现在“茅台传承人工作部”这类组织取消了，经费也停止了。对于茅台当前的政策有点担心，所谓“向C而行”其实大多还是市场二级商在抢购，真正客户需求可能没有这么大。