香港贸发局吕剑:积极融入国家发展大局 | 聚焦进博会
来源:国际金融报作者:周秭沫2022-11-10 14:03

第五届进博会开幕式前的一个下午,香港贸发局上海黄浦的办公楼内,吕剑向《国际金融报》记者回忆了他履职上海的故事。两年多前,他受邀参加上海市政府的交流活动,在会上,政府向贸发局来访人员播放了一则城市宣传片。“那个宣传片是这么描述上海,他把上海叫作恒新之城”,吕剑说,彼时,“恒新”二字给了他很深的触动。

一年一度的进博会如约而至,香港贸发局每年都会组织展商前来进博会,首届以来,港企积极参与,参展效应不断显现,这也说明,进博会已成为内地与香港良性互动的重要平台。吕剑向记者介绍,在第五届进博会的展位上,香港贸发局牵头设立的“香港食品馆”和“香港服贸馆”面积达1450平方米。

吕剑(受访者供图)

充分挖掘内地商机

据悉,香港贸发局已连续四年组织港企赴沪参展进博会,香港展区主要以“食品馆”和“服贸馆”为主题。日前,香港贸发局华东华中首席代表吕剑向记者表示,今年的“香港产品展区”将带来全方位的体验,除了产品展示,还设表演台,展示香港优质健康、绿色的产品魅力和香港独特的饮食文化,现场还有厨师烹饪地道香港小吃,向参观者奉上创意食品、厨艺活动和互动游戏。

香港食品展区现场

而另一边的“香港服务业展区”,将以“香港通道、连接全球”为主题,展示香港各项专业服务,涵盖品牌及营销推广、品牌授权、产品设计﹑建筑设计、金融服务、信息及通信技术、专业服务、智慧供应链、政府服务等,助力香港服务融入国家发展大局,一方面为全球商品进口中国做好落地服务,另一方面也助力内地企业走向世界,对接全球商机。

吕剑向记者表示,参展企业中,有相当一部分尚未在内地落地,也因此,参展企业对进博会充满期待,期待可以借此拓展内地市场。今年是香港回归祖国25周年,背靠祖国,香港是国内大循环的重要参与者,也是联通国内、国际双循环的重要促进者,一直发挥着“走出去”“引进来”的重要角色。吕剑表示,所有香港企业都十分希望能够充分发掘内地商机,有了进博会,香港企业能更好融入国家发展,发挥香港连系国内国际的重要通道作用。

“‘十四五’规划进一步明确香港的定位和角色,为香港融入国家发展大局提供了很好的方向,党的二十大报告中,总书记也专门提到了支持香港、澳门更好融入国家发展大局,为实现中华民族伟大复兴更好发挥作用,以及加快构建新发展格局,提升国际循环质量和水平,推进高水平对外开放。”吕剑说。

“为什么要强调融入?对于香港企业来说,本土市场相对小,市场反哺不足以促使产业迅速成长壮大,许多新的技术、新的想法,在香港市场难以真正做大做强。只有融入内地大循环中,才能让香港企业处在一个广阔的发展空间里,我们要把香港企业带进来,把它的产品、服务打开,真正让他们融入国家的发展大局。”吕剑向记者强调。

整体而言,内地正在高速、高质量发展阶段,香港企业在融入国家发展时,也需要更多的转型、拥抱新科技、数字化转型以及商业模式创新,用好内地的优势,发挥自身长处,弥补自身短板。

何为“进博红利”?

吕剑生于北京,2001年加入香港贸发局,至今已有21年,他曾先后在多个内地办事处及香港总部工作,2020年6月,吕剑派驻香港贸发局上海办事处,任香港贸发局华东华中首席代表,负责香港贸发局在华东、华中地区的推广及活动。

香港贸发局在进博会

多年来,吕剑走南闯北,深刻体会到中国经济的腾飞与转型。他向记者介绍,这已经是他第三次参与进博会。在他看来,举办进博会是中国坚定支持贸易自由化和经济全球化,主动向世界开放市场的重大举措。

吕剑认为,“进博红利”并不是什么“很虚的东西”,在一排排采购意向书及数据之外,许多展商都结交了不少生意伙伴,为长期发展做准备。

从香港展商们的角度来讲,他们的愿望很单纯,那就是想要通过进博会找到客户。许多展商的愿望都实现了,例如在第三届进博会期间,一家香港专营食品出口企业意向订单金额超过500万元;香港特色的素食食品企业绿客门,在参加第三届进博会后,迅速在上海落地并开设了体验式餐饮门店。另一家健康领域的香港创业企业,旗下针对吞咽困难人士的产品在第四届进博会首次亮相,便获得了内地买家的关注。

本届进博会上,一家香港渔业公司专门将一条沙丁鱼通过冷链的方式带到现场

吕剑回忆,有一次,一家做休闲食品的企业没有用“进博红利”、“溢出效应”来向他描述参展经验。“但是,他的故事比较有趣,我想很能说明什么是进博红利”,吕剑说,那位展商的生意规模不小,本就有一些老客户,通过进博会,认识了一些新客户,在展出之后,还陆续收获了不少订单,“我觉得这是一个很好的例子,即使这些之后的合作没有在进博会的统计里,但确实发生了,给他带来了机会”。

吕剑还透露了自己的一个观察,几年下来,食品企业对进博会的黏性很高,重复参展概率大,“这也说明,食品展商真正在会上找到了客户”。

内地营商环境给港企打好发展基础

吕剑告诉记者,香港不仅有规模相当成熟的大企业,还有很多中小企业。他们翘首期待,希望可以获得发展机会。

对于这些企业来说,内地不断优化的营商环境,各种扶持政策都是香港企业关注的点,贸发局的工作也包括帮助香港企业理解当前市场。

“我觉得内地的营商环境正在不断优化,越来越好,外商投资企业,包括港资企业有明显的获得感”,吕剑向记者列举,近些年,上海出台了很多优化营商环境的举措,例如《上海市优化营商环境条例》、全面推行“轻微违法不予处罚”的各行业《轻微违规免罚清单》,审慎包容的举措让营商环境更有温度。

历经今年春季上海疫情,上海市各级政府都十分关心港商复工复产情况,和香港贸发局举办复工复产说明会,建立工作机制逐一跟踪服务企业所需。贸发局从在沪港企征集到的130多个问题,有90%都得到了解答,吕剑认为,这些都可以体现上海营商环境的温度。

【延伸阅读】 香港展商在进博

本届进博会吸引众多港商连续参展,在香港贸发局的组织下,47家香港参展企业亮相“香港产品展区”及“香港服务业展区”。据悉,香港贸发局已经连续五年组织香港企业参展进博会,累计约250家香港企业参展,参展面积近7150平方米。本次参展企业为大会带来了港味十足的食品,例如李锦记、香港龙头罐头品牌新亿食品和一类进口洋酒,服务业展区则聚焦服贸,发挥香港本土服务业优势,集中展示品牌营销、建筑设计、金融、物流、信息通信、智慧供应链等重点特色。

多位参展企业向《国际金融报》记者表示,进博会提振了他们对市场的信心,更是带来了强烈的民族自信心与自豪感,期待在进博会上找到合作伙伴,稳步推进商业发展,融入国家发展的大循环中。

汇泉国际

在香港食品馆的现场,记者看到了多家食品展商,有酒水、饮料、健康食品、保健品、调料品等,来自香港的展商汇泉国际将展台做成了一排排开放式酒柜,琳琅满目的进口酒和茶饮、果汁尽收眼底。

据悉,汇泉常年专注酒水饮料进口,1982年在香港创立,2002年到深圳发展,2007年在上海设立内地总部。该公司是一家香港家族企业,目前内地业务主要由汇泉(上海)洋酒贸易有限公司CEO及董事方振强负责。

在现场,方振强告诉记者,这已经是汇泉国际第四次参加进博会了,该公司每年都通过香港贸发参展,在贸发局和主办方的支持下,无论布展及人员的证件申请,还是后期的对接及宣传上,汇泉都有极大收获,通过进博会,汇泉能够接触更多同行及上下游的公司,更方便拓宽公司品牌线及增加供销终端。

汇泉展台现场

四十几年前,方振强的父亲开始在香港做酒水生意,到他这一代,该公司已经成为香港头部酒水进口商,公司主要还是做进口,致力于把全球精品美食销往内地以及香港,目前进口业务占到汇泉国际业务量的八成,其在内地拥有800多个经销商以及7000多家零售终端。另有部分业务为自产自销食品,主要以果汁饮料、茶水饮料为主。

方振强笑称,在内地生活多年,自己现在已经是一个新上海人了。最近十几年,内地营商环境也在肉眼可见地不断变好,消费观念,服务配套都在突飞猛进,这些变化让他看到了经济稳健发展,中国市场潜力与机遇持续并存。

值得关注的是,商业环境变动也极为频繁,作为经营者,方振强认为要不断提高自己洞悉消费者需求的能力。一款酒试水中国市场是否能成功有太多因素,包括口感、包装、价格等。经验告诉他,在挑选酒时,最重视的因素应是中国的消费者的饮用喜好,品类能不能适应中国的市场。

“这些年,我看到很多企业在漫长岁月中没有改变,失去了消费者,所以我觉得接地气很重要。内地市场很大,且不是一个整体,打个比方,上海和北京、四川、陕西的市场都不一样,而且经济在不断转型,如果不与时俱进,就很容易被淘汰,所以这四年,我们的产品越来越丰富,迎合年轻人的需要。”方振强说道。

“今年进博会恰逢二十大胜利闭幕。二十大为港企指明了前进的方向,香港也将继续积极融入祖国的发展大局。”方振强向记者表示,进博会不仅仅可以扩大国内内销,建立循环,更与国际接轨,对港商来说也是有效的强心剂。他自身也有着长远目标,在未来,期待把中国的酒销往全世界,让中国酒品得到全世界消费者的认可和喜爱,让世界看到中国的发展水平以及对“对外开放”的态度。

龙腾集运

来自香港的龙腾集运有限公司于1989年创立,是香港一家颇具规模的多元化国际货运企业,同时也是本届进博会的参展商。虽然是港企,该公司在二十多年前就开始打开内地市场,在各大一线口岸都设立了内地分公司。

在香港服务业展区,龙腾董事总经理郑志华向记者表示,进博会让展商们感受到国家对进口政策的支持,让展商对市场营商环境更加有信心。“有幸在今年这个特殊的时候可以继续参展。进博会是港商拓展内地市场的一个重要平台,为企业尤其是我们这种服贸企业提供与海内外客户进行连接的机会”。

郑志华在展台

回忆起过去20年,郑志华称,随着改革开放的步伐越来越大,国家对于物流行业的政策扶持也非常给力,最具代表性的例子是近年非常热门的跨境电商政策和外汇的政策。可喜的是,不管是消费者还是经营者,大家的思维模式都有了转变,对于新鲜事物新思维的接受度、包容度会更加广。

据悉,龙腾已经和香港贸发局连续合作多年,今年已是该公司连续第五年参加进博会,龙腾向记者表示,对比内地企业来说,香港企业并没有那么容易融入像进博会这样的大型展会,几年布展下来,展商与贸发局之间培养起了默契的工作氛围。

通过香港贸发局组织,香港展区置办地井然有序,今年龙腾分配到的展台面积是去年的两倍,展商感受到国家对进口政策的支持和大力开放的步伐,也对市场营商环境更加有信心。

龙腾是一家物流综合服务商,今年主力打造基于深圳前海的“粤港澳大湾区新物流模式”,集中推出建设“国际进口中心”,简称“MCC前海”,在深圳前海湾保税港区监管仓库内,对境外进口货物、国际转运货物、区内出口货物进行分拨、集拼、转运、清关等业务,这一模式,也是为响应粤港澳大湾区建设而来。

“粤港澳大湾区建设是国家发展蓝图中的一项重大战略部署,作为港企我们要正确认识它对国家、对香港的深层意义,分析它为香港所带来的独特机遇和挑战,了解当中所涉及的关键因素,以便更准确地计划我们内地市场的稳固,做好充分准备,争取最大、最多的发展空间和机会。”郑志华对记者表示,今年最大的感受是,民族自信心和自豪感更强了。

(图片由周秭沫拍摄)

责任编辑: 冉超
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