升级产品提高议价能力

王冰洋：实体需求对锡行业影响比较大，目前一方面公司利润出现了回暖，另一方面实体需求实质性增长又并不太多。您如何看待这个问题？

汤发：这可分为两个方面：一方面，供给端收缩带来价格上涨，使企业获得了一定的利润支撑。从2016年到现在，部分矿山由于环保、安全治理等原因面临停产，导致供给减少。另一方面，是需求端的变化。这又分两种情况：一是对传统产品、初级产品的需求，由于整个产业的转型、升级、发展在逐渐减少，其所带来的利润回报也相应下降；二是对高端化、信息化、智能化产品的需求在不断增长，这一块我们要加大研发投入和市场拓展的力度，希望它能有一个更快的发展。从需求端对企业影响情况来看，传统产品虽然有一定的支撑作用，但真正有发展潜力的，还是中高端产品这一块。您所说的这种情况，恰恰说明了我们的产品结构在不断优化，也就是说我们中高端产品的比重在增加。

王冰洋：刚才提到市场议价能力，因为你们是全球龙头企业，是行业老大，占全球20%多的市场份额。这是否意味着你们的议价能力就很强？可以影响到别人？

汤发：议价能力强弱要看供需关系情况，而这种供需关系又与生产成本相关。比如各种生产经营费用，特别是期间费用这块数额还是比较大。在融资难、融资贵的情况下，企业运行的财务费用是比较高的。回到市场层面，价格要根据整个经济景气指数，通过宏观面、技术面综合分析以后，再根据供求关系才能确定。市场需求多，价格肯定就会上去；市场需求少，价格就会下降，就会迫使你要转型、要升级。总体上看，价格不外乎由内部和外部两个方面因素影响。最近几年，我们公司行业影响力、议价能力都在不断提升。当然想让全球锡行业价格都由你一个企业说了算肯定是不现实的，我们能做的只能是努力提高自己的议价能力，使自己的影响力不断得到强化。为此，我们与国际锡协、国际上行业先进企业，不断加强联系与沟通，从原料供给端到消费端，我们都在不断地联系。

锡业股份生产车间生产设备

高速度增长转向高质量发展

王冰洋：十九大报告中提出，我国经济的发展方向是由高速增长转向高质量发展。锡业股份对此是如何理解的？在这方面都做了哪些工作？将来还有哪些规划或设想？

汤发：十九大报告中提出我国经济要从高速度增长转向高质量发展，我认为有几个方面含义：

第一，它强调要从高速度向高质量的转变。我们锡行业在发展过程中曾经走过一些弯路，就是只追求量的扩张，而不注重质的提高。今后质比量更加重要，这显然是一个重大改变。

第二，它强调要从增长转到发展。增长是一个量的概念，而发展除了量的增加外，更主要的是要考虑到效益的提升，环保、生态的保护，还有产品质量的提高和产业结构的调整。发展应该是可持续的发展、五位一体的发展、与自然环境协调的发展。

第三，就是要克服发展的瓶颈。具体地说，就是：一要强调补短板；二要增加发展的优势；三要革新发展的动力。结合到锡业股份，我们的瓶颈是在深加工方面，目前中高端产品还不够。为此我们在这个方面要进行持续不断的努力。这几个方面，就是我对从高速增长转向高质量发展深刻内含的一些个人理解。

王冰洋：您1981年进入云锡公司，现在已经37年了，其中在锡业股份工作有16年。您的个人感受能否给我们分享一下？

汤发：我生在云锡、长在云锡、工作在云锡，与云锡共发展、共患难。今年我参加工作已经37年了，其中有两个时间段是在锡业股份度过的：第一个时间段是2000年7月到2007年9月；第二个时间段是2011年到现在，前后都是8年，共16年。通过耳闻目染，我对公司的发展还是有很多感受的，也是有深厚感情的。感受有三点：第一点，为我们锡产业，为云锡公司悠久的历史、深厚的文化底蕴和丰富的资源，为它一方水土能够养育一方人，感到自豪和骄傲。公司对国家、对民族工业、对地区经济的发展是作出了巨大贡献的，自己作为其中一员，感到无比自豪。第二点，为云锡当前发展已进入到一个黄金时期感到高兴。云锡的发展虽然经历过一些艰难，但总体上是辉煌的。它成长到现在，爬过坡、迈过坎，经历过困难，但整体趋势向好，发展的后劲也比较足。第三点，对未来的前景充满了信心。我们一定要聚焦锡产业的发展，一定要聚焦深加工产业的发展，一定要聚焦市场，一定要聚焦国际化，不断地做强做优、做大锡产业。现在有国家宏观经济发展和相关政策的支撑，有市场竞争力的推动，加上我们苦练内功，在拥有良好资源的前提下，进一步拓展资源，进一步创新技术，充分利用好上市公司这个平台，我相信云锡的未来一定会更加辉煌！“回望过去，我感到自豪；放眼未来，我充满信心。”这就是我37年工作在云锡，16年与股份公司共发展的一些深切体会和感受。