通过这两年的技术积累，我们慢慢向从平板拓展到半导体领域。其实半导体领域在国外发展得已经非常成熟，它需要的研发投入相当大。应该说在进口替代的过程中，需要持续加大投入，应该说对整个华兴源创来说，我认为上市是一个开始。

证券时报：网上有人将华兴源创的名字总结成“中华复兴，源于科创”，这个名字背后的寓意是什么？

陈文源：其实公司2005年注册时就叫华兴源创，当然这里面有一些寓意，首先说“源创”。当时整个LCD显示行业，从研发到材料、技术、工艺、设备，基本上都被国外垄断——不管是电视还是手机，这个市场无比巨大，但中国人只能做简单的装配。

作为学电子出身的人，我觉得使命所驱，要成为一家在国内至少能做检测技术的企业，“源创”就这么个想法。在“源创”前面加上“华兴”，因为我们是中国企业，也希望公司能生存下来、兴旺发展，公司的名字就是这么来的。

证券时报：请介绍下公司的发展历程，公司在哪些关键环节做得比较好？发展过程中有特别的故事可以分享吗？

陈文源：我们公司的发展可以分成三个阶段。第一个阶段就是生存期，也就是2005年到2010年，一开始我们其实是非常困难的，我们华兴源创当时就靠“两把枪”，第一把是螺丝刀，第二把枪是电烙铁。当时整个中国液晶非常巨大，国外巨头也纷纷在中国来投资建厂，而液晶屏制造过程中需要的一些技术服务需求也非常巨大。

华兴源创在成立时，就是给客户提供非常快速的技术服务。我们先从修理开始，然后再给对方做维护，就这么度过第一个阶段，靠着“两把枪”活下来了。

其实就在“生存期”，华兴源创的研发也在发力——不能只做周边产品，我们也要拥有核心技术。通过跟客户的接触，包括在技术上的沟通交流，我们开始掌握一些核心技术，经过三年时间的努力，我们把围绕液晶屏后道模组的检测设备做出来了，这是第一个阶段比较值得回忆的。

第二个阶段就是成长期，也就是2011年到2014年，我们着力于技术积累、人才积累、客户积累，把这“三个积累”作为公司的主要的发力点。在客户积累上，我早年有一段留学日本的经历，而当时液晶行业核心技术、材料、设备基本上都掌握在日本和韩国。我在和客户沟通的时候效率比较高：技术也能谈，商务也能谈，我们初期的客户积累基本上都是国外顶级企业，包括液晶之父夏普，还有松下、东芝、三星等等，我们是伴随着这些世界顶级的液晶大厂成长起来的。在人才积累上，大学里并没有液晶检测技术这么一个专业学科，所以我们这方面其实也做了大量工作。我们当时给人才的一个要求，就是要从现场出发，你不去客户的现场，是做不出好产品来的。在技术积累上，从功能手机向智能手机发展得非常快，我们走了很多弯路，但最终一步一步跨过门槛，还是比较幸运的。

第三个阶段就是2015年以后，整个我们设备，原来液晶行业虽然是技术密集型、资本密集型，它以前还是劳动密集型行业，需要大量人员进行组装和检测。我们就从帮客户提供手动检测设备，到半自动检测设备，如今又提供全自动检测设备。这块对公司来说的发展还是蛮有帮助的，我们完成连续两次跨越。就这两次关键跨越企业就成长起来了。

永远跟着客户最新功能做开发

证券时报：请陈总介绍一下，目前国内面板检测行业的状况？未来发展趋势如何？华兴源创在行业里处于什么样的地位？

陈文源：国内显示行业从2000年开始发展到现在，已经有十几年时间了。应该说在整个LCD行业中，中国拥有了完整的核心技术，这块市场也日趋成熟，它的增长应该说逐步涌现的。

应该说，平板行业发展到三年前开始，也就是柔性OLED产品被三星突破量产技术后，整个产品结构开始发生变化，因为未来的整个智能手机就不是单单的就是说一个手机，而是赋予了更多的功能，比如在穿戴上更加柔性、屏幕可折弯等等。目前LCD中国人已经基本掌握全部技术，但OLED才刚刚开始，所以说这个行业国内近两三年投入巨资，在整个国内有15条6代的柔性OLED产线。从研发到制造到最后市场端，应该说才刚刚开始，所以说未来的增量我们觉得是来自于存量，存量正好在发生比较大的产品结构的变化。

证券时报：OLED的检测的设备要求是不是更高一些？

陈文源：我认为对检测设备的要求更多一些、更高一些。首先是更多，原来LCD没碰到的：弯折，原来检测不经过弯，而现在要过弯。其实很多电上的、光学上的、物理结构上的，这就多出来了。OLED检测要求其实也更高，随着5G时代的到来，它对刷新率，包括我刚刚谈到的一些OLED本身，它设计供应商产生的就像DEMURA这种设备，原来是没有的，现在出来了。我相信未来还有更高的要求。

证券时报：公司的客户以国内外的一些大型企业为主，营业收入受单一客户采购的影响比较大，像2017年销售收入增长很快，然后2018年又下降了，陈总怎么看待这种波动？

陈文源：其实这个行业本身就具有一定的波动性，近两年我们完整的看LCD行业也是如此。那么如何来对抗波动，我觉得需要花心思来考量。现在手机大概一年要做到十几亿台，总量市场在增加，但只是慢慢在增加。我们从增量市场上来看的话，它的产品结构以及检测的要求都在变化。如何对抗这种波动，第一，随着新技术的出现，我们不仅仅局限在平板上，还拓展到半导体。

其实半导体领域很广，像集成电路，还有一些传感器。我举个例子，在传感器这方面，其实未来对整个智能手机来说，其实它带来的变化还是比较大的。

我们的很多客户其实并不是一个手机厂家，比如我们比较高端的客户苹果，确实它的占比比较高，但是他不只是设计或者说制造品牌，它还是芯片公司、系统公司。所以我们争取打入客户更广的领域里，苹果有一款BMS电源管理芯片，我们在这上面获得了突破，也完美的完成交付，量产销售订单能做到大概3亿元左右，这是对抗波动的手段之一。

对抗波动的手段之二就是研发。我们的研发分成两块，一是跟随式的，就是跟着客户明年新产品所需要的检测技术，这属于短平快的动作。当出现波动的时候，我们可能更多侧重主动式的储备，我们是把波动也变成公司向前发展的动力。

证券时报：公司是如何进入苹果的供应链的?

陈文源：苹果公司在消费电子产业的影响力人所共知。作为全球知名企业，苹果公司对供应商的筛选有着非常严格的标准，我们也很荣幸能够陪伴我们的客户一路同行。乔布斯发明苹果手机是在2007年，那时苹果手机的液晶屏就来自我们的其中一家客户：夏普。一次非常偶然的机会，大概在2010年左右，在松下和东芝的一家合资公司中，我们的一台设备被苹果看到了，然后苹果就通过日本客户去找到了我们。当然因为苹果要求比较苛刻，所以我们近一年时间完成严格的技术评判、体系认证等，最终在2013年，也就是苹果量产的那一年正式开展合作。

证券时报：今年来自苹果公司及其产业链的收入占比是多少？据说苹果明年会推出新产品，我们在这个新产品里面会不会有一些地位？

陈文源:大客户占比多少，要到年报的时候才会出来，也快了。不管是苹果还是其他厂家，我们永远是跟着客户的最新功能去开发，我相信智能手机在2020年、2021年新技术、新应用会越来越多。一直以来，苹果公司直接采购和产业链对公司的采购，占据了公司销售的一定比例，具体比例未来我们将严格按照科创板信批规则进行披露。公司持续加大研发投入，一方面不断满足客户的需求，另一方面也希望通过在半导体新领域的投入，为公司创造新的利润增长点。苹果公司新产品是否能够带来新的设备需求，主要取决于苹果公司产品的销售情况，我们也在拭目以待，我们有信心能够满足客户的产品及技术需求。