上半年结束，房企销售表现揭榜。中指研究院发布的《2026年上半年中国房企销售业绩解析》显示，保利发展、中海地产、华润置地成为上半年的三家千亿房企。与此同时，房地产销售业绩向头部房企、头部城市、头部项目聚集的趋势越发明显。
千亿房企三家
6月30日，中指研究院发布的《2026年上半年中国房企销售业绩解析》显示，2026年上半年，100家房企销售总额为15863.6亿元，同比降幅连续四个月缩窄；其中6月单月销售表现达到年内高点，100家房企全口径销售额环比增长11.8%。核心城市房地产市场活跃度提升，带动重点房企销售业绩降幅不断缩小。
从企业视角来看，2026年上半年，共有千亿房企3家，百亿房企34家，分别较上年同期减少1家、12家。
具体来看，保利发展、中海地产、华润置地以超千亿的全口径销售额位居前三，招商蛇口、绿城中国、建发房产、中国金茂、越秀地产、滨江集团、万科位列销售榜四至十位，前十的销售额准入门槛为350亿元，百强销售额的准入门槛为约27亿元。上年同期，这两个门槛分别为527亿元、32.8亿元。
中指研究院企业研究总监刘水认为，这是地产行业从“高杠杆扩张”向“稳健经营”切换的必然结果。市场份额正向财务健康的央国企及区域深耕型民企聚拢，资源错配得到修正。企业经营重心回归产品打造与服务提升，同时加速向代建、运营等轻资产赛道转型。这种阵营分化推动行业格局由同质化竞争转向多元化分层，虽规模收窄，但盈利结构与商业模式正变得更加扎实与可持续。
其中，中海地产、招商蛇口、中国金茂等企业上半年销售额同比增长10%左右，北京城建、联发集团等企业上半年销售额增速超过20%。刘水认为，一方面，这些企业布局均聚焦核心城市，特别是一线城市，销售去化得到了较好的支撑；另一方面，通过打造适销对路的产品实现项目开盘热销。
一线城市、高端类产品发力
销售业绩向头部集中的同时，向一线城市、高端类产品聚拢的趋势也越发明显。2026年上半年，20家代表房企45.5%的销售业绩来源于一线城市，较去年同期增长5.8个百分点，占比已超二线城市的44.6%，成为房企主要业绩贡献来源。同时，200平方米以上高端类项目销售额占比为25.3%，同比增长10.9个百分点，增速最快，其余面积段占比均有所下降。
这一现象与近年来头部房企的新增土储和投资，高度聚焦于北上广深核心地段，产品打造时也更加倾向于高端产品不无关系。目前一线城市新盘供货量和核心区高价改善型产品推盘占比显著提升，叠加一线城市限购优化、首付及利率下调等利好政策，核心区项目去化率明显优于二线城市，量价双重因素共同推动一线城市销售额贡献占比在结构上反超二线城市。
在今年房企拿地仍在进一步向核心城市聚集，沪深杭土拍热度较高。中指研究院统计，上半年宅地出让金TOP20城市占全国比重为61%，较2025年提升9个百分点，其中央国企仍为拿地主力，继续发挥土地市场“压舱石”作用。
展望下半年，刘水认为，若政策继续精准加力，重点城市市场持续修复，房企加强营销力度，重点房企销售业绩降幅有望持续缩小。他建议，房企需持续打造"好房子"，发力改善型产品，优化户型得房率与适老设计等，摆脱价格战。
