证券时报网
朱雨蒙
2026-07-15 09:14
随着中国用户对高品质健康管理、慢病监测、康复护理和家庭医疗服务需求持续提升，全球高端医疗器械品牌进入中国市场，已经不再只是寻找一个销售渠道，而是需要一套覆盖政策试点、临床应用、用户触达、服务匹配和长期运营的完整承接能力。
7月16日，京东健康宣布将依托“供给+AI+服务+全渠道”能力，并通过与博鳌乐城共建高端器械馆专区，为全球高端医疗器械品牌提供从“试点应用”到“用户可及”的入华新路径。
全球高端医疗器械品牌入华，正在从“找渠道卖产品”转向“找平台建服务”
对全球高端医疗器械品牌而言，中国市场需求广阔，但进入中国市场并不意味着只要找到线上货架或销售代理。高端医疗器械通常具备较强专业属性，用户认知门槛高、产品解释成本高、服务链路长，也更依赖后续健康管理和持续运营能力。
因此，品牌更需要的是一套完整的入华承接能力：既要有政策试点窗口，也要有临床应用探索、用户触达、服务转化和长期市场运营。博鳌乐城提供特许药械政策窗口和先行先试场景，京东健康则提供线上专区、供应链、AI技术、医疗服务和全渠道用户触达能力。双方合作能够为高端医疗器械入华提供从“试点应用”到“用户可及”的组合路径。
从政策窗口到平台承接，京东健康补齐品牌入华关键链路
博鳌乐城是特许器械进入中国的重要窗口，也是全球创新器械开展先行先试的重要场景。对海外品牌而言，乐城的价值在于帮助产品在中国完成临床应用探索、场景适配和本土化反馈积累，为后续更广泛地服务中国患者和用户打下基础。
但对品牌来说，进入试点并不是终点。全球创新器械还需要被更多中国用户看见、理解和使用，也需要稳定的服务承接和长期增长支持。京东健康的价值，正是把乐城政策窗口与更广泛的用户需求、医疗服务资源和家庭健康管理场景连接起来。
通过乐城高端器械馆专区，京东健康可以帮助品牌展示特许器械产品、适用场景和服务路径；同时依托供应链、AI技术、医疗服务和全渠道触达能力，帮助品牌提升产品被看见、被理解和被使用的效率。对高端医疗器械品牌而言，京东健康提供的不只是线上销售渠道，更是覆盖“展示、触达、服务、转化”的平台型能力。
从卖产品到建服务，京东健康提供确定性市场承接
在供给侧，京东健康具备自营、包销、新品首发和供应链协同能力，可以帮助全球高端医疗器械品牌获得更稳定的市场承接。对于新品、创新产品和专业器械而言，稳定供给和确定性承接，是品牌进入中国市场的重要基础。
在用户侧，京东健康拥有全国超过2亿的活跃用户和全渠道运营能力，可通过专区、搜索、内容科普、直播讲解、社群运营等方式，帮助品牌降低用户理解门槛。高端医疗器械不是简单陈列产品参数，而是要让用户理解产品适用场景、使用方式、服务路径和健康管理价值。
在服务侧，京东健康可结合在线问诊、健康咨询、慢病管理、AI健康分析等能力，让高端医疗器械不止完成一次销售，而是进入用户的长期健康管理链路。对于慢病监测、康复护理、家庭医疗和健康管理类产品，这种服务承接能力尤其关键。
这一模式尤其适合两类品牌：一类是尚未大规模进入国内市场、希望借助乐城政策窗口开展先行先试的全球创新器械品牌；另一类是已经具备高端化、专业化特征，但需要加强用户教育、服务匹配和场景承接的国内高端医疗器械品牌。
品类上可覆盖检验诊断、健康监测、康复护理、适老助行、呼吸制氧、医美修复等方向。
雅培案例：从独家首发到大单包销，京东健康承接全球领先iCGM中国市场增长
雅培与京东健康的合作，是全球高端医疗器械品牌选择京东健康的代表案例之一。双方围绕iCGM、智能设备互联、AI健康管理及慢病管理服务展开合作，推动血糖管理从单一监测工具，升级为连接数据、AI分析、专业服务与长期随访的健康管理入口。
从产品属性看，雅培瞬感2代是国内首个获批4周岁及以上儿童适应症的iCGM系统，具备明确的创新属性和专业门槛。对于这类高端医疗器械产品而言，进入中国市场后，不仅需要销售渠道，更需要能够承接用户教育、专业解释、数据管理和长期服务的平台能力。
从合作进展看，雅培瞬感2代自去年10月在京东健康独家首发以来取得亮眼销售成果。今年，双方合作进一步深化，京东健康完成雅培瞬感2代产品的大单包销，让更多消费者用上更高标准、更新技术的iCGM产品，也进一步验证了京东健康在新品首发、供给承接和市场转化方面的确定性能力。
更重要的是，雅培iCGM将接入京东健康APP生态。未来，用户可在京东健康APP内查看血糖数据和波动趋势，并结合“京医千询”医疗大模型能力，获得AI分析、高低血糖预警和专业健康管理服务。这意味着，全球领先iCGM产品通过京东健康，不只是完成销售，更是进一步接入中国用户的数字化慢病管理场景。（齐和宁）
