教育平板开启“二次腾飞”

周一：公司从电视主板起家，第二步好像是向教育类交互智能平板领域转型？

刘丹凤：是的，在2008年的时候，创始团队已经意识到依赖单一产品的风险，当时团队也都还很年轻，电视主板眼看也会遇到天花板，我们就用头脑风暴的方式讨论下一步怎么走。

当时的思路是，如果往主板的上游元器件上做，路可能会越走越窄；下游的应用市场空间虽然很大，但如果我们做起电视，就会直接和自己的客户竞争。最后想到了一条路径，我们不做大众消费类的电视产品，而是一些垂直类的应用场景，比如会议显示终端系统，替代传统的投影仪。但后来做着做着，一不小心就敲开了教育市场的大门，可以说是“歪打正着”。

当时我们的销售在满世界地寻找客户，偶然间接触到一个教育局的招标项目，刚好就中了一个标，大概几百台平板产品，这让销售很兴奋，发现教育这个市场是很不错的。会议市场如果一台台地卖很艰难，而教育市场主要都是招投标，市场和订单都比较集中。于是销售转变策略，将精力主要投放在教育行业。

另一方面，政策的推动也是很大的因素，当时十二五规划刚推出，要求重点加大教育信息化上的投入，各地教育局也在陆续执行采购，我们的教育业务seewo也迎来了政策的春风，早期几乎每年都是100%以上的翻倍增长。

周一：公司seewo产品也做到了全国第一，还有哪些竞争对手？竞争主要来自哪些方面？

刘丹凤：根据奥维云网的报告，seewo大概从2012年开始就保持了市场第一的位置，并持续了七年位居市场第一，截至2018年底全国市场份额也达到36%。这个行业中有做同类产品的企业，当然也有一些做传统投影仪的企业。

市场竞争上，价格是一方面，当然还有很大程度在于产品的功能和可靠性上。我们的产品包括智慧黑板、电子白板、录播系统、学生终端等一系列，基本全面覆盖所有教育信息化应用工具，除了常规的信息化教学，还有课后的辅导以及老师与家长的沟通，整个过程都是帮助学生更好地学习，也能协助老师更好优化教学方案。

目前来看，全国已经有超过130万间教室使用seewo产品，包括硬件和软件。我们在软件方面也进行了创新，传统的PPT等软件更偏向于商务应用，我们针对教学做了许多的优化改进，不断地解决教师授课的痛点。

seewo教育场景

新业务接连开花

周一：除了seewo，公司第三块业务MAXHUB会议系统好像近两年也增长比较快？

刘丹凤：是的，我们2017年才正式推出高效会议平台的品牌MAXHUB。其实早在教育类交互智能平板之前，我们就曾经想进军会议市场，但当时的市场环境做起来还比较难。到了2016年，我们单独成立了团队来研发MAXHUB，这个时候的市场需求已经比较旺盛了，再加上市场渠道已经理顺，产品发布后这两年的增长比较快。根据奥维云网的报告，MAXHUB2017、2018年连续两年在国内排名首位，市占率大概在25%。

周一：公司这几块业务，未来哪一块的增长会相对更快一些？

刘丹凤：我认为首先可能是MAXHUB，目前的体量还不大，去年的营收是6亿多元，目前还处于培育用户认知的阶段。其次可能是白电主板，随着家电产品的智能化，家电主板也需要更新和升级，我们想抓住这个机会，因为白电主板的市场空间比电视还要大。目前公司已经投入了近百来人在白电板块，但是这个市场要做好难度也不小，大的白电厂商对上游供应商的要求会比较苛刻。

周一：最近几年公司一直保持40%-50%的增速，未来保持增长的挑战在什么地方？

刘丹凤：挑战来源于两个方面，一是市场本身，就是我们的产品能不能适应市场的需求，我们所选的方向，能不能在市场上面赢得竞争，能不能站得住脚。第二是我们整个团队的能力能不能跟得上整个企业的发展，不管是管理团队，还是全体员工，我觉得主要就是这两方面的挑战。

周一：公司在技术上如何构建自己的“护城河”？

刘丹凤：第一点是在研发上，我们从2014年成立了中央研究院，他们主要针对的是未来3到5年的一些新的前沿技术，中央研究院有一百多号人，以博士为主；除此之外，各个业务部门也有自己的研发中心，主要研发正在卖的产品，规划下一代的产品。

第二点是在管理上。如今在电子行业，很难说能做到一个别人完全做不出来的产品，我们无非是在一些应用上做创新，而且要做得比别人快。所以我们不断地在我们内部改革，能够让我们整个运营更有效率、更快。

管理集体决策

周一：您刚才也提到公司最近新招了400多个大学生，这么大规模的招聘，公司是打算在哪项业务上加大投入呢？

刘丹凤：每项业务都有，从人员分配上，液晶显示主控板卡业务作为公司基础业务，一般会作为培训的摇篮，让大部分的新人进来学习。但相应地，我们会将一些有经验的员工置换出来，投入到新业务上。在教育业务和会议业务上，因为持续增长的速度还比较快，对人才的需求是不断增长的。包括未来还会有一些孵化的新项目、新业务，这些都需要人才的加入。

周一：公司的员工包括管理层也都很年轻，据说员工平均年龄只有29岁，这么年轻的一个团队，管理上有什么特点吗？

刘丹凤：最近我们刚刚入职了一批400多人的大学生，可能把平均年龄拉的更低了一些。在管理岗位上，我们大多数也是以80后为主，甚至部分岗位已经有90后来担当。

要说管理上的特点，任期制度算是一个，公司的董事长、CEO都是有任期的，一般是三至五年1个任期。但我们和许多企业不同的是，如果做得好，可以提前从岗位退下来，如果做得不好才需要做满5年。

周一：好像和绝大部分企业是相反的？

刘丹凤：对，因为在我们这里，董事长、CEO这些管理岗位并不代表拥有特权，所以没有谁会特别贪恋董事长或CEO的岗位，在这个位置上只有对应的责任和使命。大家都希望能在任上尽快把企业这一阶段的的目标早点完成，早点让新人上，他们能让这个企业做得更好。

公司重大事项的决策基本都是集体决策，不会过度倾向于董事长、CEO或者某个人的意见。甚至在某些事项上，比如对外投资，公司的财务总监、董秘、首席风控官和法务总监四个人是有一票否决权的，因为他们都是对应领域的专家，董事长、CEO反而没有这项权利。所以我们是集体决策，相信专家的判断。

周一：这种治理机制还比较少见，包括公司前几大股东的持股比例也比较平均，好像没有一家独大的情况，这是怎样形成的？

刘丹凤：这种股权结构是从企业初创阶段就形成的。因为起家的时候，手头上并没有很多的资源，我们靠的只有大家的脑力，靠大家的创新一起把企业做大做强。