汉王科技：您好，公司期望将AI手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品，经过两年多的产品打磨，该系列产品在产品功能、使用体验等方面日趋完善，2023年公司从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，使AI手写电纸本产品线的毛利率、营收及在国内同品类产品中的市场排名均有明显提升。同时，公司也在调研海外市场，计划在海外市场推广销售该系列产品，敬请期待，谢谢关注。

汉王科技：您好，目前公司AI终端主要通过电商平台进行销售，并主要通过哔哩哔哩、小红书、抖音、知乎、微信等自媒体平台进行线上的宣传推广，您也可以关注“汉王智能终端”公众号获得更多的AI终端的产品信息和市场信息，也会将您的建议转达给公司管理层。谢谢您的支持与信任。

汉王科技：您好，感谢您的关注。在销售费用方面，2022年公司的销售费用约3.6亿，2023年销售费用约4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中，约65%来自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平，该部分销售费用变化不大；另外约35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。 公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现开源节流：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。

汉王科技：您好，作为科技型企业，公司在人工智能的感知、认知、人机交互等技术方向形成了从“看懂”、“听懂”、到“读懂”、再到“表达”的核心技术体系，并围绕数智化应用需求研发相关产品或解决方案。 新型现代工业生产必须具备自动化、数字化和智能化三大特征，也是AI+应用的重要场景之一；公司的视觉感知技术及视觉分析技术在智能制造场景中有所尝试；另外公司的储备技术---生物嗅觉识别技术解决了嗅觉的数字化和智能化难题，并在国际顶尖期刊上发表多篇论文，研发成果达到国际领先水平，可为医疗、食品、安防等多个领域提供嗅觉、味觉的数智化快速检测服务。谢谢关注。

汉王科技：您好，人工智能技术正在加速发展，在知识、推理、执行等能力积累更多后将实现质的突破，也必将带动社会生产力的跨越式发展；汉王科技自设立以来即在人工智能的感知、认知、人机交互等技术方向持续深耕，形成了从“看懂”、“听懂”、到“读懂”、再到“表达”的人工智能核心技术体系，并围绕数智化应用需求研发相关产品或解决方案；公司以核心技术为基础、以AI产品、AI应用、AI解决方案为抓手，提升AI+行业、AI+智能终端的数智化生产力，为人文、档案、司法、金融、医疗等行业提质增效，为推动社会新质生产力的快速发展赋能。谢谢关注。

汉王科技：您好，手写电纸本是公司重要的产品方向，公司期望将其打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品，2023年公司从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，电纸本业务收入同比增长273%，营收过亿。在做好传统黑白墨水屏电纸本产品的基础上，公司关注到消费者对彩色电子纸在办公及阅读场景的需求提升，并已积极规划和研发彩色电子纸相关产品，敬请期待。谢谢关注。

汉王科技：您好，公司目前未分配利润为负，根据《公司法》及《公司章程》的规定，尚不具备分红条件，经公司自查，不存在触发ST风险的情形。 公司所处的人工智能领域，技术升级正在加速发展，特别是大模型技术的突破带动人工智能领域的军备竞赛高潮迭起；作为人工智能领域的技术型企业，为保持技术上的优势，公司持续加强研发投入，经过多年积累，在人工智能感知技术、认知技术、智能人机交互领域形成了包括文字识别、图像识别、NLP自然语言理解、嗅觉识别、智能视频分析、文本处理与分析、汉王天地大模型（行业AI模型）等在内的多项底层关键技术。截至2023年底，公司拥有有效专利1080件，其中发明564件。公司研发投入产出比效率较高，取得了相对高效的研发成果。 2023年，公司一方面进行多模态识别核心技术的研发，一方面进行应用技术的研发并寻找合适的应用场景，2023年，公司研发投入3.22亿元，占营业收入的比重为22.17%。同时，为使公司技术和产品触达更多的消费者和用户群体，公司需要不断加强市场推广工作和品牌工作。在经营过程中，相关新产品、新技术的前期研发及市场培育均需要时间，可能会使经营业绩承压，但是公司所处的人工智能赛道前景广阔，公司管理层对未来充满希望，期望通过努力经营实现高质量发展，提升营收规模、市场地位、盈利能力，增强公司的实力与价值，力争早日回报投资者。感谢您的关注。

汉王科技：您好，机器人是人工智能的终极形态之一，无论是物理形态的机器人还是虚拟形态的机器人，公司都将从技术及应用层面展开积极探索；目前，公司在视觉识别、图像识别、NLP自然语言理解、嗅觉识别等感知技术、认知技术、智能人机交互等领域积累了多项底层关键技术。在行业端，依托AI文本图像识别技术、NLP技术、RPA（机器人流程自动化）技术平台，通过嵌入式业务服务+多种AI机器人，为司法、社保、公安、档案馆等政府事业单位提供智能化、数字化的产品、服务和解决方案。在消费端，公司推出的手写记事办公本、学生本搭载了AI助手、AI批改等智能助理功能模块；另外公司的仿生扑翼飞行器已经推出多种形态的产品并实现商业化销售，并有可能其他行业领域；公司研发的生物嗅觉技术已在国际顶尖的期刊杂志上发表多篇论文，嗅觉产品的商业化进程也在稳步推进。在人形机器人本体研发技术上尚未取得研究成果。未来，公司的仿生扑翼飞行技术、嗅觉识别等技术可以作为机器人的储备技术加以应用，谢谢您的关注。

汉王科技：您好，汉王天地大模型已应用在公司智能办公本、智能电纸学习本系列产品的部分功能模块中，赋能产品实现话稿整理、会议纪要生成、智能判题等功能，未来公司更多智能硬件亦将搭载AI模型，帮助用户实现更多的AI功能。 公司自研的古汉语大模型，构建了包括古籍句读、文言文转白话文、信息抽取、古籍档案智能著录等AI工具，同时将大模型语义理解能力与专业知识库的数据融合，大幅提升古汉语大模型的定向问答能力。经过人机多维度的对比评测，公司古汉语大模型在古籍的信息抽取与整理、历史人文知识问答以及古文翻译、诗词写作、对联等古文理解、演绎等能力上的综合表现优异。公司的古汉语大模型在某省级档案馆落地应用，并入选北京市人工智能行业大模型创新应用白皮书。谢谢您的关注。

汉王科技：您好，公司的汉王天地大模型基于多年在行业端的耕耘及对行业客户需求的深刻理解而研发，具有数据私有化、算力成本低、生成精准化、深度专业化、知识实时化等优势特点，可解决行业客户在应用AI大模型时对数据安全、生成准确性的疑虑。同时公司的天地大模型还将具备多模态、语义理解、逻辑推理、数学计算、知识搜索、工具调用、内容生成、多语言、多轮对话九大基础能力。目前，公司的AI模型已在智能手写办公本、智能学习本等智能终端产品及部分行业客户中应用；已实现的主要功能包括：去除口水词、语气词等快速提升会议记录的可读性与书面性、快速生成会议纪要、通过输入关键词进行文章与内容创作等。另外，公司自研的古汉语大模型，构建了包括古籍句读、文言文转白话文、信息抽取、古籍档案智能著录等AI工具，同时将大模型语义理解能力与专业知识库的数据融合，大幅提升古汉语大模型的定向问答能力。公司期望通过不断增强的AI能力为用户带来高效率、低成本、精准专业的能力输出，汉王天地大模型还在不断演进发展进步中，感谢您的关注。