四、兽用产品更新换代 人用产品积极探索

周一：动物疫苗行业未来的空间还有多大？

张翀宇：动物疫苗未来还有一定空间。过往政府招标存在低价中标的弊端——买最便宜的，不买最好的。现在新举措叫先打后补：养殖户先买疫苗进行免疫，觉得谁的好就进行采购，政府后补贴。

未来的趋势可能是市场苗份额加大，政府招标采购份额下降。未来三到五年，市场苗的市场占比可能由现在的20%增加到40%至50%。

周一：对公司来讲，应该是一个好事吧？因为你的市场销售渠道比较强。

张翀宇：对。公司这几年主要做了一些工作，就是不能只销售疫苗，要为养殖户解决问题。我们现在拿出很大精力做疫病检测，制定了一个整体解决方案，结合大数据去分析应用。公司目前在诊断技术服务方面已经投入一个亿，主要是提升公司对养殖场的价值，减轻他们的负担，解决他们的防疫痛点。

周一：公司下一步主要的增长点主要来自哪几块？

张翀宇：首先是对现有的疫苗升级换代，现在是单苗多，未来要做成联苗，实现一针多防，可以减轻很多工作量。其次是新型疫苗，比如蛋白、基因工程疫苗等等可能要取代传统疫苗的新型疫苗。宠物疫苗方面，我们跟国际合作正在新园区建厂，准备上一条宠物疫苗生产线。水产疫苗、检验检测等方面潜力也比较大。

周一：现在公司未来有没有可能向人用疫苗领域拓展？

张翀宇：公司在人用疫苗领域大概跟踪五年多了，在大健康领域，特别是分子生物学和生物技术这些靠近自己专业方面，跟踪了三个小领域。

一是单克隆抗体。我们已经投了一个单抗药品了，大概现在到一期临床，目前在跟踪第二个、第三个。

二是细胞治疗。以前得了病不是中医就是西医，非中即西，现在中间有一个细胞治疗。我们跟踪了国内外的几个团队，小步伐进行一些风投。

第三，人用疫苗方面也跟踪了一些，比如人用狂犬和流感疫苗等。

这些领域的技术我们是熟悉的，构建原理也与现有业务相通，但是从分管部门来看，一个是食药监局，一个是农村农业部，未来可能得组成两个独立法人去做。

五、打造新园区 迈向中国智造

周一：公司对金宇国际生物科技产业园进行了很大投资，目前进展如何？什么时候能够产生效益？

张翀宇：金宇国际生物科技产业园一期项目共四个车间，有三个在今年11月份左右应该能投产。这个产业园里面要实现六个功能：

第一，园区整体智能化制造，这在国际上都是不多的。产业园将实现智能化生产，输入数量和参数，就自行配料、生产、检测，对产品质量保障非常有好处。

第二，到2020年园区所有的产品质量达到国际标准。

第三，园区有三个国家工程实验室，打造国际交流合作研发平台，将公司由制造型企业向研发、技术服务转型升级。

第四，打造节能环保的绿色制造园区，水、电、气要比老园区节约50%，废水达到零排放。

第五，打造信息化园区，实现智能防控、疫苗安全可追溯的大数据系统。我们诊断检测每年有30万个数据，积累已超一百多万个，对今后疫病防控非常有意义。

第六，园区将是全球最大的动物疫苗生产制造基地。中国的猪养殖量占到全球一半以上，禽、羊全球第一，宠物算上流浪狗的话也差不多全球第一，牛全球第三。生物股份已经到了行业的龙头，所以说这将是全球最大的动物疫苗生产制造基地一点也不过分。

新园区完成产品升级后，产能、产值、销售收入各方面可以实现翻番。过去我们的布病疫苗每头份三分钱，当时羊肉每斤才三毛钱，现在羊肉每斤30元，我们升级的布病疫苗定价将达2至3元。促成产品升级转型，也是一个主要任务。

周一：现在在产业园建设期，投资比较大，公司有没有财务压力？

张翀宇：财务压力不太大，生物股份现在基本没有贷款，货币资金还有二十多亿。将来会有一些折旧上的压力，未来将通过提升产品的价格、享受优惠政策等几个方面去消化。

周一：2016年，生物股份达到国内动物疫苗行业龙头水平，接下来的国际化的战略是怎样规划的？

张翀宇：公司2013年提出进入新时期，战略是“走市场化道路、国际化道路，做国际性企业”。

公司的国际化战略分三步走。第一步是做国内行业的标杆，公司2016年销售收入上升到国内龙头老大，实现了第一步目标。第二步，到2020年把所有产品质量达到国际标准。第三步，到生物股份成立三十周年，就是2023年，进入全球动保行业前列。目前已经进入第二阶段：将要在金宇国际生物科技产业园投产后，把全部产品质量达到国际标准。

“走出去”方面，我们稳扎稳打，将要在海外办疫苗企业，顺着“一带一路”走出去。研发方面，目前在美国有一个研发公司，在欧洲也将要建一个。在欧美发达地区做研发，在欠发达地区办工厂，大概就是我们的战略。