何卫(副董事长、总经理)<br /> <br /> 　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友、各位分析师朋友，下午好！我是兆易创新副董事长、总经理何卫，非常高兴就公司2023年年度及2024年第一季度经营情况，与大家进行交流。<br /> 　　受全球经济环境、行业周期等影响，2023年公司所处半导体行业仍面临需求复苏缓慢的严峻考验，国内市场和行业竞争加剧，在消费、工业、汽车等领域情况略有差异。消费领域全年呈现区域性、局部性热点需求，工业领域全年需求不及预期，汽车领域供应短缺情况已缓解，各领域各行业需求尚在寻底和恢复。<br /> 　　在激烈的竞争环境下，2023年度公司坚持以市占率为中心开拓市场，产品出货量达到31.22亿颗，同比增加12.98%。由于产品价格的大幅下降，全年净利润出现较大幅度下滑。2023年，公司实现营业收入57.61亿元，比2022年同期下滑29.14%，归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，比2022年同期下降92.15%。<br /> 　　经历2023年需求低迷和库存去化，2024年消费市场率先出现需求回暖，特别是手机和手机周边个人消费品出现相对明显回暖趋势，带动公司用于该应用的产品销量提升。在公司经营上，持续进行研发投入和产品迭代，公司各条产品线竞争力增强，助力公司提升市占率。2024年第一季度，公司实现营业收入16.27亿元，同比增长21.32%，归属于上市公司股东的净利润2.05亿元，同比增长36.45%。分产品看，Flash、DRAM和MCU都实现了销售量和营收的提升。<br /> 　　2024年，公司将把握机遇，迎接挑战，积极寻求和改善结构性增长点，优化市场及产品规划，提高研发能力和效率，推进销售体系等梳理，实现经营业绩的提升，以长期的良好业绩回报投资者。

王多鱼要养很多鱼 问 副董事长、总经理 何卫<br /> <br /> 公司对长鑫存储增资，请问长鑫存储目前的产能以及将来的的扩产规划

副董事长、总经理 何卫 答<br /> <br /> 感谢您的关注！公司目前在长鑫存储的代工产能均正常。公司与长鑫存储为独立运营的公司主体，长鑫存储目前的产能以及将来的扩产规划以长鑫存储发布信息为准。

guest_1DsFRzVZP 问 副总经理、财务负责人 孙桂静<br /> <br /> 关于公司毛利率的情况，2024年一季度毛利率比2023年四季度提高了大概4个百分点，请问一季度毛利率提升主要原因是什么？分业务条线来看，单价环比表现如何？2024年的毛利率趋势如何展望？

副总经理、财务负责人 孙桂静 答<br /> <br /> 感谢您的关注！2024年一季度毛利率增长情况，存储类产品毛利率环比提升的主要原因：1）新产品及工艺制程的切换，提高了产品竞争力；2）产品销售结构有变化，毛利率较高的产品销售比例增加；3）在产品销售单价上，DRAM产品的价格提升，带动毛利率提升。<br /> MCU产品2024年一季度环比毛利率比较平稳。传感器产品2024年一季度毛利率也有所提升。<br /> <br /> 各产品线价格方面，在2024年第一季度利基DRAM价格已经实现温和上涨，SLC NAND产品刚看到价格提升迹象，其他产品线没有平均售价的提升。<br /> <br /> 2024年毛利率展望情况，后续随着供需关系变化，不同产品线都可能出现不同走势。如果后续平均售价没有提升，从价格端看不到毛利率更多提升的推动力。在成本端，随着上游代工厂商价格触底和稼动率提升，目前看不到其进一步降价的动力。MCU产品经历市场下行和需求修复，平均售价应该已经触底，预计后续价格会保持稳定，期待行业出现进一步的回暖。

guest_1DsFRzVZP 问 副董事长、总经理 何卫<br /> <br /> Dram和Nand2023年二季度后开始价格反弹，目前涨幅不小，公司对利基DRAM和SLCNAND后续价格走势如何展望？

副董事长、总经理 何卫 答<br /> <br /> 感谢您的关注！2023年下半年主流DRAM及NAND已经有较大幅度的涨价，经过1-2个季度的传导，在2024年第一季度利基DRAM价格已经实现温和上涨。我们认为2024年第二季度及第三季度利基DRAM价格将持续温和上涨。SLC NAND需求回暖和价格上涨比利基DRAM大约晚一个季度，我们判断SLC NAND未来价格将温和上涨。

康丽侠 问 副董事长、总经理 何卫<br /> <br /> DRAM业务是公司未来发展重点，今年公司DRAM的营收或者出货量目标？如何规划未来DRAM业务？

副董事长、总经理 何卫 答<br /> <br /> 感谢您的关注！2024年DRAM产品市场需求有所增加，同时产品单价温和上涨，公司DARM业务预计呈现增长趋势。在公司产品线上，经过约2年多的产品开发和工程推进，公司DDR3 4Gb及2Gb容量产品实现量产并销售，目前DDR3与DDR4产品在DRAM产品总营收中约各占一半，而在过去公司只有DDR4一个产品线。在此情况下，预计2024年DRAM产品采购代工的金额比2023年有大幅增长，详情请查阅公司2024年日常关联交易预计额度公告。<br /> 2024年公司还会推出DDR4 8Gb产品，在利基市场品类初具规模，能够覆盖大部分利基市场应用。后续会继续研发LPDDR4小容量产品，预计到2025年，公司DRAM产品能覆盖主要利基市场需求，并实现量产供应。

guest_1DsFRzVZP 问 副董事长、总经理 何卫<br /> <br /> 行业排名和市场份额上来看，公司NOR Flash目前处于什么地位？