利民股份：尊敬的投资者：您好，公司围绕“回归市场本质”“摸索技术营销模型”“构建营销新生态”“‘8+3’项目产品打造品类品牌”等主题，展开了一些列市场活动。 产品策划与市场营销：策划三十余个新产品，多个产品销售额超百万；组织了全国各地的市场启动会，以及新产品上市会。 市场推广：开启果区清园行动，走访零售店200余家，以最为直观的方式让客户感受产品魅力，提升了利民股份在当地的品牌影响力。 品牌宣传：找到用户痛点病虫害，围绕集团优势产品和重点产品，做针对性的解决方案，并通过试验示范观摩会进行传播，形成方案品牌。 4月29日，利民股份首届“我们的五动节”营销市场行启动仪式在河北辛集隆重举行，仪式在线上同步进行。活动中，将发现市场机会，挖掘市场潜力，打造品牌的力量，实现销售新的增长，同时，也将吸引更多志同道合的合作伙伴与公司携手做大做强，共同完成既定的战略目标。

利民股份：尊敬的投资者：您好，公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销模式取得了显著成效。 2022年针对经销商和用户的整体推广活动完成较好，企业内部管理软件“智农丰”中提取活动开展2264场，较21年增长421场，全年完成率110.71%；其中药效试验728场次、观摩94场次，各类会议533场次，促销566场次，拉练及其他343场。推广专项活动636场，并开展线上会议77场次，针对群体为区域经销商、核心零售商、种植大户，以讲解产品特点、技术指导、产品认购为主要形式。

利民股份：尊敬的投资者：您好，公司逐步完善营销管理体系，现阶段主要营销策略包括以下几个方面： 1、围绕自产原药，登记差异化产品，打造制剂知名品牌； 2、持续发展与经销商零售店的合作增值业务； 3、技术营销，打造销售精英团队； 4、围绕代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、多杀霉素等产品调整产品，杀虫剂、除草剂、杀菌剂均衡发展大田与经济作物并重； 5、打造大单品，双核计划培养品牌产品、培养核心客户（零售店）。

利民股份：尊敬的投资者：您好，2023年1季度，公司兽药板块技术研发、生产、市场营销等工作协同推进，在整体严峻的市场环境下，确定了良好的开局。 1季度，通过行业展会、工业旅游、省级会议、新老客户沟通会等形式活动，品牌影响力进一步提升，其中：李曼大会，公司推出的五大单品（奥来可、妙立素、金伊维、小芯甘、金太万），技术服务人员就筑牢生物安全防线，保障猪场安全生产，提高养殖经济效益、养猪行业发展前景等问题给出了具体的防控措施与落地有效的解决方案。 青岛API展会，公司多个产品获得国际高端市场许可，主导产品通过欧盟CEP认证、美国FDA认证，引发众多参展者的关注。参展原料药伊维菌素、阿维菌素、乙酰氨基阿维菌素、延胡索酸泰妙菌素、替米考星等产品凭借其优质的产品质量，与众多客户达成了合作意向。

利民股份：尊敬的投资者：您好，公司精草铵膦项目工业化推进进展顺利，各项指标达到预期目标。全资子公司河北威远生物化工有限公司取得由石家庄高新区行政审批局循环化工园区分局发布的《企业投资项目备案信息》：年产10,000吨精草铵膦建设项目备案证。 为进一步巩固和加强公司产品优势，增强公司的核心竞争力，扩展已有优势品种，威远生化根据公司发展战略，拟投资建设本项目。项目拟投资33,065.27万元，项目建成后将形成年产10,000吨精草铵膦生产能力。 目前草铵膦已成为仅次于草甘膦的第二大转基因作物耐受除草剂，主要需求在单抗草铵膦种子 以及大豆、棉花、玉米的双抗/三抗种子。此外，全球草铵膦抗性基因已经导入水稻、小麦、甜菜、烟草、大豆、棉花、番茄、玉米、油菜、甘蔗等20多种作物中，商业化程度大幅提升。预计2025年，转基因作物需求将达3.4万t，占比36%，草铵膦全球需求量也将达6.76万t。当前抗草铵膦转基因作物商业化程度提升，草铵膦需求结构性改善。相较于传统草铵膦，精草铵膦活性倍增、用量减半，其可以代替传统灭生性除草剂草甘膦、百草枯，也同样适用于耐草铵膦转基因作物，精草铵膦正处于快速发展期，市场前景广阔。

利民股份：尊敬的投资者：您好，2023年以来，国际团队认真落实公司营销策略，积极调研世界各地市场信息和产品需求，了解当地农作物及病虫害分布情况，为国际市场的进一步开拓奠定了基础。2月21日，为期两周的越南市场走访；3月5日，为期一周的东南亚客户走访；3月30日，为期一周的印尼客户走访；4月10日，为期一周的美国客户走访；4月17日，为期10天巴西客户走访。利民股份践行“致力于成为全球领先的植物保护服务商”的初心和理念，未来将加强世界各地农药市场的规划与布局，加深与当地客户的合作，通过专业的登记支持、一流的产品质量、稳定的供货保障，赢得国际客户的良好口碑。谢谢关注

利民股份：尊敬的投资者：您好，您提到的对比公司由于项目建设内容、生产技术路线选择、设备选型、公用工程配置等不同，不能做简单投资对比。本着优质、高效、快速、节约的方针，公司年产10000吨的精草铵膦项目，包含改扩建和新建工程，部分厂房、设备为利旧，且不需新增建设用地，后续投资规划请关注公司公告。公司精草铵膦采用与浙江工业大学郑裕国院士联合开发的酶催化工艺，属于生物技术+化学合成的结合，具有较高的技术门槛，原料易得，工艺简单、光学纯度高。谢谢关注

利民股份：尊敬的投资者：您好，2022年，中国农药行业总体保持平稳发展态势。2023年，农药行业产能过剩或进一步加剧，农药企业要重点把控这一行业周期的发展机遇，打造企业自身竞争优势，在未来市场竞争中获得成长。针对以上情况，公司正在重点围绕以下几点推进市场营销工作： 1.回归市场本质：了解客户需求，解决客户问题，提供高质量的产品方案，从客户增量收益中分得合理利润。 2.探索技术营销模型：积极摸索价格之外的市场营销手段，提供价格之上的技术服务，做好关键病虫害解决方案。 3.构建渠道新生态：打造长期合作的厂商模式，通过共赢、多赢做好销售闭环，与适合的经销商共同发展，培训提高经销商能力。 4.重构产品生态：打造优势品类，依托原药或技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类。

利民股份：尊敬的投资者：您好，公司紧紧围绕市场需求，不断推出符合市场趋势和需求的创新产品在大田市场（水稻、小麦、玉米等）的杀虫剂，经作市场的杀菌剂，都有知名品牌，简单介绍如下：目前拥有代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、甲维盐4个亿元品类，领秀、必得利、领护、蓝锐、金蓝锐、奇绝、紫电青霜、法姆乐、禾媄、多彩等产品多次获得“农民最喜爱的农药品牌”“绿色防控推荐产品品牌”“植保产品贡献奖”“作物健康解决方案奖”等产品荣誉。在水稻上以奇绝、金蓝锐、护驭等产品为核心，围绕稻纵卷叶螟、二化螟组合“秋多收”方案，为种植大户增产增收提供保证。在小麦上用靓功、多彩等产品进行组合，针对小麦蚜虫、纹枯病推出增产方案——靓彩组合。在柑橘上形成依托领秀的“油铜锰”（矿物油、铜制剂、代森锰锌）方案，解决柑橘主要病害，并能够兼治红蜘蛛。

利民股份：尊敬的投资者：您好，我公司采用的生物酶法精草铵膦与气相法草铵膦技术相匹配，属于独家技术转让，与绿霸技术路线存在较大区别。谢谢关注