3月27日晚，世纪天鸿（300654.SZ）发布2023年年报。2023年公司实现营业收入5.07亿元，同比增长17.20%；实现归属于上市公司股东的净利润4233.55万元，同比增长18.86%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润3892.85万元，同比增长27.19%。

营收和利润双双高增长的背后是世纪天鸿“研销服科一体化”战略的成功实施，有效利用和转化内部资源和外部机遇，从而增强了企业的竞争优势和市场地位。

世纪天鸿的“研销服科一体化”战略最早可以追溯到2021年。彼时，面对教辅图书这样的“类刚需”市场，伴随21年“双减”政策的落地和新高考改革的持续推进，公司管理层敏锐地发现了行业机遇，并迅速确立了“增长、发展”的经营理念，提出“研销服科一体化”战略，创新营销模式，探索新业绩增长点。

同时，2022年公司还制定了股权激励计划，提出在2021年扣非净利润的基础上，2022-2024年保持30%、65%、100%的增长目标。回望“研销服科一体化”战略落实的3年时间，公司营收从2020年的3.57亿增长到了如今的5.07亿，三年复合增长率达12.42%。

而具体到战略落实层面，公司在年报中总结为“通过研发十项重点工作的实施体系提升教研能力和产品能力，全力打造拳头产品、推进新品立项、创新完善研发机制，推动‘学科研究员’机制促进策划编辑人员的提升”、“围绕‘产品+服务’的理念，通过提升教研服务规模带动营销模式的升级”、“以强吸引、强赋能、强服务激发渠道潜能，实施高管挂包区域市场、样板市场打造、联考业务拓展、区域项目制等经营举措”。

除了传统业务的持续增长，世纪天鸿在“教育+AI”领域也表现卓越。上市以来，公司明确“教育+科技”是教育从业者未来的方向，积极探索。2023年伴随着AIGC技术的爆火，世纪天鸿迅速推出了基于大语言模型研发的教师端助教产品“小鸿助教”。

根据小鸿助教微信公众号的信息，目前公司已经推出小鸿助教4.0版本，拥有长文本和文档读取功能，支持输入100MB、10万字之内的文档，格式可以为PDF、Word、图片、PPT、TXT等。

有业内人士指出，长文本技术使得大模型在推理阶段能够结合丰富的Prompt内容，避免“断章取义”，使得推理更加准确。同时，利用长文本能力直接处理大型文件，也更适用于复杂和需要大量文本分析的应用场景，如办公、医疗、教育等垂类场景。近期，爆火的Kimi Chat正是以其长文本技术著称，展现了优异的文本处理能力与交互效果。

随着未来长文本能力的进一步跃升，受推理阶段数据的影响开始可能变小，大模型有望根据用户的行为和数据进行反馈，建立飞轮效应，使得用户可以根据与模型长期互动建立个性化的模型，真正实现个性化教育。世纪天鸿在教育领域有30年的积累，掌握丰富的内容资源和学校、教师、学生等用户资源，在大模型长文本方向上大有可为。

面对未来，公司将坚定围绕“研销服科一体化”发展战略，紧跟教育行业不断发展变化的步伐，积极拥抱人工智能等新技术对教育生态的变革机会，聚焦高考，聚焦用户价值创造，持续升级营销模式和服务模式，积极培育数字产品体系，推动企业数字化转型升级，持续打造与用户需求相适配的产品、服务和场景解决方案。（CIS）

校对：陶谦