禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司2022年医疗仪器及耗材毛利率较低的主要原因为医疗领域的产品销售仍处于市场推广阶段，且暂未实现规模化生产，相较成熟产品，毛利率较低。随着公司在医疗领域品牌的逐步建立及销售规模的逐步扩大，相关产品的毛利率预计会有一定的提升。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司2022年实验室分析仪器毛利下降的原因主要为实验室领域的产品销售仍处于国产替代品牌建立及市场推广阶段，在未实现规模化生产的情形下，毛利率波动较大。其他自制仪器主要为国家高端科研部门定制仪器，定制化的产品类型差异较大，毛利率波动较大。2023年实验室分析仪器领域仍处于市场拓展阶段，毛利率仍不排除会存在较大的波动，随着公司在实验室分析仪器领域市场占有率的不断提升，毛利率将逐步趋于稳定。其他自制仪器因根据客户的需求进行定制开发，该模式下仪器的毛利率将存在较大的不确定性。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，截至2022年12月31日，公司在手订单不含税金额为2.87亿元（主要为环保领域订单），其中服务类订单根据合同约定的服务期间按照履约进度分期确认收入，仪器类订单根据合同约定的发货时间并验收后确认收入，预计有2.37亿元于2023年实现收入。关于2023年一季度在手订单情况，您可后续关注公司在交易所官网披露的相关公告文件。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司目前的数据分析软件中暂无AI人机互动功能。公司后续会谨慎评估引入AI对降本增效的作用，探讨引入的合理性及必要性，具体的推进情况及推进进度，您可后续关注公司在交易所官网披露的相关公告文件。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司的竞争优势体现在：1）公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，经过多年的技术储备，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内唯一一家以“质谱分析技术”入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业。公司具备开展医疗质谱领域所需的自主研发技术储备及后续不断更新迭代能力。2）公司持续保持高比例研发投入和专业人才队伍的引进，不断丰富公司在医疗质谱领域产品线及应用场景，巩固和强化公司的核心竞争力。与国外厂商相比，公司优势体现在：1）价格优势，公司在保持既定毛利率的情况下，能以更优惠价格向客户销售产品；2）服务本土化优势，服务响应速度更快，且能根据客户需求提供定制化服务；3）政策优势，国家支持采购国产仪器政策加持。以上都有利于加速国产质谱进口替代的进程。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司经营情况的关注，如您所看到，公司2022年12月中标情况良好，但从中标到收入确认，存在一定的周期，具体的经营业绩情况，您可关注公司后续披露的相关公告文件。另，随着公司总包项目增加等原因的影响，公司整体毛利率会有所下降，而后逐步趋于稳定。公司2023年的整体毛利率情况，取决于总包项目的数量、金额、新老产品销售比例、原有领域及新拓展领域销售比例、竞争情况等因素，存在一定的不确定性，具体毛利率情况，您可后续关注公司披露的相关公告文件。再次感谢您对公司的关注！

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司的竞争优势体现在：1）公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，经过多年的技术储备，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内唯一一家以“质谱分析技术”入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业。公司具备开展医疗质谱领域所需的自主研发技术储备及后续不断更新迭代能力。2）公司持续保持高比例研发投入和专业人才队伍的引进，不断丰富公司在医疗质谱领域产品线及应用场景，巩固和强化公司的核心竞争力。与国外厂商相比，公司优势体现在：1）价格优势，公司在保持既定毛利率的情况下，能以更优惠价格向客户销售产品；2）服务本土化优势，服务响应速度更快，且能根据客户需求提供定制化服务；3）政策优势，国家支持采购国产仪器政策加持。以上都有利于加速国产质谱进口替代的进程。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，因采购网上公布的中标信息会存在信息延迟、公示期到期后通知下线、通过地方网站公开中标信息等原因，您所统计的中标数据不全。公司收入来源主要包括销售分析仪器及其配件、提供数据分析服务及技术运维服务。其中分析仪器及其配件销售及数据分析服务业务均主要通过招投标和商务谈判方式获得订单。不同的分析仪器及其配件因复杂程度不同，从订单签署到备料、生产、发货、验收等均有不同的周期（一般约为3-6个月），因此对应财务确认周期存在较大的差异；数据分析服务则按照服务时间分期确认收入。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司2022年12月份发布的两款新品：LC-TQ5200是国内“最热门的中高端质谱仪器之一”，是痕量化合物分析必备利器，可广泛运用于临床诊断、食品安全、公安安全、环境保护等领域；GCMS1200有着“实验室必备”的美称，是定量分析必不可少的分析工具，可广泛运用于食品安全、工业制造、环境监测、石油化工、公检法系统等领域。这两款新品均具有广泛的市场空间。公司两款新品成功发布，标志着国产质谱仪再次实现跨越式发展，标志着公司产品类型不断丰富、业务领域不断外延。公司目前正积极开拓市场实现销售中，2023年及后续年度，这两款新品都会是公司增量市场的拳头产品之一，将为公司营收增长带来了新的动能，目前已有一部分的意向订单。公司未来将继续发挥自身积累沉淀的技术优势，在质谱领域继续迭代突破，研制出更多更尖端的技术产品，在推进高端科学仪器国产替代的道路上继续奋力前行。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司暂未建立财务共享中心且未使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理，感谢您对公司的关注。