证券时报记者 王一鸣

2月28日，东鹏饮料(605499)召开业绩说明会，拉开沪市2021年年报业绩说明会序幕。据证券时报·e公司记者了解，今年沪市公司召开业绩说明会将得到多重便利，包括免费线上平台、路演场地、专线咨询及相关培训等。

去年营收近70亿

在本次东鹏饮料说明会上，公司采用了“现场+视频直播”方式与投资者交流，并让投资者通过“云端”实地参观各类产品的生产线，感受一线生产的制造过程等。年报显示，东鹏饮料主营业务为饮料的研发、生产和销售，其中东鹏特饮是公司的主导产品。截至2021年12月31日，公司共有2312家经销商，销售网络覆盖全国约209万家终端门店。2021年度公司实现营业收入69.78亿元，同比增长40.72%；实现归属母公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

说明会上，投资者首先问及公司未来直销和互联网渠道方面的拓展方向。对此，公司董事长、集团总裁林木勤介绍，2022年，公司将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划：一方面，继续优化线上三大渠道（以京东超市&天猫超市为代表的EKA渠道、天猫旗舰店&拼多多旗舰店为代表的B2C渠道和其他线上渠道）营收结构占比，持续贯彻线上平台“百店计划”；另一方面，依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场，以新品内容种草投放影响用户心智，品牌店铺自播和MCN机构明星/网红达人直播合作双管齐下，联合撬动年轻的流量市场，快速打出“破圈”高声量，促进线上销量爆发式增长，形成品销双赢。

今年再推新品

对于公司2021年推出的“东鹏0糖特饮”、低糖咖啡饮料、她能等产品，有投资者提问：新品表现是否达到公司的预期？对于此前招股书披露的余甘子果蔬汁饮料、运动饮料、中药保健饮料、余甘子果酒、蜜饯食品等研发项目公司有着何种预期？

林木勤阐述，自“东鹏0糖特饮”上市以来，2021年在广东、广西部分区域及线上销售，暂未进行全国推广，2022年将会在全国选择几十个一、二线城市进行推广。目前，“东鹏0糖特饮”在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点，突破消费人群，提高单点产出。在未进行全面推广的情况下，“东鹏0糖特饮”已经给公司带来了大量的新增客群，推广效果超出预期，因此公司认为这是一款具有较强发展潜力的产品。另外，公司除东鹏特饮以外的其他饮料营业收入由3.04亿增加至3.72亿，同比增加22.19%。

“未来，公司将继续锁定功能饮料赛道，优化现有产品配方，针对不同细分人群叠加其他配方元素，构建‘能量+’产品矩阵，形成以东鹏特饮为主的‘一超多强’产品格局。2022年，公司计划推出一款针对运动场景的清淡型能量饮料‘东鹏运动特饮’，和一款劲爽气泡经典原味的能量饮料‘东鹏气泡特饮’。”林木勤介绍。

东鹏饮料年报显示，我国能量饮料行业集中度高，根据尼尔森IQ《功能饮料市场增长研究分析报告》市场前五名品牌（红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃、魔爪）市场占有率 89.90%。报告期内，东鹏特饮的市场份额有所提升，销售量占比31.7%，位居市场第一；销售额占比23.40%，位居市场第二。

经营计划方面，东鹏饮料预计2022年公司营业收入同比增长不低于15%。