扬帆出海 随着“一带一路”走出去

成孝海：随着我国“一带一路”倡议的落实，相关国家的电力需求增长的空间还是蛮大的，国家电力企业走出去了，这是一个机遇，中国西电是怎么抓住这个机遇开展国外业务的？

裴振江：我们在海外市场有许多历史业绩，在我国输变电企业里我们是第一家走出去的。

上世纪八十年代，西电在东南亚是以性价比高而出名的。国外总觉得中国的产品出去主要靠降价，我们不是，我们靠性价比高，更重要还包括服务响应比较快，所以说东南亚输变电市场快一半被西电占领，包括像新加坡这样的高端市场，它都是用一流的企业的产品，西电的产品进入之后基本上占领了它的市场。还有我国的香港地区，香港地区两大电力部门，中华电力和港灯，现在基本上都是用西电的开关和变压器。从这些事例来说，我们从技术、工程施工、运行管理等方面都有能力。

随着国家“一带一路”倡议的提出，对中国西电是一个很好的机遇。我们在非洲，包括像苏丹、埃塞俄比亚等等很多地方，还有南美，我们都承担了大量的工程，优质的产品走出国门。

随着产品走出去，西电也将产业走出去。这是制造企业的惯例，国际跨国公司都是在企业强大的时候，利用外部的多种资源也包括市场、人力等资源推进产业走出去。产业能走出去的主要原因是拥有技术、品牌优势，西电通过科技创新具备了这个优势。

中国西电已布局海外基地，如埃及、印尼，这是规模比较大的，再就是与俄罗斯电网的技术合作。产业走出去了也就标志着我们技术和品牌能够走出去，实现了跨越。

以前我国的装备制造业想在国外建基地很难，现在我们走出去完全是靠我们的技术，因为这些国家看中的也是我们的技术，我们以技术品牌与他们开展合资合作。西电在全球供货有80个国家和地区，大部分都是与“一带一路”沿线国家和地区，今年我们又准备在“一带一路”的国家或地区再做一些产业布局。

我们在海外还有一些布局，包括像克罗地亚等，有些合作基本上已经确定了。所以说，围绕实施“走出去”战略，我们要抓住“一带一路”倡议机遇，让产品、产业同时走出去，为国家创造更多的外汇收入，这也是我们的责任。

成孝海：刚才讲的克罗地亚，有没有一个具体的规划，再进一步扩大海外的基地建设，增加海外投资的规模？

裴振江：我们是有一个规划，2020年，中国西电海外这块的营业收入要占总收入的20%到30%。一般的跨国公司的概念，其海外业务不应该低于四分之一。不仅是通过产品供货，大的目标更多的是通过海外产业布局，在南美、中东和非洲等找到合适的项目去布局。

成孝海：去年中国西电年报上海外收入16亿，今年，或者明年会不会有一个较大的提升？

裴振江：前段时间我们刚进行了半年的战略规划的评审，大家一致认为，国家提出“一带一路”倡议为我们提供了很好的海外发展机遇。从西电自身来说，国内市场受到一些挑战，也需要不断加大海外市场的开拓。我们从战略规划来说是要加大海外市场开拓，计划到2020年海外业务占比达到20%到30%，才能撑得起跨国公司这么一个概念。

成孝海：目前公司业务在手的订单大概还有多少？接下来会有什么措施或者手段去争取更多订单？

裴振江：我们年初订单是200多亿，最近国内还有一些特高压项目的启动，我们会抓住这些项目。我们在拓展网内市场的同时，将网外、海外市场作为重点市场拓展的领域。

我刚才说200亿是我们累积在手的订单，今年新增订单中相当一部分是网外、海外的订货。我们的海外、网外市场都有很大潜力，尤其是海外很有优势。其实随着企业的技术能力、竞争力提升，像西电这样的企业完全有能力、也完全有必要向海外发展，我们现在把海外市场作为我们重点突破的目标。

中国西电产品