青鸟消防：尊敬的投资者，您好。截止2024年3月29日，公司股东户数为23,634户。感谢您的关注。

青鸟消防：尊敬的投资者，您好。公司旗下“正天齐”品牌除主营的多认证自动灭火系统产品外，还拥有包括但不限于以下灭火器产品线： 干粉灭火器：符合国家标准GB 4351要求的ABC干粉灭火器，适用于扑救多种类型的火灾，如固体物质、可燃液体、可燃气体以及带电物质火灾，广泛应用于各种公共建筑、住宅、厂房、仓库及堆场等场所。 水基型灭火器：包括低温水基型灭火器和简易式水基型灭火器，分别针对不同使用环境设计，尤其低温水基型灭火器适应低温寒冷区域，能够扑救固体物质、非水溶性可燃液体以及带电物质火灾，而简易式水基型灭火器则因其体积小、灭火能力强、喷射距离远、覆盖面广等特点，非常适合家庭旅馆、汽车等场合使用。 洁净气体灭火器：采用六氟丙烷（HFC-236fa）和全氟已酮（FK-5-1-12）为灭火介质的手提式洁净气体灭火器，能有效扑救A、B、C、E等多种类型火灾，特别适用于对环保和无损要求较高的场所，例如电子通讯、冶金、电力、石油化工等工业领域，以及文化遗产、金融数据中心、博物馆、图书馆、计算机房、通信机房、精密设备间和医院等高价值、高要求的场所。 此外，正天齐还有自主研发的悬挂式超细干粉灭火装置，该装置具有自动感应火源并快速释放灭火剂的功能，适合电缆隧道、计算机室等各种特殊防护区域。 我司生产的“正天齐”品牌灭火器，先后取得40余个由应急管理部消防产品合格评定中心颁发的强制性产品认证证书及自愿性认证证书，已在山西国网、阳光新能源等项目端应用。了解更多产品详情信息，敬请您访问正天齐的官方网站（官网链接：http://www.zhengtianqi.com.cn/）。 感谢您对我们公司的关注与支持！

青鸟消防：尊敬的投资者，您好。公司自成立以来始终聚焦于消防安全与物联网领域，立足于“一站式”消防安全系统产品的研发、生产和销售。从过往“3+2+2”的赛道布局，经过近两年市场、产品、技术的持续开拓与打磨，形成了今天在民商、工业/行业、海外市场应用领域内的“报-逃-灭”全品类发展格局，尤为重要的是在芯片、AI、传感、无线等底层核心技术方面的自主创新，形成了独特深厚的积累。 在生产基地建设与布局方面，公司目前已构造起“4+3”的产能布局。公司在国内已有“河北涿鹿+四川绵阳+安徽马鞍山+广东中山”四大国内生产基地，在海外有“加拿大+法国+西班牙”三大国外生产基地，基地间相互协调，弹性均衡配置，共同应对复杂多变的环境，保证供给端可靠性。 面对国家提倡的设备更新换代政策，公司认为未来在建筑和市政基础设施领域（包括“平急两用”基础设施建设以及老旧小区和城中村改造项目等）、安全生产领域、交通运输领域均有广阔的发展机会。 在这些领域，青鸟消防已有多年布局，在2015年前后便已开始布局工业类、无线技术及核心器件的研发创新，并通过不断迭代升级，形成了一套成熟的技术平台和全面的产品体系。我们不仅拥有结合AI、大数据等先进技术的多样化工业消防产品线，包括防爆类现场部件及图像型火灾探测器、火焰探测器、感温电缆、吸气式感烟探测器等专业产品，而且针对特定场景（如九小场所）推出了三合一控制器等创新解决方案，为城中村与旧城改造提供了基于HRP （High Reliability Private） 高可靠性专用无线网络技术的无线系统产品，具有安全、可靠、实时等的优势。 目前，青鸟消防正凭借深厚的技术积累和全面的产品结构，积极参与到各领域消防设备的更新进程，切实解决行业痛点，有力地推进社会生产力进步，并提供专业的青鸟方案和技术支持，以更好地满足市场对消防设备更新的需求。感谢您对公司的关注与支持！

青鸟消防：尊敬的投资者，您好！青鸟消防虽暂未直接提供专门针对森林火灾预警报警的产品解决方案，但我们在森林消防装备方面已有一定的布局，如青鸟消防参股企业——北京科力恒消防装备有限公司拥有全地形脉冲雾化灭火机器人以及无人灭火直升机产品。科力恒也在联合研发一次可喷射30-50炮，搭载5升脉冲炮的无人机，预计5月底可首次试航。相关问题已有回复，详情请您查阅（问题及答复链接：https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1664331800333598720）。感谢您的关注。

青鸟消防：尊敬的投资者，您好！ 公司自2011年启动全球化战略以来，我们通过设立子公司或股权收购已具备了以Maple Armor（加拿大）、mPower（美国）、Finsecur（法国）、Detnov（西班牙）等为主的海外品牌矩阵。在国际市场渠道布局方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了销售团队，加拿大Maple Armor品牌在去年内完成了美安中国、美安多伦多、美安美国公司的筹建工作，进一步完善了其在北美区域市场的布局，同时覆盖国内高端领域市场并辐射东南亚地区市场；法国Finsecur公司及其下属子公司西班牙Detnov及英国thefirebeam亦在法国、西班牙、英国等欧洲地区国家已具备较为丰富的成熟销售渠道。随着公司海外资源的有效整合，将实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双核”，共同驱动并辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场 对于此次对FB集团股权的收购决策，是我们在全面审视市场机遇、深入剖析协同效应、充分考量公司技术与资源优势的基础上，进行的审慎决策，具体来说： 1）欧美消防市场稳定性与政策支持：欧美社会对生命安全极度重视，其完善的法律、法规、保险及金融政策体系为独立式探测器市场的繁荣稳定提供了坚实保障。独立式探测器产品已深入欧美民众日常生活，大型超市等公共场所更是将其视为必备品。近年来，欧美各国顺应新技术发展趋势，尤其是网络技术和电池技术的进步，强化了对独立式探测器产品在寿命、生命周期管理及局域网应用等方面的要求，催生了网络功能探测器新产品需求，并推动了存量产品更新换代，从而驱动独立式探测器市场持续健康发展。 2）标的公司品牌与市场基础：标的公司已成功打造了成熟且颇具影响力的“Firehawk”品牌，在海外独立式探测器市场耕耘多年，积累了广泛的产品认证、初期市场培育成果及稳定的客户关系。这为青鸟消防快速融入并拓展海外市场奠定了坚实基础。 3）技术融合与产品创新：青鸟消防在研发端具备显著优势，特别是在无线技术、气体探测技术、自研芯片等领域，尤其是在物联网芯片技术及AI应用方面独具特色。通过与标的公司的深度融合，我们可以提升其产品功能、性能与品类多样性，加速家用场景一体化消安物联网解决方案的落地应用，进一步扩大技术领先优势。 4）市场进入与竞争力提升：通过对标的公司的赋能，青鸟消防可以避免在海外系统产品市场经历冗长的产品学习期和反复的市场进入过程，从而迅速提升在海外市场的竞争力与品牌知名度。 5）开拓新市场与增长潜力：通过本次收购，青鸟消防得以涉足独立式探测器市场（涵盖感烟、感温、燃气、有毒气体等多种类型），即面向大众消费者的C端市场。这是一个规模近百亿美元的蓝海市场，为公司提供了广阔的发展空间和巨大的增长潜力。 综上所述，青鸟消防对FB集团的并购决策是经过对市场机遇、协同效应、公司技术与资源优势的全面审慎考量后做出，加速推进公司的国际化战略实施，向发展成为世界领先的消防安全企业愿景迈进。感谢您的关注。

青鸟消防：尊敬的投资者，衷心感谢您的祝贺和关注！青鸟消防深知品牌影响力的持久提升依赖于内在品质与外在推广的双重驱动。在2024年，我们计划采取以下几大策略来进一步强化品牌影响力： 1）深化质量管理：我们将继续夯实和完善产品质量管理体系，严格遵循各项国家标准与行业规范，确保产品在安全性、可靠性和技术先进性上均达到行业领先水平，以卓越的产品质量赢得市场口碑。 2）强化品牌宣传与市场推广：通过线上线下整合营销，积极参加各类行业展会、研讨会等活动，加大品牌曝光度，同时利用社交媒体、官方网站、合作伙伴等多元化渠道，全方位展示青鸟消防的品牌故事、创新技术和成功案例，强化行业标杆形象。 3）技术创新引领：我们积极投入研发力量，将AI、机器人、物联网、大数据等前沿技术深度融合到消防产品中，推动消防电子行业迈向智能化、数字化的新阶段。通过技术创新和产品升级，满足市场与客户的更多需求，从而进一步提升青鸟消防在业内的领先地位和品牌竞争力。 4）客户服务与合作拓展：我们将深化与合作伙伴的关系，通过提供优质的售前咨询、售后支持以及定制化解决方案，提升客户满意度，进而转化为品牌忠诚度。同时，积极开展与国内外知名企业和机构的合作，共同推动消防产业的创新发展，借力合作方的影响力，共同提升青鸟消防的品牌影响力。 5）社会责任与公益事业：积极参与社会公益活动和消防教育普及，践行企业社会责任，通过正面的社会影响力进一步塑造和提升青鸟消防的品牌形象。 通过以上多重举措，青鸟消防致力于在2024年持续扩大品牌影响力，实现可持续、稳健的品牌增值。再次感谢您的支持与关注！

青鸟消防：尊敬的投资者，您好！公司高度重视消防装备领域：当前公司第三大股东中集集团旗下具有消防装备相关业务，未来公司将持续布局并探索与其在消防装备领域的深度协同合作。与此同时，公司参股公司科力恒已有相关消防装备包括全地形脉冲物化灭火机器人、移动消防站等产品；公司亦与加拿大初创公司Longan Vision合作研发AR消防头盔产品，该产品使得消防员能够解放双手，看穿烟雾、监测周围温度，找到受害者及火源。目前该产品已迭代到第二代，正在美国、日本等地市场进行试用，接受严格的现场测试。未来，青鸟消防在消防装备领域会一直秉持开放、协同的发展理念寻求与各方的战略合作机会。谢谢！

青鸟消防：尊敬的投资者，您好！青鸟消防始终关注不同场所的消防需求，近期我们也推出了一款针对“九小场所”等特殊场景精心设计的一体化消防系统新品J-C-62S90B型的三系统融合一体式控制器，正是我们依托自身在总线通讯技术领域的领先地位所创新研发的产品：它集火灾报警、应急疏散与防火门监控三大系统功能于一体，极大地满足了“九小场所”以及其他如银行、电信营业厅等公共场所的消防系统管理需求。 目前，该产品已在北京、广东、江西、湖北和山东等多个省市成功推广应用，包括职工食堂、安置房、小酒馆等项目领域落地，并得到了客户端的好评。我们亦将持续积极通过多种渠道，包括线下展会推广活动、线上产品营销以及与现有客户和潜在客户的沟通互动，大力推广公司结合这款新品以及针对“九小场所”的一体化消防解决方案，进一步推进社会消防安全的升级。再次感谢您对青鸟消防的关注与支持！

青鸟消防：尊敬的投资者，您好！现阶段“朱鹮”芯片主要用于优化和提升我司消防报警、应急疏散及其他相关产品的技术性能与市场竞争力，暂未对外独立销售；但基于公司照明专用芯片的高性能与智能化优势，且应用效果极佳，已在当前应急疏散行业已形成了强大的市场需求，公司亦将逐步、有序地向同行业企业开放专用芯片的供应，加速引领国内应急疏散行业进入智能化时代。感谢您对公司的关注！

青鸟消防：尊敬的投资者，您好！当前中国消防安全产业正处于升级发展的重要窗口期，公司通过技术驱动、赛道卡位、产能协同、渠道联动、国际化发展等多项举措加速市场挤压出清，整体而言我们认为机遇大于挑战，特别是对于青鸟消防这样战略规划清晰、赛道布局充分、技术积累丰厚的公司，如公司在无线、工业、燃气、海外等领域/市场的深度布局，都能为公司未来的持续稳健发展带来广阔的市场空间，更多详情敬请参阅我们2023年年报解读系列【未来发展战略篇】（公众号链接：https://mp.weixin.qq.com/s/J_QOKXgnwrJctq7ULP56Kg）。再次感谢您的关注和支持！