良信股份：您好，感谢您的宝贵建议。公司目前下游行业发展较为均衡，包括了新能源、工业建筑、公共及商业建筑、地产、信息通信、电网、工控等各细分市场，目前新能源行业占比达到30%以上，房地产占比在20%以下，公司将持续优化行业布局，拓展新的市场增长点，同时将努力提升品牌传播及信息披露服务水平，以更好的服务广大客户和股东，敬请投资者关注投资风险。谢谢！

良信股份：您好，感谢提问。公司定位于低压电器高端市场，致力于服务各下游行业客户的差异化需求，因此会依据不同行业的市场需求特点，与部分客户建立联合产品开发的模式。公司重视产品竞争力和研发能力的提升，年均研发投入占营业收入的6%以上，同时敬请投资者关注投资风险。谢谢！

良信股份：您好，感谢提问。公司所处的低压电器行业市场空间广阔，国内市场规模约为850亿元，全球市场规模约800亿美金。公司定位于中高端市场，下游行业包括新能源、工业建筑、公共及商业建筑、地产、信息通信、电网、工控等各细分市场，受益于新基建、双碳等政策的推动，国内基础设施建设、新能源、数据中心等行业发展态势良好，仍有充足的市场空间可以拓展。公司将遵循“两智一新”战略布局，大力发展新能源、智能配电、智能家居等相关业务，通过持续完善不同应用场景下的智能化整体低压电器解决方案，在各下游行业持续拓展市场份额，同时通过满足客户的差异化定制需求、快速服务及响应客户、持续的研发投入以保证产品领先性去应对激烈的市场竞争。公司当前研发骨干人员稳定，年均研发投入占收入比例在6%以上，在上海及西安两地设有研发中心，同时与各高校、科研单位保持持续研发合作以提升公司的研发能力。感谢对公司的关注，敬请投资者注意投资风险，谢谢！

良信股份：您好，感谢提问，上述企业为公司客户。公司立足于两智一新战略，深耕新能源产业链各低压用电场景，同时下游行业包括工业建筑、公共及商业建筑、地产、信息通信、电网、工控等各细分市场，致力于通过完善的智能化低压电器解决方案服务各行业头部客户，同时敬请投资者关注投资风险，谢谢！

良信股份：您好，感谢提问。公司目前采购的原材料中不包括直接采购铜、铝等金属，但包括以铜、铝、钢铁等金属为原材料加工而成的零部件如电触头、操作机构等五金件、结构件，2023年公司金属浮动材料占成本比例约为50%，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

良信股份：您好，感谢提问，2023年公司付款政策、现金和票据的支付比例没有较大变化，该项变化主要是由于变更票据支付形式，通过背书转让下游客户票据代替公司开具应付票据所致，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

良信股份：您好，感谢提问，2023年公司付款政策、现金和票据的支付比例没有较大变化，该项变化主要是由于变更票据支付形式，通过背书转让下游客户票据代替公司开具应付票据所致，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

良信股份：您好，感谢提问，2023年公司付款政策、现金和票据的支付比例没有较大变化，该项变化主要是由于变更票据支付形式，通过背书转让下游客户票据代替公司开具应付票据所致，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

良信股份：您好！感谢提问。公司智能电工业务主要为智慧人居整体解决方案，产品主要包括智能开关面板、控制屏幕及调温、调光旋钮及智能网关等，目前主要面向B端客户进行市场开拓，并逐步向酒店、高校等更多商用场景进行拓展，目前主要服务于国内市场。谢谢！

良信股份：您好！感谢提问。公司低压直流接触器产品主要应用于储能、新能源汽车及充电桩、换电站等下游市场，与宏发股份有一定的产品重叠。谢谢！