王冰洋：2017年，金风科技的风机产品的市场占有率已经连续7年国内排名第一。您认为，公司成立近20年来之所以能够抵抗住各种冲击和挑战、最终发展成为风电龙头，有哪些成功经验可以分享？

武钢：作为装备制造类企业，抓好产品质量、推进技术创新是根本。抓好产品质量是为了降低成本，提高风机可利用率，为客户创造更多价值；持续的技术创新则是为了提高发电性能和效率，从而使产品更加有竞争力。

这两方面的推进过程中，公司不仅仅是针对自身，而是带动产业链合作伙伴，共同打造以“技术领先、质量卓越、全生命周期内成本最优、市场竞争充满活力”为标志的全优产业链，提升风力发电效率，增强成本竞争力。

例如，金风利用获得的银行信誉，和银行共同解决民营企业的融资难问题，还为供应商提供了技术创新和质量进步现金奖励。供应商质量信用管理是金风供应商管理的重要组成部分，每年我们会组织一次对供应商的质量信用评价；每年对那些通过积极开展精益管理等方式提升产品质量的供应商进行经济奖励，包括质量标杆、精准交付、精益投入等，鼓励这些企业提升产品质量和优化项目管理。

王冰洋：有判断认为，风机新增装机将呈现下滑趋势，同时风电行业未来向大功率机型发展是大势所趋。在这种趋势下，公司近年来的收入结构在逐渐发生变化。行业趋势对公司发展战略带来哪些影响？公司在产品结构、员工队伍等诸多方面，是如何规划部署的？

武钢：目前在能源转型、绿色发展问题上，世界各国已经基本达成共识——未来将逐步减少化石能源使用，提高可再生能源并网发电量占比，而风电作为技术最成熟、最具规模化开发条件和商业发展前景的非水可再生能源，已进入商业化、规模化发展阶段。

金风科技通过全产业链技术创新和合作，推进以信息化、数字化为依托的产业链升级，提升产品质量和智能化水平，降低成本，提升产业生态的竞争力。

在产品部署方面，金风科技基于直驱永磁技术开发的1.5MW、2.XMW、2.5MW、3.0MW（S）和6.XMW系列化机组技术储备成熟，可适用于高低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境，产品线覆盖完善，能够满足客户的多元化需求。自主开发满足国内18000km海岸线市场需求的GW6.X产品平台，是目前亚洲最大单机容量的海上机组产品。该机型样机分别在福建、江苏成功吊装。

金风科技江苏响水近海项目

整体来看，公司并没有感到电价下调带来的冲击，这些挑战给金风业务发展提供了新的机遇，促进公司数字化、多元化发展、产品服务化与智能化的战略转型，以进一步提升企业竞争力，推动行业进步，降低度电成本。

王冰洋：2017年公司在手外部订单合计15.86GW，又创历史新高，其中海外在手订单704.5MW。公司市占率不断提高的核心原因包括哪些方面？在订单转换为业绩过程中，有哪些主导因素？

武钢：公司凭借新增装机容量连续七年排名国内第一，在全球风电市场连续三年名列前三。企业学习能力要跟上市场变化。在新技术、新机型开发方面，金风科技投入了很大力量，销售、开发、储备“三位一体”，不断细化产品线，持续深入挖掘产业链价值，进行产业链垂直整合，提升客户体验，优化整体解决方案。

另一方面，风电是一个系统工程，每一个环节都具有给客户创造更多价值的空间。金风科技在创新过程中引入了大数据、云计算、物联网等信息化技术，使得全球范围内接入系统的风电场形成一个完整的物联网体系，通过对数据的运营分析，发现改进点进行优化，客户便可以从金风平台上获得价值点和增值点。全方位的系统创新，是公司高效从订单转换为价值的根本。