生活中，她是热爱山野徒步、被猫咪治愈、在历史中沉淀心境的思考者；职场上，她是思维活跃、敢于探索边界的ENTP“辩论家”，不被既定计划束缚，却始终胸有成竹。从场外期权一线成长为团队管理者，中信期货子公司中信中证资本场外业务部市场部总经理罗丽思，在金融与产业之间搭建桥梁，以女性独有的敏锐与坚韧，书写着期货人的成长与担当。

一、从业初心：为何选择深耕场外期权一线？ 

我于2020年通过校招加入中证资本，始终专注于场外期权销售工作。金融工程的专业背景，让我对期权这一“搭积木”式的灵活工具充满探索热情，但工作后才深刻体会到：懂期权和做好销售是两回事。尤其面对大宗商品领域的实体企业时，书本上的定价模型和希腊字母，常常在客户面前显得“水土不服”。

于是我沉下心来，开始学习“大宗商品的语言”——基差、升贴水、贸易商的资金周转、加工企业的采购节奏……只有把这些产业逻辑听懂、吃透，才能真正进入客户的语言体系，和他们对话。这个过程并不容易，但正是这种“翻译者”的角色，让我找到了自己的价值所在：用专业去倾听，用耐心去沟通，用共情去理解。这些看似柔软的特质，恰恰是建立客户信任最坚固的基石。

除了对客服务，这几年我也参与了新产品的上线，推动期权策略库不断丰富；参与完善对渠道的培训体系，见证团队从零开始的成长。目前我负责场外期权销售团队，带领着一群同样热爱这个行业的伙伴，和中信期货的同事们一起，服务实体企业的个性化需求，探索如何把销售工作做得更深、更稳。

二、业务深耕：如何成为实体企业的风险管理伙伴？ 

期货行业的服务边界在不断拓宽，我们逐步成为实体企业的风险管理伙伴。聚焦到场外期权这一细分领域，我感受到一个深刻的趋势：实体企业对风险管理的认知，正在从“要不要做”转向“怎么做更好”。现在，我们更多地参与到企业的经营活动中，和他们一起想办法、找方案——这种“定制感”，正是场外衍生品的独特价值。

为了真正帮企业解决实际问题，我们持续创新业务模式。推出的“衍生品+现货行权模式”，让企业能以现货方式了结场外期权，精准对接贸易习惯，实现期现双向联动；仓单抵保证金模式，则有效盘活企业库存、缓解资金压力。此外，我们还致力于研发策略指数期权，助力配置型机构参与大宗商品市场，推动国内投资者结构更趋多元。

当前，大宗商品波动加剧，AI、新能源、地缘政治等因素交织，实体企业面临的风险也在更新迭代。越来越多大型制造业企业开始主动参与衍生品市场，期货业务的国际化趋势也在加速。这要求我们必须跟上时代变化，深入了解不同行业的真实需求。

从业务发展来看，未来需要持续深耕几个方向：让更多中小企业用好风险管理工具，结合企业实际经营节奏提供精细化策略，以及把产业逻辑深度融入方案设计。这也意味着，我们每一位销售都要往“产业专家”的方向努力。

作为销售，我和团队都清楚：我们做的不是卖一份合同，而是帮企业解决经营中的真实难题。这份信任来之不易，我们也用专业和负责去回报。

三、职业感悟：六年职业经历最大的成就和收获是什么？

成长本身就是最宝贵的收获。这一路走来，我陪伴客户从对期权陌生到熟练运用，陪伴市场从萌芽到日渐成熟，也陪伴身边的同事共同成长。

作为一名从业者，我时常思考“什么是好的销售”，答案也逐渐清晰：好的销售，是愿意花时间去理解企业背后的经营逻辑，是在复杂局面中找到平衡的解决方案，是把客户的需求“翻译”成合适的产品，再把销售的产品“翻译”给客户听懂。归根结底，是始终站在客户的角度去思考。

未来，我将继续向“复合型”人才的方向努力——既要持续精进专业深度，也要不断拓展产业广度。只有既懂衍生品工具、又懂产业语言，才能在与客户的沟通中真正说到点子上。市场变化很快，我始终保持对新业务的好奇心，愿意不断接触新的业务领域，跟上行业发展的步伐。

这个行业不只看重冷冰冰的数字，更珍视有温度的理解；不只依赖理性的判断，也需要感性的洞察。无论市场如何变化，只要我们扎实做事、真诚陪伴成长，就能在这里找到属于自己的光芒。（CIS）