中兴通讯：您好，感谢您的关注。 公司重视在人工智能领域布局与投入，算力领域是公司研发投入重点方向之一。公司凭借领先的软硬件数智基座能力，提供端到端的智算解决方案，包括：智算基础设施、软件平台、大模型及应用，满足不同场景需求，助力企业数智化转型。 （1）智算基础设施 公司致力于加快智算基础设施建设，提供高性能服务器与存储、交换机、新型数据中心等产品。同时，为帮助用户降低私域大模型的训练和推理成本，降低技术门槛，公司推出一站式、开箱即用的训推一体机产品，集成计算、存储、网络设备和AI平台软件，支持业界主流AI框架。 ①服务器与存储 公司拥有全系列服务器及存储产品，包括通算、智算服务器以及高性能存储等。在通用服务器方面，公司通过DPU、智能网卡等硬件加速，实现服务器产品在网络处理和虚拟化等方面的性能明显提升。在智算服务器方面，公司已推出面向中小模型训练和推理以及大模型推理需求的AI服务器R6500 G5等，以及专为大模型训练而设计的AI服务器R6900 G5等。在存储方面，公司提供分布式磁阵和全闪磁阵组合，兼顾存储大容量和高性能需求。 公司全系列服务器支持液冷，通过冷板式液冷散热方案，降低整机功耗，可实现更好的PUE，同时冷板和管路高可靠连接，全管路智能监控，漏液秒级告警，实现绿色低碳的同时，确保产品可靠性，满足智算、高性能计算等多样性算力场景需求。 ②交换机 公司主要销售以太网交换机，按应用场景分为园区交换机和数据中心交换机，为全球客户提供高性能、高品质、高可靠的交换机产品解决方案。目前公司数据中心交换机已布局800G、400G、100G等多种产品。 公司ZXR10 9900X系列数据中心交换机，核心器件已实现全自研，采用创新单层多轨方案，112G SerDes总线架构，支持通算、存储、智算综合承载，可提供万卡规模的智算中心组网，满足未来十年数据中心流量承载诉求，同时具备绿色节能特性，助力客户打造架构优、功能全、高可靠的算中心网络。该系列产品保持GlobalData国内同产品最高评级Very Strong，其中Hardware单项获Leader最高评级。根据IDC报告，2023年公司数据中心交换机国内市场收入同比增速第一。 ③数据中心 公司发布新一代数据中心，从绿色节能、快速易构、智慧管理、安全可靠四个方面建设高可用绿色数据中心，并推出包含液冷、预制高功率电力模块等创新节能产品，整体PUE可低至1.13，已在江苏、贵州等地应用。同时，积极响应东数西算政策，全面推出八大核心节点数据中心完整解决方案，并在甘肃移动、宁夏广电中卫等多个节点成功部署。 （2）软件平台 公司提供智算资源管理平台和AI智算平台，前者实现资源动态分配和优化利用，后者帮助用户快速开发、训练、部署、运维AI应用。 · 智算资源管理平台，公司提供可以对AI服务器、存储和网络等设备进行集中管理和调度的统一平台，实现资源的动态分配和优化利用。 · AI智算平台，一是为开发者提供面向研发环节的AI算法研发工具，如提供丰富的AI模型库、算法库、工具库等，支持多种AI框架和语言、AI场景和领域，提供可视化的开发界面，从而降低AI开发门槛和难度；二是帮助用户训练、部署和运维AI应用。 （3）大模型及应用 公司采用“1+N+X”策略，基础大模型（星云大模型）采用自研与生态合作并举，并在此基础上通过领域知识增量预训练“N”个领域大模型，包括研发代码大模型、通信大模型、政务大模型、园区大模型等，进而衍生出“X”种应用，构筑产业数智化转型新引擎。其中，在研发领域，研发代码大模型辅助公司开发人员编码效率提升30%；在通信领域，重保助手一键生成重点事件保障方案，预期人力降低30%；在政务领域，基于政务大模型的城市生命线应用，减少市政投入15%；结合水利大数据和专家知识库，水利大模型应用于极端天气防洪减灾场景下的安全监测以及预案生成，提升指挥决策效率60%；在园区领域，园区大模型对园区的能耗、通行、安消等进行智能决策，园区整体运行效率提升35%。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 公司重视在人工智能领域布局与投入，算力领域是公司研发投入重点方向之一。公司凭借领先的软硬件数智基座能力，提供端到端的智算解决方案，包括：智算基础设施、软件平台、大模型及应用，满足不同场景需求，助力企业数智化转型。 （1）智算基础设施 公司致力于加快智算基础设施建设，提供高性能服务器与存储、交换机、新型数据中心等产品。同时，为帮助用户降低私域大模型的训练和推理成本，降低技术门槛，公司推出一站式、开箱即用的训推一体机产品，集成计算、存储、网络设备和AI平台软件，支持业界主流AI框架。 ①服务器与存储 公司拥有全系列服务器及存储产品，包括通算、智算服务器以及高性能存储等。在通用服务器方面，公司通过DPU、智能网卡等硬件加速，实现服务器产品在网络处理和虚拟化等方面的性能明显提升。在智算服务器方面，公司已推出面向中小模型训练和推理以及大模型推理需求的AI服务器R6500 G5等，以及专为大模型训练而设计的AI服务器R6900 G5等。在存储方面，公司提供分布式磁阵和全闪磁阵组合，兼顾存储大容量和高性能需求。 公司全系列服务器支持液冷，通过冷板式液冷散热方案，降低整机功耗，可实现更好的PUE，同时冷板和管路高可靠连接，全管路智能监控，漏液秒级告警，实现绿色低碳的同时，确保产品可靠性，满足智算、高性能计算等多样性算力场景需求。 ②交换机 公司主要销售以太网交换机，按应用场景分为园区交换机和数据中心交换机，为全球客户提供高性能、高品质、高可靠的交换机产品解决方案。目前公司数据中心交换机已布局800G、400G、100G等多种产品。 公司ZXR10 9900X系列数据中心交换机，核心器件已实现全自研，采用创新单层多轨方案，112G SerDes总线架构，支持通算、存储、智算综合承载，可提供万卡规模的智算中心组网，满足未来十年数据中心流量承载诉求，同时具备绿色节能特性，助力客户打造架构优、功能全、高可靠的算中心网络。该系列产品保持GlobalData国内同产品最高评级Very Strong，其中Hardware单项获Leader最高评级。根据IDC报告，2023年公司数据中心交换机国内市场收入同比增速第一。 ③数据中心 公司发布新一代数据中心，从绿色节能、快速易构、智慧管理、安全可靠四个方面建设高可用绿色数据中心，并推出包含液冷、预制高功率电力模块等创新节能产品，整体PUE可低至1.13，已在江苏、贵州等地应用。同时，积极响应东数西算政策，全面推出八大核心节点数据中心完整解决方案，并在甘肃移动、宁夏广电中卫等多个节点成功部署。 （2）软件平台 公司提供智算资源管理平台和AI智算平台，前者实现资源动态分配和优化利用，后者帮助用户快速开发、训练、部署、运维AI应用。 · 智算资源管理平台，公司提供可以对AI服务器、存储和网络等设备进行集中管理和调度的统一平台，实现资源的动态分配和优化利用。 · AI智算平台，一是为开发者提供面向研发环节的AI算法研发工具，如提供丰富的AI模型库、算法库、工具库等，支持多种AI框架和语言、AI场景和领域，提供可视化的开发界面，从而降低AI开发门槛和难度；二是帮助用户训练、部署和运维AI应用。 （3）大模型及应用 公司采用“1+N+X”策略，基础大模型（星云大模型）采用自研与生态合作并举，并在此基础上通过领域知识增量预训练“N”个领域大模型，包括研发代码大模型、通信大模型、政务大模型、园区大模型等，进而衍生出“X”种应用，构筑产业数智化转型新引擎。其中，在研发领域，研发代码大模型辅助公司开发人员编码效率提升30%；在通信领域，重保助手一键生成重点事件保障方案，预期人力降低30%；在政务领域，基于政务大模型的城市生命线应用，减少市政投入15%；结合水利大数据和专家知识库，水利大模型应用于极端天气防洪减灾场景下的安全监测以及预案生成，提升指挥决策效率60%；在园区领域，园区大模型对园区的能耗、通行、安消等进行智能决策，园区整体运行效率提升35%。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 1、5G-A 5G-A是5G演进的关键阶段，也是面向6G场景和能力的承接，可提供更高的数据传输速率、更低的延迟、更广泛的连接、更强大可靠的性能以及更加极效智能的网络，满足日益增长的数字化需求。3GPP R18版本的立项标志着5G-A的技术研发进入全面加速阶段，将为5G-A的建设提供标准化的框架和指导。公司在5G-A的投入可以说是“适度超前”的。在技术方面，公司坚持在芯片、算法、架构等核心技术进行创新和突破，新一代产品为5G-A能力增强、场景拓展构建坚实的基础。同时，在标准方面，公司是全球5G技术研究、标准制定主要贡献者和参与者，深度参与了5G-A标准制定工作。 公司布局5G-A六大场景技术，已发布产品支撑多场景技术验证。 在5G能力增强方面，面向“无缝万兆”的超带宽场景，公司业界首家实现中频从64TR向128TR演进，实现容量翻倍，使能裸眼3D等沉浸式体验；面向“千亿物联”的海量连接场景，引入RedCap技术，通过能力裁剪，实现终端降成本、降功耗，加速高性价比的千亿物联；面向“确定能力”的高可靠场景，提供4毫秒低时延、5个9高可靠、微秒级低抖动的能力，提升网络确定性，助力工业互联网持续深入。 在5G-A场景拓展，面向“全域通感”的场景，公司业界首家实现单AAU通感一体化，并完成业界首个5G-A通感一体组网验证测试，从单点技术验证，扩展到多站组网部署，支持低空经济和车联网；面向“空天地一体”的场景，布局NTN技术，完成国内首次5G NTN手机直连卫星外场验证，实现全面立体的无缝覆盖；面向“泛在智能”的场景，融合5G与AI，以系列智算单板提供基站内生智能，为运营商提供高效资源管理和网络运营。 在刚刚过去的2024巴塞罗那世界移动通信大会上，5G-A也是热点之一，且普遍共识是2024年会成为5G-A的商用元年。中国移动已宣布2024年将在超过300个城市启动全球规模最大的5G-A商用部署，并争取到2026年底实现5G-A的全量商用。在网络方面，2024年5G-A将实现RedCap、三载波聚合规模商用，全面推动通感一体、无源物联网、网络智能化、XR增强、工业互联网五大技术试商用部署。除此之外，全球5G-A商用也正在加速，中东、欧洲、亚太、拉美等地区运营商都在积极验证10Gbps等5G-A能力。公司紧跟客户5G-A的需求，已做好准备，我们相信在5G-A真正建设周期到来时候，也会获得比较好的进展。 2、6G 6G作为移动通信的未来演进技术，目前处于提出展望、识别关键需求、进行技术研究及确定愿景的阶段。全球主要国家和地区的6G研究都处于早期的“百花争鸣，百家齐放”阶段。国际电信联盟ITU分别于2022年6月完成6G趋势报告、于2023年6月阶段性完成6G愿景，预计将于2024年召开全球6G用例和场景研讨会。 公司重视科技创新，积极探索和布局未来技术，公司已启动6G关键技术研究，与业界同行开展交流合作，多项6G潜在候选技术已成功完成IMT-2030（6G）推进组组织的原型验证测试。同时。从关键技术上看，6G和5G之间存在很强的继承关系，6G将是5G和5G-A基于长期以来获得成功的产业创新范式的驱动而产生的持续平滑演进的技术，因此公司长期以来在5G和5G-A上形成的技术优势很大程度上可延续到6G。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 1、5G-A 5G-A是5G演进的关键阶段，也是面向6G场景和能力的承接，可提供更高的数据传输速率、更低的延迟、更广泛的连接、更强大可靠的性能以及更加极效智能的网络，满足日益增长的数字化需求。3GPP R18版本的立项标志着5G-A的技术研发进入全面加速阶段，将为5G-A的建设提供标准化的框架和指导。公司在5G-A的投入可以说是“适度超前”的。在技术方面，公司坚持在芯片、算法、架构等核心技术进行创新和突破，新一代产品为5G-A能力增强、场景拓展构建坚实的基础。同时，在标准方面，公司是全球5G技术研究、标准制定主要贡献者和参与者，深度参与了5G-A标准制定工作。 公司布局5G-A六大场景技术，已发布产品支撑多场景技术验证。 在5G能力增强方面，面向“无缝万兆”的超带宽场景，公司业界首家实现中频从64TR向128TR演进，实现容量翻倍，使能裸眼3D等沉浸式体验；面向“千亿物联”的海量连接场景，引入RedCap技术，通过能力裁剪，实现终端降成本、降功耗，加速高性价比的千亿物联；面向“确定能力”的高可靠场景，提供4毫秒低时延、5个9高可靠、微秒级低抖动的能力，提升网络确定性，助力工业互联网持续深入。 在5G-A场景拓展，面向“全域通感”的场景，公司业界首家实现单AAU通感一体化，并完成业界首个5G-A通感一体组网验证测试，从单点技术验证，扩展到多站组网部署，支持低空经济和车联网；面向“空天地一体”的场景，布局NTN技术，完成国内首次5G NTN手机直连卫星外场验证，实现全面立体的无缝覆盖；面向“泛在智能”的场景，融合5G与AI，以系列智算单板提供基站内生智能，为运营商提供高效资源管理和网络运营。 2、6G 6G作为移动通信的未来演进技术，目前处于提出展望、识别关键需求、进行技术研究及确定愿景的阶段。全球主要国家和地区的6G研究都处于早期的“百花争鸣，百家齐放”阶段。国际电信联盟ITU分别于2022年6月完成6G趋势报告、于2023年6月阶段性完成6G愿景，预计将于2024年召开全球6G用例和场景研讨会。 公司重视科技创新，积极探索和布局未来技术，公司已启动6G关键技术研究，与业界同行开展交流合作，多项6G潜在候选技术已成功完成IMT-2030（6G）推进组组织的原型验证测试。同时。从关键技术上看，6G和5G之间存在很强的继承关系，6G将是5G和5G-A基于长期以来获得成功的产业创新范式的驱动而产生的持续平滑演进的技术，因此公司长期以来在5G和5G-A上形成的技术优势很大程度上可延续到6G。 3、人工智能 公司重视在人工智能领域布局与投入，凭借领先的软硬件数智基座能力，提供端到端的智算解决方案，包括：智算基础设施、软件平台、大模型及应用，满足不同场景需求，助力企业数智化转型。 （1）智算基础设施 公司致力于加快智算基础设施建设，提供高性能服务器与存储、交换机、新型数据中心等产品。同时，为帮助用户降低私域大模型的训练和推理成本，降低技术门槛，公司推出一站式、开箱即用的训推一体机产品，集成计算、存储、网络设备和AI平台软件，支持业界主流AI框架。 ①服务器与存储 公司拥有全系列服务器及存储产品，包括通算、智算服务器以及高性能存储等。在通用服务器方面，公司通过DPU、智能网卡等硬件加速，实现服务器产品在网络处理和虚拟化等方面的性能明显提升。在智算服务器方面，公司已推出面向中小模型训练和推理以及大模型推理需求的AI服务器R6500 G5等，以及专为大模型训练而设计的AI服务器R6900 G5等。在存储方面，公司提供分布式磁阵和全闪磁阵组合，兼顾存储大容量和高性能需求。 公司全系列服务器支持液冷，通过冷板式液冷散热方案，降低整机功耗，可实现更好的PUE，同时冷板和管路高可靠连接，全管路智能监控，漏液秒级告警，实现绿色低碳的同时，确保产品可靠性，满足智算、高性能计算等多样性算力场景需求。 ②交换机 公司主要销售以太网交换机，按应用场景分为园区交换机和数据中心交换机，为全球客户提供高性能、高品质、高可靠的交换机产品解决方案。目前公司数据中心交换机已布局800G、400G、100G等多种产品。 公司ZXR10 9900X系列数据中心交换机，核心器件已实现全自研，采用创新单层多轨方案，112G SerDes总线架构，支持通算、存储、智算综合承载，可提供万卡规模的智算中心组网，满足未来十年数据中心流量承载诉求，同时具备绿色节能特性，助力客户打造架构优、功能全、高可靠的算中心网络。该系列产品保持GlobalData国内同产品最高评级Very Strong，其中Hardware单项获Leader最高评级。根据IDC报告，2023年公司数据中心交换机国内市场收入同比增速第一。 ③数据中心 公司发布新一代数据中心，从绿色节能、快速易构、智慧管理、安全可靠四个方面建设高可用绿色数据中心，并推出包含液冷、预制高功率电力模块等创新节能产品，整体PUE可低至1.13，已在江苏、贵州等地应用。同时，积极响应东数西算政策，全面推出八大核心节点数据中心完整解决方案，并在甘肃移动、宁夏广电中卫等多个节点成功部署。 （2）软件平台 公司提供智算资源管理平台和AI智算平台，前者实现资源动态分配和优化利用，后者帮助用户快速开发、训练、部署、运维AI应用。 · 智算资源管理平台，公司提供可以对AI服务器、存储和网络等设备进行集中管理和调度的统一平台，实现资源的动态分配和优化利用。 · AI智算平台，一是为开发者提供面向研发环节的AI算法研发工具，如提供丰富的AI模型库、算法库、工具库等，支持多种AI框架和语言、AI场景和领域，提供可视化的开发界面，从而降低AI开发门槛和难度；二是帮助用户训练、部署和运维AI应用。 （3）大模型及应用 公司采用“1+N+X”策略，基础大模型（星云大模型）采用自研与生态合作并举，并在此基础上通过领域知识增量预训练“N”个领域大模型，包括研发代码大模型、通信大模型、政务大模型、园区大模型等，进而衍生出“X”种应用，构筑产业数智化转型新引擎。其中，在研发领域，研发代码大模型辅助公司开发人员编码效率提升30%；在通信领域，重保助手一键生成重点事件保障方案，预期人力降低30%；在政务领域，基于政务大模型的城市生命线应用，减少市政投入15%；结合水利大数据和专家知识库，水利大模型应用于极端天气防洪减灾场景下的安全监测以及预案生成，提升指挥决策效率60%；在园区领域，园区大模型对园区的能耗、通行、安消等进行智能决策，园区整体运行效率提升35%。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 面对数字化趋势，公司深耕ICT领域，对内推进数字化转型，致力于成为极致云公司，提升研发、运营、服务的效率和水平；对外定位为“数字经济的筑路者”，以“5G现场网+数字星云2.0”双轮驱动的数字化转型架构，为产业贡献技术能力和服务。随着数字化进入深水区，为解决需求侧“业务融合难、管理成本高、业务创新受限”等难题和供给侧的“高要求与低成本、碎片化与规模化、投入大与变现慢”等矛盾，公司将持续从“底层核心技术突破、基础设施和能力升级、生产和交易效率提升”全栈发力，与行业伙伴共同加速重塑社会、赋能千行百业。 （1）底层核心技术突破 公司聚焦芯片、器件和材料、算法和架构等方面持续突破。芯片方面，公司已具备业界领先的芯片全流程设计能力，从先进工艺、领域定制（DSA）、封装和架构多角度入手创新；器件和材料方面，公司新型功放、滤波器等在5G基站中得到优化，实现远高于业界平均功放效率的关键突破；算法和架构方面，公司5G PowerPilot解决方案，可实现无线网络整体节能35%。 （2）基础设施和能力升级 公司在网络、算力和算网融合三个方面对基础设施和能力升级。网络方面，公司推出5G+TSN实现“5个9”可靠性下的小于5ms的低时延和微秒级抖动，使5G真正进入工业现场网；400G OTN超宽长距传输，为东数西算夯实基础。算力方面，公司提供通用服务器、智算服务器、液冷服务器以及全闪、混闪存储等全系列产品，并引入间接蒸发、极致液冷、AI管控等技术，实现PUE低至1.13的新型智算中心。算网融合方面，实现通过网络对业务需求、算力需求的精准感知，以及算力路由；以高阶算网大脑为行业客户实现“连接+计算+数智能力”的统一服务。 （3）生产和交易效率提升 公司基于自身数字化转型实践和大量外部客户的服务案例，不断迭代和拓展数字星云架构，持续提高内生竞争力和外部适应性，促进生产和交易效率加速上升。在光伏制造行业，与晶澳曲靖基地成功打造行业样板，荣登“2022年《财富》最具影响力物联创新榜”；在石化行业，助力汇丰石化建设安全、低碳、高效、智慧的炼化园区，提升企业整体数字化水平；在加工具制造行业，公司数字星云和工业现场网在本溪工具的智慧工厂进行了高效应用，提升年产量、缩短交货期。 公司将一如既往坚守“数字经济筑路者”的定位，以全栈、全域、全周期的DICT创新，与生态伙伴共同成长、互相成就，携手为数字社会可持续发展做更大贡献。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 1、公司在5G-A的竞争优势 中国的5G建设，不论是网络规模、技术应用，还是商业拓展都走在全球的前列。5G规模效应和持续深入的多样化、多元化场景化建设，促使公司在产品、方案不断创新突破，5G产品竞争力得到持续提升。公司长期以来在5G上形成的技术优势很大程度上将延续到5G-A及6G阶段。 5G-A是5G演进的关键阶段，也是面向6G场景和能力的承接，可提供更高的数据传输速率、更低的延迟、更广泛的连接、更强大可靠的性能以及更加极效智能的网络，满足日益增长的数字化需求。3GPP R18版本的立项标志着5G-A的技术研发进入全面加速阶段，将为5G-A的建设提供标准化的框架和指导。公司在5G-A的投入可以说是“适度超前”的。在技术方面，公司坚持在芯片、算法、架构等核心技术进行创新和突破，新一代产品为5G-A能力增强、场景拓展构建坚实的基础。同时，在标准方面，公司是全球5G技术研究、标准制定主要贡献者和参与者，深度参与了5G-A标准制定工作。 公司布局5G-A六大场景技术，已发布产品支撑多场景技术验证。 在5G能力增强方面，面向“无缝万兆”的超带宽场景，公司业界首家实现中频从64TR向128TR演进，实现容量翻倍，使能裸眼3D等沉浸式体验；面向“千亿物联”的海量连接场景，引入RedCap技术，通过能力裁剪，实现终端降成本、降功耗，加速高性价比的千亿物联；面向“确定能力”的高可靠场景，提供4毫秒低时延、5个9高可靠、微秒级低抖动的能力，提升网络确定性，助力工业互联网持续深入。 在5G-A场景拓展，面向“全域通感”的场景，公司业界首家实现单AAU通感一体化，并完成业界首个5G-A通感一体组网验证测试，从单点技术验证，扩展到多站组网部署，支持低空经济和车联网；面向“空天地一体”的场景，布局NTN技术，完成国内首次5G NTN手机直连卫星外场验证，实现全面立体的无缝覆盖；面向“泛在智能”的场景，融合5G与AI，以系列智算单板提供基站内生智能，为运营商提供高效资源管理和网络运营。 2、5G-A建设节奏 在刚刚过去的2024巴塞罗那世界移动通信大会上，5G-A也是热点之一，且普遍共识是2024年会成为5G-A的商用元年。中国移动已宣布2024年将在超过300个城市启动全球规模最大的5G-A商用部署，并争取到2026年底实现5G-A的全量商用。在网络方面，2024年5G-A将实现RedCap、三载波聚合规模商用，全面推动通感一体、无源物联网、网络智能化、XR增强、工业互联网五大技术试商用部署。除此之外，全球5G-A商用也正在加速，中东、欧洲、亚太、拉美等地区运营商都在积极验证10Gbps等5G-A能力。公司紧跟客户5G-A的需求，已做好准备，我们相信在5G-A真正建设周期到来时候，也会获得比较好的进展。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 2024年，国内三大运营商资本开支规划总体小幅下降，无线投资开始降低，算网投资继续加大。国内运营商，特别是国内无线产品的收入是公司业绩基本盘，公司业绩增长面临挑战，但公司有信心保持业绩稳健增长。 首先，调结构，抗风险。公司根植国内运营商市场多年，对无线网络建设生命周期有深刻理解，对网络建设规模高峰期后，进入平稳收缩有充分预期。近几年，公司也持续加大传输、固网、家庭终端等领域的投入，并从2021年开始确立第二曲线发展策略，跟随运营商客户云网转型步伐，积极拓展服务器、数据中心、交换机、5G行业应用等第二曲线产品。三年来，公司业绩结构已更加均衡，应对变化的能力大大加强。 其次，调战略，谋发展。在上述结构调整下，公司正在加速从全连接转向“连接+算力”的深化拓展，契合国家“聚焦新质生产力，增强发展新动能，大幅提升全要素生产率”的宏观政策导向，也和国内运营商数智化转型的发展战略同频合拍。 第一方面，公司将关注运营商新型信息基础设施与新型信息服务体系的建设，从5G、千兆光网、算力网络等领域充分拓展市场空间。 1、5G领域：首先，要抓住国家积极推进信号升格和宽带边疆的机会，协同运营商集团公司做好网络投资规划，做大整体建设规模，并协助省公司做好网络建设规划，做强、做厚公司的区域网络。其次，要利用产品和解决方案优势，积极配合运营商加大室内、高铁、边疆、海疆等场景覆盖，稳步提升市场份额。最后，预计5G-A将在2024年进入商用部署元年，公司将积极配合运营商开展技术验证，保持产品和解决方案领先优势，在全域通感、NTN、Redcap等有望进入落地阶段的技术方向，提前做好市场战略布局，支撑公司无线产品未来发展。 2、千兆光网领域：公司把握机会窗，及时推出匹配的产品和解决方案，进一步优化400G OTN、核心路由器、10G PON、FTTR等产品市场格局，稳步提升市场份额。具体来看： · 光传输：2023年公司中标中国移动400G OTN骨干网集采项目，实现了国内超长距离首次商用。2024年预计运营商将加快400G OTN规模商用进程，公司在现有良好市场格局的基础上，力争规模突破空白市场。 · 核心路由器：公司紧跟运营商IP骨干网建设及城域网加速向业务云化、网络虚拟化和智能化转型的需求，推出大容量核心路由器，积极参与建设，优化市场格局。 · 固网和接入终端：2023年底国内运营商千兆端口占比为52%，仍有较大发展空间。同时，运营商以千兆光网为基础向家庭和行业延伸，实现更多场景化应用，FTTR迎来高速发展机会窗。在固网接入，公司保持10G PON的优势领先地位；面向未来演进，50G PON预计在2024年完成多项规模应用试点，并在未来2到3年实现正式商用，公司与运营商积极开展现网试商用、探索应用场景，为规模部署做好准备。在FTTR，公司凭借有竞争力的产品和解决方案，打造企业级爆款产品、推广典型应用场景，做大产品规模。 3、算力网络领域： 人工智能带给信息产业乃至社会巨大的冲击和机遇，各界对智算相关建设逐步加强。国内运营商和各行业的智算部署也将全面展开并维持一段较长的建设周期。 公司已全面布局通算、智算、大模型等新技术，具备提供包括硬件基础设施、软件平台、大模型能力、行业AI应用适配的全栈解决方案的能力，公司对未来算力规模增长有信心。 第二方面，配合运营商推进数智技术的广泛应用，联合拓展商业市场，谋求业绩增量。 公司以连接+算力的核心能力，积极赋能千行百业，助力传统行业新质生产力升级和新兴产业数智技术落地，从中拓展新的业务机会。为此，公司在2023年国内营销组织架构改革中，成立新业务团队，以全光网络和连接为基础，增加视频、AI、安全、云终端等能力，组成了行业应用的全栈解决方案，聚焦教育、园区、工业制造、医疗等领域，联合运营商进行全面商业拓展，这将是未来几年的重点增长方向。在业务推进实践中，公司自研的数字星云行业数字化解决方案，已在钢铁、矿山、农业等多个领域落地生根，加速传统企业实现数字化转型，提升其经营效率和资源利用效率，助力全社会新质生产力形成。 第三方面，面向市场主动求变，成立国内营销，加强政企业务。 2023年7月，公司面向市场主动求变，将运营商营销队伍和政企营销队伍合并组建国内营销，完成国内市场营销资源整合。本次机构调整打破运营商和政企的边界，打通了运营商到政企的直通车，更有利于服务运营商企业客户拓展。同时对于政企客户而言，公司融合了在运营商侧的资源和能力，能够更有力的服务政企客户。本次营销资源整合，也有利于公司在保持传统运营商网络业务竞争力的同时，充分把握运营商战略转型的机会，在云网、算力领域积极拓展新兴业务，实现公司第二曲线产品的快速培育。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 2024年，国内三大运营商资本开支规划总体小幅下降，无线投资开始降低，算网投资继续加大。国内运营商，特别是国内无线产品的收入是公司业绩基本盘，公司业绩增长面临挑战，但公司有信心保持业绩稳健增长。 首先，调结构，抗风险。公司根植国内运营商市场多年，对无线网络建设生命周期有深刻理解，对网络建设规模高峰期后，进入平稳收缩有充分预期。近几年，公司也持续加大传输、固网、家庭终端等领域的投入，并从2021年开始确立第二曲线发展策略，跟随运营商客户云网转型步伐，积极拓展服务器、数据中心、交换机、5G行业应用等第二曲线产品。三年来，公司业绩结构已更加均衡，应对变化的能力大大加强。 其次，调战略，谋发展。在上述结构调整下，公司正在加速从全连接转向“连接+算力”的深化拓展，契合国家“聚焦新质生产力，增强发展新动能，大幅提升全要素生产率”的宏观政策导向，也和国内运营商数智化转型的发展战略同频合拍。 第一方面，公司将关注运营商新型信息基础设施与新型信息服务体系的建设，从5G、千兆光网、算力网络等领域充分拓展市场空间。 1、5G领域：首先，要抓住国家积极推进信号升格和宽带边疆的机会，协同运营商集团公司做好网络投资规划，做大整体建设规模，并协助省公司做好网络建设规划，做强、做厚公司的区域网络。其次，要利用产品和解决方案优势，积极配合运营商加大室内、高铁、边疆、海疆等场景覆盖，稳步提升市场份额。最后，预计5G-A将在2024年进入商用部署元年，公司将积极配合运营商开展技术验证，保持产品和解决方案领先优势，在全域通感、NTN、Redcap等有望进入落地阶段的技术方向，提前做好市场战略布局，支撑公司无线产品未来发展。 2、千兆光网领域：公司把握机会窗，及时推出匹配的产品和解决方案，进一步优化400G OTN、核心路由器、10G PON、FTTR等产品市场格局，稳步提升市场份额。具体来看： · 光传输：2023年公司中标中国移动400G OTN骨干网集采项目，实现了国内超长距离首次商用。2024年预计运营商将加快400G OTN规模商用进程，公司在现有良好市场格局的基础上，力争规模突破空白市场。 · 核心路由器：公司紧跟运营商IP骨干网建设及城域网加速向业务云化、网络虚拟化和智能化转型的需求，推出大容量核心路由器，积极参与建设，优化市场格局。 · 固网和接入终端：2023年底国内运营商千兆端口占比为52%，仍有较大发展空间。同时，运营商以千兆光网为基础向家庭和行业延伸，实现更多场景化应用，FTTR迎来高速发展机会窗。在固网接入，公司保持10G PON的优势领先地位；面向未来演进，50G PON预计在2024年完成多项规模应用试点，并在未来2到3年实现正式商用，公司与运营商积极开展现网试商用、探索应用场景，为规模部署做好准备。在FTTR，公司凭借有竞争力的产品和解决方案，打造企业级爆款产品、推广典型应用场景，做大产品规模。 3、算力网络领域： 人工智能带给信息产业乃至社会巨大的冲击和机遇，各界对智算相关建设逐步加强。国内运营商和各行业的智算部署也将全面展开并维持一段较长的建设周期。 公司已全面布局通算、智算、大模型等新技术，具备提供包括硬件基础设施、软件平台、大模型能力、行业AI应用适配的全栈解决方案的能力，公司对未来算力规模增长有信心。 第二方面，配合运营商推进数智技术的广泛应用，联合拓展商业市场，谋求业绩增量。 公司以连接+算力的核心能力，积极赋能千行百业，助力传统行业新质生产力升级和新兴产业数智技术落地，从中拓展新的业务机会。为此，公司在2023年国内营销组织架构改革中，成立新业务团队，以全光网络和连接为基础，增加视频、AI、安全、云终端等能力，组成了行业应用的全栈解决方案，聚焦教育、园区、工业制造、医疗等领域，联合运营商进行全面商业拓展，这将是未来几年的重点增长方向。在业务推进实践中，公司自研的数字星云行业数字化解决方案，已在钢铁、矿山、农业等多个领域落地生根，加速传统企业实现数字化转型，提升其经营效率和资源利用效率，助力全社会新质生产力形成。 第三方面，面向市场主动求变，成立国内营销，加强政企业务。 2023年7月，公司面向市场主动求变，将运营商营销队伍和政企营销队伍合并组建国内营销，完成国内市场营销资源整合。本次机构调整打破运营商和政企的边界，打通了运营商到政企的直通车，更有利于服务运营商企业客户拓展。同时对于政企客户而言，公司融合了在运营商侧的资源和能力，能够更有力的服务政企客户。本次营销资源整合，也有利于公司在保持传统运营商网络业务竞争力的同时，充分把握运营商战略转型的机会，在云网、算力领域积极拓展新兴业务，实现公司第二曲线产品的快速培育。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。

中兴通讯：您好，感谢您的关注。 公司按照先自用再商用的原则，规划大模型应用落地。 在对内提效，星云大模型应用平台有超过1000个大模型应用，日活用户在万人以上，在文档/代码/测试用例生成、智能办公助手、企业数智化运营等方面显著提升效率。 在对外赋能，公司积累了大模型规划、研发、部署、应用落地全链路实践，为客户全面实施AI+数智化转型提供参考经验。目前，星云大模型已向部分企业客户开放POC测试。