奇安信-U：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵意见，公司始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值。长期来看，企业经营业绩的持续增长会反应到公司市值上。公司一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！生成式人工智能（AIGC）技术为网络安全行业发展带来全新的挑战和机遇。以ChatGPT为代表的生成式人工智能（AIGC）技术快速演进迭代。从攻击者的角度来看，恶意攻击代码和钓鱼攻击变得“唾手可得”，大大降低了网络犯罪的门槛，同时加剧了数据泄露以及个人隐私泄露等问题。而从防御者的角度来看，生成式人工智能（AIGC）技术浪潮又加快了安全知识与经验的大规模复制速度，提升了安全代码生成、智能研判等领域的实现效率，且为数据安全防护的实现路径提供了新的解决思路，并极大缓解了网络安全专业人才存在巨大缺口的历史问题。在“矛”与“盾”共同推动网络空间安全市场规模显著增长的同时，对于人工智能领域的安全规范化监管要求也迫在眉睫，从而催生了涵盖生成式人工智能（AIGC）内容鉴伪、安全评估与咨询服务等为代表的一系列AI安全治理相关的全新市场机遇。奇安信集团作为网络安全领域的龙头企业和国家队，目前已深入布局生成式人工智能模型，并拥有在网络安全领域一流的人工智能团队和研发能力。奇安信人工智能研究院基于自身积累海量知识和大数据，在深度伪造、深度鉴伪等技术取得了重大突破，已经能够准确识别多种前沿AI伪造技术生成的虚假图片视频，可以成为防止生成式人工智能生成虚假信息的有力武器。奇安信作为行业头部企业，更有机会凭借自身的知识与经验积累、人才储备，通过更有针对性的资源投入与客户卡位优势，推出最贴合市场的新产品和新服务，把握住新技术浪潮的变革，并在新的智能时代继续实现行业引领。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！参考CCIA对于市场竞争格局的分析，公司整体市场份额位列行业第一，多项核心产品占据市场领跑地位，包括数据安全软件市场份额第一、终端安全软件连续6年市场份额第一、安全分析和情报连续4年市场份额第一、安全服务市场份额第一、服务器安全系统市场份额第一等。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！公司亏损的主要原因是选择了高研发投入的发展模式并且不断建立完善的销售网络和服务能力。目前公司研发平台已量产，研发效率显著提升，并已加强各项费用管控，随着公司营业收入持续增长，规模经营效益将逐年提升。2022年公司全年首次实现了归母净利润的转正，三大费用率持续下降，经营效率稳步提升，为今后经营效率的提升和盈利奠定了坚实的基础。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！按照不同项目类型，确收上会有不同的节奏，这部分未确认的收入预计将会落在2023年。关于一季度的费用，经济复苏之后，市场活动可以正常开展，公司现在业务变得更加繁忙，相关费用有所增加。分析费用变化和营收增长以全年加总做判断相对更准确一些。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！公司始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值。长期来看，企业经营业绩的持续增长会反应到公司市值上。公司一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！从收入的客户结构上看，公司的大客户占比越来越高，其中一些关基行业客户自身存在对现金流的考核要求，所以会带来分节点确认的情况。但客户自身业务关系国计民生，因此只是确收节奏会带来一些变化。在公司去年实现了归母净利润的转正之后，尽快实现经营现金流打平成为公司未来非常重要的目标之一，预计公司的经营性现金流会在2023年进一步改善，在销售侧，持续加强对回款的考核力度，公司将努力尽快实现全年经营性现金流净额的转正。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！公司持续高度重视科技创新，这也是公司实现持续业绩增长的核心驱动力之一。2022年，随着公司重点打磨的研发平台成熟和量产，形成了产品模块与组件的“标准化”，显著缩短了新产品的开发周期且提升了产品的质量。今年，平台研发人员开始与产品研发人员融合，抽调了一部分平台研发人员投入产品开发，提升了研发平台的使用效率。随着研发人员结构的变化，使得尽管人员总数量没有明显增加，但新产品的创新速度显著提升，尤其在数据安全、云安全和应用安全等领域，得到了充分体现。2022年公司全年首次实现了归母净利润的转正，三大费用率持续下降，经营效率稳步提升，为今后经营效率的提升和盈利奠定了坚实的基础。随着行业宏观环境持续释放利好，网络安全支出有望大幅增长。未来公司将重点发展核心科技力量，强化公司核心竞争力；落实公司高质量发展战略，全面提升经营效益；深化组织与流程变革，提升面向客户的“标准化”生产力输出水平；进一步大力加强数据安全体系建设；积极布局AI+安全及其监管治理市场；紧抓信创市场红利，进一步扩大优势；开拓国际市场布局；完善渠道体系建设，努力取得良好的经营业绩。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！公司2023年一季度毛利率为57.71%，处于正常范围区间。公司对公司未来经营业绩持续稳健增长充满信心，一方面公司产品与服务核心竞争力的持续加强，另一方面公司从客户视角出发，深耕行业客户对网络安全的实际需求，构筑了差异化的竞争壁垒和优势。未来公司将进一步落实公司高质量发展战略，全面提升经营效益。公司员工对公司未来的高质量发展以及经营业绩持续稳健增长保持信心。股权激励计划作为重要的激励方式之一，有助于核心员工与公司之间形成“命运共同体”。作为一种长效机制，未来公司会考虑择机推出相应计划，与员工分享公司发展带来的收益，提升员工的薪酬竞争力。感谢您对公司的关注！

奇安信-U：尊敬的投资者，您好！公司经营情况正常，二级市场股价的短期波动受多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！