温州人比较注重家族传承，所谓“老子创业儿子传”，而我们则从“家族企业”走向“企业家族”，走上一条股份制、公众化的道路。同时，我们通过上市企业的规范要求，用股份制的制度建设倒逼企业管理创新，在企业制度建设上有扎实的基础。

其次，在正泰发展过程中，始终把个人成长、企业发展、国家要求、社会进步融为一体。三十多年，我们就是三句话——“听中央的，看欧美的，干自己的”，扎扎实实把创新做到实处。

很多时候，我们看起来好像很吃亏，放弃了很多机会。以前不需要许可证的时候，大家什么也不需要就可以卖产品。而我们为了申请许可证，花了好多年的时间；为了合规，借了好多钱，去买设备、做认证。那时候人家说我们傻，后来到了国家打击整顿的时候才发现，我们做对了。

三十年来，我们始终坚守实业，就是一根筋围绕电力设备，如今向新能源转型发展，一路上就是围绕“电”字做文章。没有搞别的东西，不断的投入生产，投入创新。那个时候看上去好像很傻，其实我觉得我们想得很明白：一辈子能做成一件事情就很了不起了。

回过头来看看，正泰的发展方向很清晰，不会东一榔头，西一棒子。我们做任何东西都是用加法把产业做强，用减法把企业做大，总是围绕着主业，围绕着特长，扎扎实实搞创新，这才有了今天资本市场对我们的认可。不过这仅仅是个开始，后面路还很长，不能骄傲。

从“本土国际化”到“国际本土化”

高峰：正泰电器成立之初的名字叫做“中美合资温州正泰电器有限公司”，可以说自成立之初公司就有很强的国际化发展意识。二十年来，对于公司而言，“国际化发展”的内涵是否有了一定的变化？

南存辉：当时我们提出的理念是“本土国际化”，就是在温州做国际贸易的生意。现在提出的理念是 “国际本土化”，就是把企业融入到当地的法律法规、市场需求里去。最早就是个简单的贸易，后来做物流，现在把研发也跟到全世界去了。当地有什么样特殊的环境，特别潮湿？特别热？或是特别冷？我们就根据市场需求进行研发。

我们还在海外进行生产制造，现在正泰的工厂已经遍布德国、泰国、马来西亚、新加坡、越南等世界各地，在近140多个国家和地区有自己的销售机构和物流配套，在欧洲、亚太、北美有研发机构。资本也走出去，人才进行本土化。正泰鼓励大家创业创新，不分国别、不分民族、不分肤色、不分语言，我们甚至把股份也给外籍员工。

现在正是追随“一带一路”倡议走出去的好时候。我们从原来的把产品简单的卖出去，再到现在走进去、走上去，其实有很多的文章。这个当中的重点，就是要把民营企业的机制、优势发挥好。所有事情都是一个人干，你干不了的。在社会方方面面，把机制搞活以后，你会发现其实人才、技术、资金等各个方面的资源都是很丰富的。2010年，正泰在西班牙请了几十个外国人做销售，他们问：我们一起合作，干得好能不能股份给我？我说，当然可以。后来我们去了意大利，也是用同样的方式把意大利最大的经销商吸引进来。

我觉得，我们的“国际本土化”还有很多的文章可做，现在也应该说还是一个初级阶段。正泰电器将来有很大的发展空间，因为公司在产品、制度等方面的竞争力非常有优势。

经济越发达，低压电器需求越丰富

高峰：作为低压电器领域的龙头企业，正泰电器的“护城河”主要体现在哪些方面？是如何一步步建立起来的？

南存辉：低压电器是一个量大面广的基础元器件，凡是用电的地方，低压电器必不可少。它也是一个易损品——寿命到了要换，技术升级也要换。

这个东西做好不容易，我们在技术、质量、工艺、服务、性价比等等方面的优势，合作方都能够看到。正泰电器是扎扎实实、认认真真、坚持不懈地在这个领域上不断耕耘，不断给他们创造价值，目前来看，客户对正泰的忠诚度很高。

与此同时，我们不断的进行创新。正泰始终紧跟市场节拍，不断的赋予老产品新生命、新竞争力，让产品的特性、性价比持续满足不同层面的、不同阶层的需要。这就是个性化服务，要求企业做得非常专精，而这就是正泰电器三十多年来做专、做精的体现。

护城河其实是靠机制、靠体制的，企业间最终的竞争是理念与文化的竞争，是企业价值观的竞争。表面上来看，正泰能够持续不断的满足客户多样化、个性化需求，是一个产品创新能力，但背后沉淀着的是正泰30余年来的文化和理念。

我相信我们能越做越好，我们的护城河靠文化。我不懂技术，现在也不是我在做，都是年轻一代的专家在开发产品，而且他们在实践中也觉得，原来正泰传承下来的理念都是对的。

高峰：低压电器行业未来增长主要依赖什么因素？

南存辉：低压电器行业的增长速度与经济发展水平正相关，经济越发达，低压电器的需求越丰富。

没有钱的时候，造房子也简单，灯能照明就行了，电能通就行了。现在不一样了，智能电器有各种各样的需求——温度、湿度、安防、感光、感声等等，如今的需求五花八门。需求的升级意味着技术的升级，原来的开关就是一开一关就行了，现在不一样了，如何保障线路安全？如何保持温度恒定？同样五花八门。

如今，我们一个产品一天最多生产了270万个。可以想象一下，一天270万个，一年将近10亿个，怎么卖啊？可是现实中，它就是这么大的需求量，而且还供货不足，我们的机器一天24小时在转。