金盘科技：尊敬的投资者，您好！1、公司2019年开始，率先在行业能进行数字化转型，依照德国工程师协会标准（VDI4499），设计建设了公司国内首座高端干式变压器数字化工厂开始，到2023年公司已累计完成自身7座数字化工厂的建设，其中包含4座变压器数字化工厂。截至2023年6月30日，公司海口干式变压器数字化工厂，经过2年多的运行，在生产效率大幅提升的基础上柔性化定制能力不断增强，定制产品比例提升至90%。桂林干式变压器数字化工厂于2022年7月竣工，经过一年的运行，较转型前（2020年同期）产能提升约136%。公司武汉基地干式变压器数字化工厂及海风变数字化工厂也于今年建成。随着公司数字化工厂的陆续建成，公司数字化产能已在全国重要经济区域实现覆盖。2、公司是全球干式变压器行业优势企业之一，主要面向全球中高端市场，在国际干式变压器的中高端市场中，优势企业主要包括西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、ABB、SGB等。经过多年研发投入及经验积累，公司较主要竞争对手具有原材料供应稳定、生产成本较低、制造能力较强、兼具本土化及跨国企业管理经验等优势，在中高端产品同等性能和质量情况下更具价格、交货期优势，近年来公司已在国际市场上与上述优势企业进行竞争。3、公司经过近三十年的发展，已经建立了全球化的销售网络，以国际化视野，通过前瞻性布局，完成了以干式变压器为代表的核心产品从输配电领域向风能、光伏、储能、氢能等新能源、数据中心、充电桩等新基建、工业企业电气配套、高端装备等全领域发展，同时通过先进的数字化制造模式持续提升公司核心竞争能力，公司定位全球市场，公司产品已获得美国UL、荷兰KEMA、欧盟CE、欧洲DNV-GL、加拿大CSA认证及中国节能产品认证等一系列国内外权威认证278个，在性能指标和综合竞争力等方面均达到国际先进水平，公司的产品和服务遍布全球6大洲，84个国家，随着公司产品应用行业的进一步扩大以及公司面向不同行业、不同领域的新产品不断推出，公司产品销售规模及市场占有率有望持续、稳步扩大。谢谢！

金盘科技：尊敬的投资者，您好！1、随着海外市场的需求快速增长及公司海外渠道的搭建的日益完善，公司外销业务实现快速增长，2023年1-6月，公司外销订单同比增长157.49%，海外业务的跨速发展为公司整体带来快速增长动力。此外，今年8月公司已经披露两个变压器产品的海外长单，其一:长单销售合同(5年)，预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元，五年总计人民币约10.8亿元-14.4亿元，其二:长期供货协议(6年)。2、关于公司产品价格的问题，公司产品销售价格随市场供需情况、行业竞争格局、原材料价格等多重因素波动。

金盘科技：尊敬的投资者，您好！随着以新能源为主体的新型电力系统的加快推进以及能源的低碳转型，变压器等输配电产品、储能系列产品作为新能源应用的核心装备，已迎来巨大的市场空间和广阔的市场前景。公司作为全球领先的新能源电力系统配套提供商，经过二十多年的发展，已建立了全球化的销售网络，产品和服务已遍布全球84个国家及地区，主要产品已获得欧盟CE、欧洲DNV-GL、美国UL、荷兰KEMA、加拿大CSA认证及中国节能产品认证等一系列国内外权威认证278个，在性能指标和综合竞争力等方面均达到国际先进水平，同时通过先进的数字化制造模式持续提升公司核心竞争能力。公司在干式变压器细分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有国际竞争优势，是全球干式变压器行业优势企业之一，此外，公司可为客户提供电压等级145kV及以下，容量60MVA及以下液浸式变压器，公司变压器系列产品已广泛应用于风能、光伏、储能、氢能等新能源、数据中心、充电桩等新基建、工业企业电气配套、高端装备、传统发电及输配电等领域，满足客户不同的应用场景。此外，公司40.5kV充气开关柜获国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TÜV大中华区颁发首张新能源应用的CB认证证书，凭借“全球电气安全认证的领先者”CB认证的背书，将有助于提升该产品在欧洲、中东、巴西等重点海外新市场的产品知名度和品牌竞争力，助力公司快速在全球市场实现批量化供应。今年上半年，公司实现外销订单10.48亿元(含税)，同比增长157.49%，海外业务的跨速发展为公司整体带来快速增长动力。8月公司已经披露两个海外长单，其一：长单销售合同(5年)，预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元，五年总计人民币约10.8亿元-14.4亿元，其二：长期供货协议(6年)。为了适应市场和行业的周期性变化，公司将不断调整和优化营销策略，坚持国内国外双驱动发展，凭借公司多年来在海外市场树立的良好品牌形象，依托公司在欧美市场的产品、制造、销售等优势迅速拓展海外市场，全面提升国内外双市场开拓能力。谢谢！

金盘科技：尊敬的投资者，您好！公司扎根海南30年，实现长足发展，上市以来公司更呈现高速发展态势。2025年底前封关运作，意味着海南全岛由“境内关内”向“境内关外”的海关监管特殊区域的转变，封关后将吸引大量的海外企业进驻，形成强大的国内及海外企业资源的聚集效应，优势互补形成合力使得岛内企业的竞争力、国际化水平得到进一步的提高。公司作为全球化业务布局的企业，将充分利用海南自由贸易港开放优势，助力公司快速拓展全球市场，对接全球优质供应链，充分参与国际市场，持续打造具有国际竞争力的品牌，迎接更加广阔的全球市场。2023年上半年公司外销订单10.48亿元(含税)，较上年同期增长157.49%，海外业务的跨速发展为公司整体带来快速增长动力。8月公司已披露两个海外长单，其一：长单销售合同(5年)，预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元，五年总计人民币约10.8亿元-14.4亿元，其二：长期供货协议(6年)。公司将继续积极研发贴合市场需求的干式变压器系列、储能系列等产品并凭借公司数字化制造的优势快速实现公司产品全球批量化供应，不断巩固和扩大公司产品在海外市场的份额，实现国内外市场双轮驱动企业快速发展。谢谢！

金盘科技：尊敬的投资者，您好！在工业4.0时代，公司积极响应国家数字化战略，将公司各大生产基地建设成为数字化制造工厂，不断提升企业核心竞争能力，获得国内外众多客户的认可，2023年1-9月公司实现营业收入47.73亿元，同比增长49.74%。同时公司为第三方提供企业数字化转型解决方案，截至2023年三季度末，公司自开展数字化解决方案业务以来已累计承接超4亿元数字化工厂整体解决方案业务订单。一方面公司通过打通生产、研发、营销及服务等全过程信息流、物料流、生产流，突破数据孤岛壁垒，以数字生产力颠覆传统制造模式，让数据产生链接、创造价值，实现从客户需求到交付的全过程有效控制，从而提升生产效率、延长工人有效工作时长、降低成本，不断提升公司产品的性能、质量、交付服务能力以及多品种小批量柔性定制化生产的能力，进而提升公司向全球输出绿色智能产品服务能力，实现企业高质量可持续发展；另一方面公司数字化团队结合企业自身特点以及业内权威标准模型可以为输配电行业、生物医疗、物流仓储等离散型装备制造企业提供数字化转型整体解决方案，方案中包含了数字孪生、人工智能、物联网等现代先进技术与生产制造技术的深度融合，汇集了公司多年来对数字化技术的积淀与深刻理解，致力于为客户提供符合国际一流标准的数字化解决方案实施服务，助推国家工业4.0战略实施进程。

金盘科技：尊敬的投资者，您好!公司紧密跟随“数字中国”战略部署，持续加大对数字化工厂研发和配套投入，构建数字化通用设计研发、数字化供应链双平台。公司已率先在行业内进行数字化转型，累计完成自身7座数字化工厂建设，同时，公司还为企业提供产线规划、专用设备规划、软件实施规划、系统集成越划，实现“智能制造”"智慧服务”，全面提升企业综合竞争力，促进产业转型升级，为行业高质量发展赋能、助推国家产业数字化战略广泛实施，助力构建新产业逻辑。目前公司已累计承接超4亿元数字化业务订单，业务涉及新能源输配电、医疗器械、物流仓储等行业的数字化升级服务，公司数字化制造已逐渐成为了公司在日益激烈的市场竞争中的核心竞争力。谢谢!

金盘科技：尊敬的投资者，您好！随着AI算力要求催生数据中心规模扩张，IDC用电量需求增大。由ChatGPT引爆的各类AI+应用落地对算力提出要求，IDC建设有望加速，公司干式变压器系列产品凭借优于国家能效要求、低损耗，过载能力强，高可靠性，满足长期负载要求等优势，能够很好的满足国内外数据中心的使用要求，已经广泛应用于IDC数据中心领域，目前已应用于包括百度、华为、阿里巴巴、中国移动、中国电信、中国联通等百余个国内数据中心项目及海外数据中心项目。谢谢！

金盘科技：尊敬的投资者，您好！2023年1-6月公司新签外销订单10.48亿元(含税)，随着海外市场的需求快速增长及公司海外渠道的搭建的日益完善，外销业务实现快速增长，较上年同期增长157.49%，海外订单增长主要领域来自于，新能源风电领域订单同比增长40.15%，新能源光伏订单同比增长248.72%，工业企业电气配套订单同比增长259.42%，新能源储能、发电及供电、新基建等领域均完成销售突破并实现订单，海外业务的快速发展为公司整体带来快速增长动力。此外，8月公司又披露两个海外长单，其一：长单销售合同（5年），预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元，五年总计人民币约10.8亿元-14.4亿元，其二：长期供货协议（6年）。谢谢！

金盘科技：尊敬的投资者，您好！2023年1-6月公司新签外销订单10.48亿元(含税)，随着海外市场的需求快速增长及公司海外渠道的搭建的日益完善，外销业务实现快速增长，较上年同期增长157.49%，海外订单增长主要领域来自于，新能源风电领域订单同比增长40.15%，新能源光伏订单同比增长248.72%，工业企业电气配套订单同比增长259.42%，新能源储能、发电及供电、新基建等领域均完成销售突破并实现订单，海外业务的快速发展为公司整体带来快速增长动力。此外，8月公司又披露两个海外长单，其一：长单销售合同（5年），预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元，五年总计人民币约10.8亿元-14.4亿元，其二：长期供货协议（6年）。谢谢！

金盘科技：答：尊敬的投资者，您好！公司干式变压器系列产品已经广泛应用于IDC数据中心领域，目前公司产品已应用于包括百度、华为、阿里巴巴、中国移动、中国电信、中国联动等百余个数据中心项目及海外数据中心项目，随着AI的发展，全球算力的需求极速增大，数据中心等新型基础设施建设力度进一步加大和加快，公司将受益于数据中心的发展，2022年公司新基建业务同比增速达113.24%。公司产品已通过了国内外的认证，公司产品凭借优于国家能效要求、低损耗，过载能力强，高可靠性，满足长期负载要求等优势，能够很好的满足国内外数据中心的使用要求，获得国内外客户的认可。谢谢！