周一：当时全程跟随公司创业很辛苦，您有什么体会和感受？

刘丹凤：创业初期我觉得还是蛮艰难的。早期的CRT显示时代，一款主板是可以做很多年，基本上没有什么变化。但到了液晶显示时代，研发速度要求要快，因为芯片的迭代速度很快，主板必须跟上步伐。

这也是我们当时为什么那么拼的主要原因所在，首先是我们的研发效率和响应速度必须跑在别人前面。其实也很简单，主板是电视的核心部件之一，很多电视厂商原先都有一套自己的主板研发团队，但他们后来为什么不用自己的主板而要用我们的？我也问过我们的客户，他们说，他们自己研发要6个月，交给视源只需要2个月。

所以，要说视源早期的核心竞争力，我认为首先属研发效率，能把6个月的研发时间缩短到2个月。

周一：您提到公司的核心竞争力，研发效率是一个，还有哪些方面？

刘丹凤：除了在研发效率上比别人领先，第二点就是成本。因为我们是自己创业的团队，每采购一个元器件都会竭尽全力去谈一个最好的价格。可能很多大厂环节很多，不愿意在每个元器件的采购上花太多精力，综合起来成本就很难控制了。

第三点是品质，视源股份发展到现在，我们没有自己的工厂，几乎所有的产品都是代工，但所有代工工厂都会有我们的驻厂人员。一个产品进入试产或量产阶段，我们的研发人员都会在现场检查测试产品的品质，甚至包括很多生产工艺都是我们给工厂提供的。我们主要是用别人的工厂和工人，但在整个品质把控上，都是牢牢抓在自己的手里的。

最后一点是服务。我记得在IPO过程中，中介机构提出拜访几个客户，询问他们为什么采购视源的产品而不是自己研发，我们的客户回答：“视源有这么好的服务，随叫随到，有需求随时可以为我调整，我们自己做的成本比外包给视源还高，我为什么还要自己来做呢？”

上市敲钟

全球电视主板“冠军”

周一：电视主板是公司主营业务，已经做到了世界第一，现在的市占率和毛利率有多少？

刘丹凤：2018年全球大概有2.2亿台电视出货，我们的主板大概有7800多万片，占全球市场大概35%的份额。可能排在之后的几家（市占率）加在一起也没有我们高。去年电视主板业务大概实现了86亿元的营收，但毛利率不是很高，大概12%左右。

电视主板业务是我们公司的第一桶金，但主要还是“赚辛苦钱”。现在我们对它的定位就是一个现金流比较好的基础业务。因为我们有零应收款原则，所有的客户向我们下单都要预付款，所以会带来一个比较稳定的现金流，通过不断的积累，我们可以不停地投入到新业务、新产品的研发上。

周一：能做到零应收款很不容易，现在还是这样吗？公司为什么要坚持这一模式？

刘丹凤：是的，公司一直都坚持零应收款原则，我们几乎是行业内唯一一个做到这一点的。要说原因，因为我们整个团队都是做研发起家的，当时也没有非常专业的风控人员，对财务的风险控制能力比较弱，所以就必须坚持零应收款。不能把货卖出去后，还要花费大量精力在收款上，我们耗不起这个时间，如果钱收不回来，我们可能就没法活下去了。

当然，在一开始执行的时候是很艰难的。比如某知名家电品牌，本身市场地位比较强势，刚开始完全不接受预付款，甚至还要求我们前期自垫研发投入。但我们管理层坚持了自己的原则，宁可不接他们的订单。最后反而是这家企业自己沉不住气，答应了我们的条件，因为没有我们的产品，他们海外的订单就出不了货。我记得当时对方还曾抱怨：“从来没有遇到过这么牛的供应商。”

周一：现在公司电视主板市占率也很高了，未来还有多大市场空间？

刘丹凤：一方面是产品持续创新，创业初期我们自研开发了三合一板、四合一板和六合一板，将原先电视里的很多器件都集成在了一起，通过这样的整合，一块主板的单价就有上升的空间。

另一方面，普通的数字电视向互联网智能电视的升级也会带来增量，互联网电视所需要的元器件更多，主板单价也会更高。第三，现在全球还有一两家比较大的电视品牌不是我们的客户，我们也在进一步的接触，未来如果有机会供货，那么市占率就还有增长的空间。