完善渠道布局业绩连创新高

改革成果最直观的展现，即是企业经营业绩的突围。

2019年，汾酒实现酒类销售收入118亿元，比2016年增长了137%；实现酒类利润29亿元，比2016年增长了232%；行业排名从2016年的第七名上升到2019年底的第五名，实现了每年递进一位。

经营数据快速递增的山西汾酒，是否会面临增长天花板？在新冠肺炎疫情带来全球经济衰退的大背景下，酒类消费品是否还存在发展空间？这些，无疑都是当下二级市场投资者最为关心的话题之一。

李秋喜表示，从世界范围看，疫情可能造成近百年来最严重的经济衰退，预计2021年底仍难恢复到疫情之前的经济水平，全球经济面临着较强的不确定性。从中国来看，“十四五”时期，宏观经济增长速度虽然可能放缓，但增长质量将显著提升。我国宏观经济的稳定与高质量发展，必将推动白酒行业加速演进。

“白酒行业是市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。2017年以来，中国白酒进入了新一轮的发展周期，其最重要特征表现为行业由高速度增长向高质量发展转变。首先白酒行业集中度加速提升，白酒市场的发展向产区集中、向品牌集中、向文化集中，多数名酒企业呈现出高质量发展的良好态势。其次，消费升级与消费分级并存，商务和个人消费占绝对主体的消费结构更加牢固，其中商务宴请仍是高端白酒的消费主体，个人消费在次高端白酒中的占比将越来越大，消费者更加注重品牌，追求性价比。第三，虽然白酒行业总产量略有下降，但消费升级在给头部企业带来大发展机遇的同时，也给行业带来新的分层繁荣机遇，这也必然导致大量规模小、技术落后、缺少品牌影响力的企业被洗牌出局。今年开始的新冠疫情会进一步加速这些趋势的到来。”

图为采访团成员参观山西汾酒展厅。魏峥/摄

李秋喜认为，在新时期的竞争中，山西汾酒必将迎来新的历史发展机遇。一方面，白酒产品品质不断提升，整体价位呈上涨趋势。当行业由结构性高速增长转入高质量增长后，白酒行业优质产能资源将会重新整合，培育出以品质为核心竞争力的新动能，实现业绩的持续增长。

同时，当今消费者更加推崇“少喝酒，喝好酒”，日益增强的健康饮酒、理性饮酒理念将推动白酒产品实现健康价值回归。而随着80后、90后逐渐成为社会发展的中坚力量，白酒公司也将依托传统文化优势，打造多元化消费场景满足其需求，实现消费者培育和市场拓展的双重目的。

此外，白酒行业还将面临营销模式的进一步革新。根据消费者迭代升级呈现出来的线上消费特征，白酒企业在做好线下传统渠道工作基础上，需借助数字化、互联网等新技术、新工具，运用大数据，实施数字化营销，提升营销组织效率。

在渠道布局方面，近年来汾酒已实现对传统渠道的数字化改造。截至2019年底，汾酒在全国市场可控终端网点数量突破70万家。同时，汾酒积极拓展线上+线下，店内+店外的营销模式，2019年电商线上粉丝达到302.79万人，较2018年同期增长321.71%，增长速度居行业前列。在渠道建设方面，汾酒继续强化终端建设，聚焦大客户团购，并启动专卖店升级工作。同时，汾酒加强电商渠道管理，维护线上产品的市场秩序，提升线上品牌宣传能力。

谋定复兴战略重拾“汾老大”辉煌

作为清香型白酒的鼻祖，汾酒在中国酒业历史上占据着举足轻重的地位，如今，随着行业竞合发展，头部名酒企业优势愈发明显，谋求高质量发展的山西汾酒，也制定了复兴战略，欲求重拾“汾老大”辉煌。

“汾酒面临的竞争格局依然是前有强敌、侧有群雄、后有追兵。必须进一步增强自身综合实力，不断深化改革、加速发展才能在未来的竞争格局中赢得先机。”李秋喜表示，汾酒拟通过“11936”中长期发展战略实现在企业管理、新型业态、智能制造等方面的全面进步，今年是这一战略的启动之年。在这一中长期战略的实现过程中，公司将持续推动重大改革取得更大突破，进一步增强企业活力，用新理念再造汾酒、竹叶青、杏花村酒和系列酒的市场营销和销售体系，用新思维重新定义汾酒管理模式，实现管理再上新台阶。

同时，汾酒将努力探索自身的“六新”路径，“在新基建、新技术、新材料、新装备、新产品、新业态上不断取得突破”。在未来发展中，汾酒将顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，加快推进新一代信息技术和生产制造的融合发展，提高汾酒制造的数字化、网络化、智能化发展水平。

按照山西汾酒的规划，“十四五”期间，公司将聚焦汾酒和竹叶青大健康产业两大项目，做强做优做大主业，明显缩小与行业领军企业的差距。到“十五五”规划期末，汾酒将通过积极布局前沿技术，全面提升发展质量，进入行业头部企业序列。而在“十六五”期间，山西汾酒力求实现从追跑到并跑的转变，到期末即2035年底，领跑行业发展，把汾酒建设成世界一流企业，再铸“汾老大”的辉煌。