海天瑞声：尊敬的投资者，您好！数据标注行业作为AI产业链的重要基础环节，市场需求持续增长。三季度毛利率同比下滑主要系定制化服务项目占比显著提升，导致公司整体毛利率水平出现一定比例下滑。此外，公司净利润阶段性承压，主要源于行业正处于快速发展阶段，市场需求与技术迭代速度较快。为保持长期竞争力，公司一方面需在数据集预研、平台技术升级等方面进行前瞻性投入；另一方面，为开拓G端（政府端）市场，公司在市场推广与销售网络建设上的投入也相应增加。这些战略性支出在一定程度上影响了短期净利润表现，但为公司未来的可持续增长奠定了基础。

海天瑞声：尊敬的投资者，您好！公司近年来持续开展对欧盟成员国的出口与销售业务，主要为欧盟客户提供高质量训练数据产品及服务。目前，公司海外业务在深耕美国核心市场的同时，已在欧盟建立起稳定的客户合作，并正持续加大在欧洲市场的投入与拓展力度。关于销售模式，公司对欧盟市场的销售主要通过境内主体直接向欧盟客户进行出口，这有助于我们更高效地响应客户需求并保障服务质量。若您需要进一步了解相关财务细节或业务分布情况，欢迎查阅公司披露的定期报告或相关公告。再次感谢您的关注！

海天瑞声：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的关注！阿里巴巴是海天瑞声合作超过十年的重要头部客户。长期以来，海天瑞声持续为阿里巴巴在智能语音、计算机视觉及自然语言处理等关键人工智能领域的研发与创新，提供专业的训练数据产品、解决方案及相关服务。近年来，阿里巴巴持续推进其AI战略，显著加大了对高质量、多语种训练数据的投入需求。海天瑞声凭借在多语种数据资源、专业化数据处理技术及高标准质量体系方面的综合优势，成为其重要的数据合作伙伴。同样地，海天瑞声也将谷歌（Google）视为自身的重要客户之一，公司为其持续提供语音以及文本相关的数据产品或服务。但公司相关数据是否用于其灵光、Gemini3等系列大模型（包括NanoBananaPro），还请以阿里巴巴、Google发布的相关信息为准。

海天瑞声：尊敬的投资者：您好，公司非常看好具身智能数据领域作为高增长的新兴赛道，已经组建具身智能数据专项团队开展相关业务，并开始在全国多个城市启动专项公司的选址设立。一方面，国家已将具身智能列为未来产业予以重点培育。另一方面，控制机器人认知决策等“大脑”仍处于发展早期，大模型在泛化能力上仍有不足，因此想实现规模化落地将依赖大量高质量、细颗粒度的训练数据，因此这一领域市场潜力巨大。当前，国内、外多家头部科技企业已启动具身智能数据的规模采购，需求涵盖机器人在真实场景下的交互数据、构建仿真世界模型所需数据等。同时，部分地方政府也在积极规划建设“具身智能训练场”，旨在采集高质量数据，赋能科研与产业应用。目前，公司已与多家机器人本体厂商展开合作，并与多家头部科技大厂及地方政府启动订单需求对接，正在推进相关样例数据交付与训练场方案的设计与落地，为下一步具身智能数据业务的加速发展奠定坚实基础。