证券时报记者 王莹

受到春节影响，2月份，信托产品的发行和成立均出现了较大回落，同时，紧张的资金面抬升了产品收益率，但业内人士认为，这一现象并不会持续。

据证券时报记者获悉，今年银信合作受限致使不少信托公司开始发力培育个人直销，招兵买马忙不停。

募资规模回落

平均成立规模上涨

2月份，信托产品的成立数量与募资规模环比均出现了超过30%的下降。

具体来看，52家信托公司成立了693款集合信托产品，成立数量环比减少437款，降幅为38.67%，共募集资金722.34亿元，环比减少360.87亿元，降幅为33.31%。

从成立产品的资金投向来看，仅投资金融领域的产品环比增加5款，其他领域均在缩减。

不过，虽然成立数量收缩明显，但成立产品的平均规模却在普遍上涨。

房地产信托产品平均募资规模环比上涨了125%，平均成立规模为1.46亿元，据记者了解，不少信托从业人士认为，2018年房地产依旧是信托业务的重点开拓领域。

此外，投资于工商企业与金融的信托产品平均成立规模的增长也颇为显著。其中，工商企业领域产品平均成立规模为1.09亿元，环比上升57.97%；金融领域产品平均成立规模为1.19亿元，环比上升46.91%。

在信托产品发行上，4家信托公司的发行量占据了行业近三成，占比环比上升0.70个百分点。具体而言，四川信托发行了51款，位列第一；中航信托发行了36款，位列第二；光大信托发行了29款，位列第三；百瑞信托发行了22款，位列第四。

收益上行不可持续

记者发现，2月份，投资于各个领域的信托产品收益率总体略有上升。其中，以1-2年期的金融领域信托产品收益率上涨最快，环比上升1.52个百分点；同时，3年期以上的基础设施信托产品收益率上升速度也十分迅猛，环比上升1.41个百分点至9.50%。

普益标准研究员陈新春表示，“在强监管和信托行业转型发展的大背景下，无法支撑信托产品收益率的持续上升。与此同时，信托还处于创新转型发展过程中，创新型业务的不确定性较大，也较难支撑收益率上升。事实上，相较前两年，信托业营收和利润增速持续下滑，已跌至个位数，近期产品收益率上升主要受资金面紧张影响。”

财富中心发力直销

不少业内人士认为，资管新规后，今年通道业务会受到压制，银行代销信托产品也存在不确定性。据记者不完全调查，大部分公司都表示2018年要加大个人直销的投入力度。

不过，有部分公司直销已经做了很多年，所以面对今年的形势会相对从容一些。

加大直销的投入力度，首先就是培育能力强劲的直销团队。北方某信托公司财富中心负责人表示，“私人银行理财经理是非常合适的人选，对标客户相同，但开价都太高，部分信托公司难以负担。”

值得一提的是，某信托公司人力资源部负责人表示，“今年银行的薪酬有可能会下降，以往私行理财经理完全看不上信托公司，但今年出现了开始和信托公司洽谈的迹象。但是，私行理财经理跳槽到财富管理公司的更多一些。”

目前，新时代信托正在招聘财富经理，而爱建信托也在招聘财富市场经理、财富产品经理和理财经理，岗位划分十分细致。

今年以来，在信托财富中心公开招聘中，规模最为凶猛的当属民生信托。粗略统计，1月底，民生信托共发布了64条有关财富中心的招聘信息，主要为财富中心总经理、财富专业总监、高级理财经理、财富中心行政助理四个岗位，地域涵盖了北京、上海、天津、苏州、宁波、长沙、郑州、合肥、石家庄、深圳、南京、广州、武汉、重庆、成都、杭州、济南、大连、厦门等19个城市，其中对高级理财经理的需求量庞大，共招聘105人。

此外，华鑫信托、国投泰康信托、华澳信托、安信信托、五矿信托、大业信托、陕国投等公司也在招兵买马扩容财富中心。

在佣金提成上，各家公司差异不大，部分公司个人和对公销售的提成是一致的，但如果个人投资额比较大，也可一事一议。