【和而不同】

认识规律是一回事，在商业实践中能否把握住规律、踏准新路径却是另一回事。

木木

从国家发改委北门往东走个两、三百米的样子，有个小超市，就在路边儿，安安静静的，名（已是原名）曰：万方西单商场。门脸儿虽然不大，但超市其实也不能算小，中等规模吧，地上、地下一共两层，商品也算齐全。

月坛南街的这个地段，公认挺金贵。这个小超市能据守此地多年，站在旁观者的角度揣度，超市肯定端的是“金饭碗”，吃的是“金豆子”。如此揣度，还有些现实依据，比如，超市里的果蔬、肉类，价格一直挺高端。别的商品没有认真比对过，不好妄下断论，单以猪肉价格为例，虽然这两年全国猪价跌得很凶，但小超市的猪肉价格却风平浪静，一直维持在高位，稳稳的，每斤三、五十元，更贵些的肉也有。

不过，外人的观感总归就是观感罢了。这么多年过来，小超市的名号其实也是更换过的。此前挂的牌子叫做“万方商城”，是北京万方实业总公司下属的核心企业。万方实业是西城区副食品公司和蔬菜公司“合体”而成，专以经营副食、百货为主。从这个角度看，如果万方商城说自己先天不足，恐怕没人会信。

不过，先天足，并不意味着后天顺。1998年，西单商场（600723）A股配股，募集资金的一个重要用途，就是与万方实业共同组建北京万方西单商场有限责任公司，经营万方商城——改名为“万方西单商场”。西单商场持有新公司52％的股权，为了这些股权，公司投入现金3328万元。

对万方商城的过去和未来，当年的募资说明是这样描述的：由于市场竞争激烈、顾客分流、整体购买能力趋于下降、商品定位不尽合理等原因，给商城造成了财务负担和亏损。虽然万方商城目前还处于亏损状态，但我们认为，企业本身仍具有一定发展潜力和良好的市场前景，一旦获得足够的资金支持，减少财务负担，调整商品结构，企业效益必将显著提高。

随后的23年的商业实践，一个重要的价值就是，再次证明了这样一个道理：美好的愿望要在现实中结出足够匹配的果实，确实比较困难，人努力固然重要，努力之外还要懂因时而变，能发现市场的变化以及未来的方向，当然也需要一点点运气。去年的10月22日，600723这个证券代码就在A股市场上消失了。

或许是一个连带反应吧，12月9日，万方西单商场被正式更名为“京饮华天商厦”，北京华天以1923.61万元的价格接手了52%的股权（实现100%控股）。就此而言，在市场上历经23年的风吹雨打，这个占据了金贵位置的小超市，内外价值剥落了不少。从转让公告里，旁观者、临近社区的消费者获得的一个重要信息是，“受制于诸多因素，万方西单商场经营状况欠佳、持续亏损”。

虽然有“地利、人和”助力，这个小超市居然也难免亏损的命运，而且还是“持续亏损”。接手者将如何挣脱命运的羁绊，把经营搞得好起来，无论如何都是一个很有意思、极具吸引力的“谜题”。小超市更名之后，老徐还没机会去过，问了几个很“忠诚”的老顾客，一致的反应是“没看出有啥变化”，“猪肉的价格跟原来也差不多”。于是“谜题”就显得更有魅力。

这个小超市能不能扭亏为盈，甚至快速增长，旁观者恐怕还要安静地等待一段时日。目前可以确定的是，扭转的过程一定很艰难。如果要“量化”一下艰难程度的话，不妨对标一下家乐福。家乐福是个大超市。大超市和小超市，虽然存在诸多不同，但在市场面前、消费习惯改变明显的消费者面前，有一点却是相同的，即经营者都面临“如何改变”的大难题。

3月31日，家乐福中关村广场店——曾经的亚洲旗舰店——终结营业；同一天，山东最后一家沃尔玛也退出市场。不改变、不知如何改变、改变但不成功，即使是连锁的大超市，也难免关张的命运，被赋予抗风险美好寄托的“连锁”，未尝不能变成自缚的锁链。虽然新陈代谢是自然规律，旧的不去、新的不来，或者新的一来、旧的必去，但认识规律是一回事，在商业实践中能否把握住规律、踏准新路径却是另一回事。

（作者系证券时报记者）

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