比如，本地的企业阿里云，是恒逸石化的重点合作对象；浙大中控，也是我们的合作伙伴；硬件方面，恒逸石化与北京自动化控制进行长期合作；西门子也是我们的合作伙伴，帮公司做智能制造的规划、统筹；软件方面，恒逸石化引进一些管理顾问公司，从而优化公司的采购、销售和流程管理。

数据采集过来不会用，就是一个死东西，不能转换成财富。如果能把这些数据收集起来，然后又适当的去挖掘、利用，去发现其中的机会，或者去解决一些长期存在的问题，那就有价值了。比如说高能耗问题。过去是凭经验去发现，现在凭数据去发现，可能效果更好。

恒逸石化与阿里云的合作，已经收到了一定的效果。在两个试点项目，能源的消耗平均能够下降3%以上。对于恒逸石化来说，如果能够全部推广的话，节约可以按亿来计算，因为恒逸石化的规模大，所以这是一个机会。

所以说，高质量发展，就是运用新的技术，新的理念，用科技创新的投入，来实现一个高质量的发展。

高峰：在环保投入方面，恒逸石化下了哪些工夫，是怎么倡导和践行社会责任的？

邱建林：对于环保这个概念，我们是这样理解的，生产商品总归要使用能源，一旦使用能源，避免不了要向大气或者水体，排放不同比例的物质。现在的环境工程技术进步很快，如果主观上能够足够重视，技术上是可以实现的。作为一个公众企业，恒逸石化首先要做的是，遵守环境保护的法律法规和相关政策，这是底线。

对于一个企业来讲，60分必须要考到。实际上，环境保护做好了，不完全是增加企业成本的概念，可能也是节约成本的概念。

比如说，排放减少了，能源也就少用了。像尾气的回收，像废水的循环利用，恒逸石化的PTA工厂，在10年前引进美国技术的时候，那时候生产1吨PTA，大概要12吨水，现在降到3吨水；生产一吨PTA，早期的技术，大概要消耗900公斤高压蒸汽，但是现在能降到400多公斤。

比如说，以前每生产1吨PTA，需要170—200度电。2002年，恒逸石化要引进美国技术，现在我们自己开发技术，第二代技术，每生产1吨PTA我们只要20度电。正在建设的第四个工厂，以后的外购电将是零，为什么？回收利用自身产出的尾气，生产内循环，进入到压缩机再发电，就可以做到自循平衡。

所以说，以前谈环境保护，只有投入没有收益，特别像化工行业。实际上，投入的回报是双向的，不管有没有，必须要守住这个底线。

环保，不仅仅是一个法律概念，也是个道德概念。凭什么你赚钱了，却让别人去帮你承担不良的成本。从这个层面来讲，也应该尽可能把它做好。但是，一个企业也不能说满话，因为毕竟有几十家工厂，一年有365天，而且是7*24小时，上万人在参与生产，哪个环节出现一个小的失误，或者环保设备的运转不达标，都有可能引起环保事件。所以，很难说满话，只能做到尽可能的去避免这些管理上的漏洞。

新技术赐予传统制造业福音

高峰：刚才你提到恒逸石化与阿里的合作，这让我想到马云提出的“新制造”。在阿里的数字化改造中，样本案例也有恒逸石化。想请你介绍一下这个项目的合作情况，合作的前后有什么不同？新制造和智能制造有什么不同？

邱建林：我觉得，智能制造是新制造的一种体现形式。智能制造就是一种新制造，传统制造就是凭经验制造，智能制造不是用人的经验，而是用数据说话。

恒逸石化与阿里的合作，第一阶段签了三年的合作，从2017年开始，现在整个合作还在运行过程中，但已经感觉到的一些收获。

生产由“制造” 向“智造”的转型，良品率及生产效率有效提升，2017年综合成本下降2.9亿元

第一个切入点是节能，他们不跟你谈节能原理，只告诉你用这个参数去做，一定是比原来好。这就是大数据基于它的算法技术得出的结论；

第二个切入点就是物耗。他们根据恒逸石化海量的历史生产数据，通过它的算法技术，来优化工艺参数，从而降低物耗。

比如说，生产1吨化纤，用传统的经验，大概需要860公斤的PTA，340公斤的MEG，才能生产1吨化纤。不过，通过它的优化工艺，稳定溶体和质量，可以提高下游纺丝产品的附加值。比如说提高一个百分点，恒逸石化有几百万吨产能，按照10元/吨估算，就有几千万的收益了。这是在不增加任何成本的情况，只是换一种工艺的参数。

比如说物耗的下降，物耗是一个双向的，消耗多了，废水的处理成本就高，它到哪儿去，要么到大气去了，要么到废水里去了。这不仅是浪费，还要支出去处理。像乙二醇，7000多元/吨；PTA，8000元/吨，每吨节约一公斤，就节约了8元，我们如果按500万吨的消耗，又是一个很大的数字。通过这些点点滴滴，我们尝到了一些甜头。

当然，其他领域在不断优化。比如，现在我们线上销售基本上占了90%，好处是什么呢？过去线下销售的时候，卖归卖，支付归支付，物流归物流，储运归储运。现在都是闭环，只要在恒逸石化的APP上下单，客户的支付、物流也完成了，不用再委托别人了，我们都帮客户弄好。这些都是信息技术和大数据技术，赐予传统工业制造的一个福音。

国内一个恒逸 国外一个恒逸

高峰：恒逸石化的文莱PMB项目进展情况怎样？在这个项目的建设过程中，有哪些很深刻的印象？

邱建林：文莱项目从开始到现在，一直很感谢国家各个部门对恒逸石化的大力支持。

文莱PMB项目的整个报批过程，国家发改委、商务部和外交部等部门，都给予了恒逸石化非常大的帮助。比方说，在项目的增发融资过程中，外交部帮我们跟证监会协调；项目贷款，外交部也积极参与协调。

与此同时，文莱政府也高度重视，文莱总统苏丹在两次访华过程中，都强调这个项目的合作重要性，我们国家的领导人，从现任总书记到上一届的委员长，都反复强调对文莱PMB项目的支持。

文莱政府还专门就文莱PMB项目成立了指导委员会。文莱PMB项目，文莱国家财政部持有30%股份。现在，文莱的能源部长、发展部长、国防部长、财政部长、内政部长，是该项目指导委员会的成员。所以，文莱PMB项目建设进度非常顺利，按计划推进。

稍微与国内有一点不同的是，在国内，大型项目比较注重前置的审批，海外的项目，主要通过第三方的监督，而且是全过程的监督，包括环保、安全、卫生等等，工程质量、技术方案，不需要企业花钱，都是文莱政府花钱，他们请第三方来监督。

几年下来，有上万人在文莱PMB项目的工地上，但是从开始到现在，文莱PMB项目做到了大型的安全生产事故为零。这是一件很不容易的事情。所以我觉得，欧美的一些施工理念，这次也学习了一次。

高峰：文莱PMB项目建成以后，对恒逸石化有何影响？

邱建林：意义重大！现在，不但是文莱PMB项目一期工程在顺利推进，我们已经在着手二期的规划了。

首先，随着文莱PMB项目一期工程的建成投产，将意味着恒逸石化整个产业链流程，打通了最后一公里。这对恒逸石化的国内生产基地中下游原料的安全供应，有着重大的意义的。

其次，随着改革开放不断的深入，特别是对外汇管制的放松，外汇汇率市场化的运行，汇率的波动越来越大。如果配置的资产100%是人民币资产，企业又必须有原料要进口，也意味着要承担美元的债务。这样的话，在汇率波动当中，会对企业造成一种不可控的损失。但是，如果在海外有业务，又有资产配置，就可以对冲一些由汇率波动带来的损失的风险。

另外，从国家的产业来讲，国内石油将近70%靠进口，今后进口比例估计还会提升。在这种情况下，获得一个安全的原油原料供应，意味着恒逸石化的掌握了更大的主动权。文莱是一个油气资源比较丰富的国家，这也是我们当时选择文莱的一个建厂的原因。

高峰：文莱项目完成以后，恒逸石化还有没有类似的布局？

邱建林：文莱PMB项目是由于规模比较大，所以比较受市场关注。其实，恒逸石化在国内的布局，一直都没有停过。

可以说，未来10年恒逸石化在国内的框架，都已经规划做好了，只待落地、执行就好了。

从产业布局来说，恒逸石化是国内和国外协调发展，上下游协调发展，这也是恒逸石化的主战略。所以，文莱PMB项目的投产后，将形成海外一个恒逸，国内一个恒逸。

产业布局有时需要逆向思维

高峰：今年以来，从PTA到聚酯，可以说是化纤产业链全面升温。恒逸对此有什么感受？你对这个市场是怎么看的？

邱建林：实际上，不论是化纤，还是PTA，都与国计民生贴得非常近。可以将它们比喻成工业领域的大米和小麦。它是一个比较刚性的需求，市场波动是常态。

随着供需结构不断的变化，千千万万个参与市场竞争的人，都有不同的选择，从而形成不同的市场结果。像8月份的PTA暴涨，9月下旬的回调，都是很正常的。

作为企业，在趋势正确的情况下练内功，最终一定要有规模。化纤行业的特点，如果没有产能规模，机会跟你也没关系。同时，还要量力而行。如果在别人好的时候再去投，一定来不及了，实际上长周期的化纤行业投资，有时需要一些逆周期思维，在大家都不太看好的时候去投，反而是安全的。在大家都莺歌燕舞的时候，就要理性一点。

实际上，价格由很多元素构成，但其中的核心元素是供需结构、供需关系。不要去跟趋势对抗，去跟趋势对抗，企业能有多大的能力，最终的结果会很惨。

高峰：在PTA、聚酯、化纤的繁荣背景下，恒逸也在加大对下游行业的并购，同时近期重组也过会了，将近45亿去收购三家聚酯化纤公司，这个布局怎么理解？

邱建林：上游产品的最终出口是变成现金，要把商品变成现金流，做到长丝这一环节，比较合适。再往下走，其实就是服装面料等。在服装面料领域，要做到恒逸石化现在的规模，估计需要的工人将近千万，这显然不现实。而且，服装面料企业的门槛很低，竞争度也高，不适合大规模、规范化的企业去拓展，反而更适合中小企业去做。

在石化化纤这个产业链条上，不管是PX，还是PTA，都要靠变成丝才能变成现金流。布局这些化纤工厂，相当于中石化、中石油在布局加油站。比如说，中石化的炼油能力最强，特别是汽油和柴油，但即便如此，中石化还是要通过一个个加油站卖出去。如果没有加油站，它的消化能力就会比别人弱。

化纤产业链也有这种情况，现在一个个化纤厂，相当于上游PTA、PX的一个个加油站，它可能不是一个很丰厚利润的产品，但是它是一个保障我上游竞争力的通道，一个现金流平台。

尚未体会到中美贸易摩擦的直接冲击

高峰：今年以来，中美贸易战对化纤产业有怎样的影响？

邱建林：中美贸易摩擦到现在为止，对我们这个行业、以及我们自身的企业，直接的冲击还没有体会到；间接的冲击，很难获得详实的数据。但是一定会有影响。

所谓的间接，就是客户受到冲击了。比如说，客户原来卖到美国去的服装、鞋等等。在第一波的500亿美元商品加征关税，主要还是高附加值的电子、机械、装备，不涉及到消费品的；但是在第二波，9月24日实施的2000亿美金的商品，涉及到纺织化纤。

高峰：在贸易摩擦此起彼伏的大背景下，有些新兴市场国家将来可能这方面的风险更大，恒逸石化想到了怎么应对吗？

邱建林：现在外贸普遍以美元来结算，所以这是一个很被动的局面。我们只能随着形势的变化，临时性的研究一些对策，现在预案都没法做。

当然，好在现在国内的市场可以弥补外贸的影响。我一直很感谢马云，电商对我们这个行业的贡献非常大。

比如说一件100元的衣服，原来在线下销售，很大一块被渠道赚走了，比如中间商、百货公司、门店等，现在线上销售，渠道费一下子就降低了。客户可以用同样的价格，购买更多的商品，这也意味着增加了商品销量。而且，线上的网购，还解决了时间和空间的问题。原来需要去线下商店购买的商品，要么下班去买，要么周末去买。现在不同，下班坐车、晚上在家里看电视，都能够完成。

我国是一个拥有14亿人口的大市场，我觉得，我们最终还是要靠自己生产、自己消费，来实现我们的经济增长，实现各行各业的发展。