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打卡族和加盟族后面的那只手

2022-01-25 01:26 来源: 证券时报网 作者: 周家兵
证券时报网 周家兵 2022-01-25 01:26


【商兵布阵】

下班后或者节假日,不去几个网红店打个卡发个圈,似乎就会被这个时代所抛弃。

周家兵

从排队买奶茶、酸奶麻花到各种探店的短视频,商家从来不缺乏创意和“搞事”的技能。各大短视频平台上被爆炒的吃穿住用行类型的网红店,被猛烈推送给“有手机的人”。下班后或者节假日,不去几个网红店打个卡发个圈,似乎就会被这个时代所抛弃。

很多人在网上晒出自己到过哪家网红店,做出各种开心的姿势和笑脸,那种自我感觉好到你都替他们幸福。商家趁机“加把火”推出点赞达到一定数量(如集满58赞等)送一份产品的活动。网友们在群里不遗余力地呼朋唤友,全力以赴地“跪求”拉“赞”。集满赞,开心满怀坐地铁倒几趟公交车赶过去排队领取免费产品,这一波病毒式的传播操作下来,人气爆棚。有理性者质疑这类店的盈利能力,说它们也就是赚了个吆喝。但无论如何,商家目的已经达成,店家品牌知名度被打造出来了。有了流量,名气就大,加盟商就会被虹吸过来。

你打卡成为吃货(奶茶店、麻花店、各种餐饮店等)、游客(酒店、民宿等),还有人想成为这背后的赚钱人。他们的梦想就是成为这些网红店的运作经营者,在这一波流量中捞一笔,这种商业思维非常棒。顶级玩家也就是这个商业运营的品牌公司,在设计这个商业模式时也是这么想的。来吧!咱们一起玩,一起把钱赚了。

于是乎,大街小巷、商业中心、社区里弄、街头巷尾,一家家加盟店开起来,满城都是网红店。一样的门帘、一样的装修、一样的运作模式、一样的食材配送、一样的品控、一样的标准巡视检查、一样的结算方式等等,这叫统一品牌形象。当然,最重要的是加盟费全国统一、装修费全国统一、配送食材价格全国统一,一些商品必选项也是区域性统一,遭客户投诉处罚也全国统一。“五个统一”锁定最顶端商家利益。至于加盟商是盈是亏,主要取决于你是否会经营,不是处在顶端的总部所操心的事。有加盟某个奶茶的区域经理离职后,曾在某音平台上曝出他掌握的内部数据,大致是一盈二平七亏损。如果加盟商亏损翻脸曝光“砸场子”,总公司就公布那百分之十盈利商家的真实数据,直接“打脸”式开怼。对于个别难缠的加盟商,还会开启商业PUA模式。

加盟商不傻,怎么会想不到这些呢?都是聪明人啊!聪明人最突出的优点是不认死理,会灵活变通,对未来抱有自负基因的自信。总公司会逐个击破闹事加盟商,通常不会召集加盟商会议,除非表彰优秀加盟商——这类参会的都是盈利的加盟商,理所当然大家都知道如何交流和把控。生意人最喜欢算账,他们就会给加盟商算账。一套算法下来,利润在坚持运营下还是很不错的。加盟商原本想利用网红来赚快钱,演变成要用时间换取发展空间。“这不是就是深度套牢吗?”有人在评论区留言。

在这个很多人都想找到存在感的洪流中,谁也不想被时代抛弃。在乌泱泱的信息爆炸时代甘愿被网络裹挟着一起沉浮。于是,逐渐沦为网红“打卡族”,消磨着无聊的时光,原本想用打卡填满虚空却被更大的虚空所笼罩。

在如此眼花缭乱众多项目中,网红店“吸睛”最强,具备生意头脑的一小撮人想在这波流量中分一杯羹。于是,聪明的人跟聪明的人一起,逐渐陷进去成为“加盟族”。赚到钱的极少部分人被无限放大,吸引更多的人加盟。没赚到钱的人找下一个接盘最好,不然就是你的能力和运气欠佳。做生意嘛!哪有只赚不亏的?东山再起是加盟商们屡败屡战的最好激励。

网红店到底给这个时代带来了什么?网上有人说就是一种广告效应。从线下发传单竖广告牌到手机上更便捷的更易传播而已。有个短视频中,一个人看广告都看得津津有味,有人评论,如今的广告都拍得这么好看,这么有吸引力。另一个评论是,她不是喜欢看广告,她只是喜欢玩手机,手机里什么都有。

(作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理)

以上文章发表的言论,仅代表作者个人观点,不代表证券时报立场。

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