海泰新光：答：公司严格按照对上市公司信息披露的相关要求实施信息披露，公司经营情况正常，没有重大利空消息隐瞒不报。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布。公司是按照客户下单系统的发货要求发货，每个月的发货数量都有差别，从历年的发货数量来看，没有固定的高峰期。关于订单签订，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续不断的。针对新一代光源模组的总括订单已经下达，其他老品种产品的订单也在依据上一个订单执行情况陆续下达，去年九月开始执行的12款新品内窥镜订单还在执行期，目前在正常执行。目前公司的整机产线生产量还不多，生产的是自有品牌。整机系统中的核心部分光源、摄像系统和内窥镜是自产；台车、气腹机和显示屏是外购，外购价值在整机价值中占比10%以内。

海泰新光：答：公司第一代产品没有在市场上进行大量推广，这是与公司的产品和市场定位有关。在公司的市场规划中，用于国内销售的主力机型是第二代整机系统（共三种型号6个规格，可以覆盖从三甲医院到基层医院的各层次需求），目前第二代整机已经在注册检验，预计从第三季度开始会陆续获批注册并推向市场，中国史赛克和国药新光的整机产品基本也会在同期推出，相应的市场活动也是按照这个节奏在进行。公司的市场定位是内外结合，国际市场以ODM为主、国内市场以自主品牌为主，公司会坚定不移的进行自主品牌和销售渠道的建设，国内整机市场的推广进度会影响到公司业绩增长的速度。公司对于未来几年国内、国外业务的增长都是充满信心的。

海泰新光：答：谢谢您对公司的持续关注，也感谢您对公司的理解和支持。一直以来，公司都是严格按照对上市公司信息披露的相关要求实施信息披露。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布。公司始终坚信资本市场的长期有效性，也理解各位投资者对公司股价剧烈波动的心情。公司将一如既往的坚持长期价值原则，重视人才培育和研发投入，长期目标与短期目标兼顾。公司将和股东共同成长。

海泰新光：感谢您对公司的关注。公司目前经营情况正常，公司与大客户合作十几年已经形成了非常紧密的合作关系。随着客户产品的不停迭代和市场拓展，公司与客户的合作面也在不断扩大，合作产品由腹腔向泌尿、妇科等其他科室发展，并没有受外界大环境的影响。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布公告。关于与大客户的订单，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续的。目前公司与客户之间的订单在正常执行，公司也在按照客户需求安排生产和发货。

海泰新光：国药新光自己品牌的产品已于去年底提交注册检验，在其拿到注册证前会销售海泰新光品牌的产品。目前公司正在和各渠道代理商接洽，国药新光不是公司整机的国内销售总代理。目前公司掌静脉产品主要与各智能终端厂家进行对接合作，包括行业门禁终端厂家、行业智能储物柜厂家等，面向于较高安全等级的应用场景，在新能源领域还没有应用。关于掌静脉前期与微信有过技术交流，目前没有正式的商务往来。感谢您对公司的关注。

海泰新光：公司是史赛克荧光腹腔镜中核心部件的唯一设计及生产供应商，包括荧光内窥镜、荧光摄像适配镜头和荧光/白光光源模组。

海泰新光：公司目前主要的业务模式是OEM和ODM，销售对象是厂家，这种业务模式决定了公司的销售人员数量一直以来都比较少。近两年，公司开始在国内布局自有品牌的整机系统销售，公司的销售人员随之在逐步增加。目前公司的整机销售人员主要覆盖山东省内，基本满足现阶段公司整机业务在省内的发展需求。今年，随着公司除雾内窥镜系统的推出以及第二代4K荧光系统的迭代，公司会在全国范围内逐步建立代理商和经销商渠道，公司销售人员规模也会随之扩大。

海泰新光：答：公司作为上市公司严格遵守上市公司关联交易相关规定，所提供的商品与服务以公司正常经营业务为基础，以市场价格为定价依据。此外，公司制定了《市场营销与销售控制制度》，对产品定价管理和应收账款管理进行了规定，公司在日常生产经营中切实遵守了相关制度规定。公司是内窥镜细分领域领先的技术型公司，有着深厚的技术沉淀和产品创新能力、完善的生产制造和质量控制能力；国药器械是国药集团医疗器械板块的战略承载者，承载着中国医疗器械专业化发展的使命，具有广泛的医疗机构资源和临床结合基础、雄厚的市场能力和销售渠道。公司与国药的合作，是技术与临床、产品与市场的强强合作，具有很强的聚集效应。双方的深度合作有利于发挥各自的强项，一方面可以充分把技术和临床结合起来，通过不停的技术迭代发展真正具有临床意义的医疗器械产品；另一方面还可以把高质量的产品和市场销售有机结合，迅速放大产品的市场适用面和占有率。另外，公司与国药的合作，不止步于内窥镜产品，更是打造一个微创外科领域的平台，为外科医疗提供全面的产品和服务。在内窥镜产品的基础上，国药新光会集成手术器械、能量平台等各类医疗器械并根据临床的需求迭代相关产品，为医疗机构提供微创手术方案和配套产品。今后公司与国药新光之间在产品和细分市场上是协同发展的。

海泰新光：感谢您对公司的支持，公司将一如既往的坚持长期价值原则，重视人才培育和研发投入，长期目标与短期目标兼顾。公司将和股东共同成长。

海泰新光：您好，我公司尚未建立财务共享中心。公司还处于发展阶段且相较于其他上市公司规模较小，常规的财务核算软件能够满足公司日常的需求，谢谢！