中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司始终贯彻“以客户为中心”的核心价值观，致力于为国内外客户提供可信赖的All-in-OneCAx软件和服务。在国内市场，公司主要通过直属业务技术团队联络服务客户。截至目前，公司已设立多个省级直属团队，并以之为基础快速响应各地各级客户诉求，为客户提供高质量的售前售后服务。海外友商在服务国内市场客户时，则通常借助经销商团队的力量，因此在部分场景下服务效果逊于公司。此外，公司作为一家中国企业，对于国内客户了解程度更深，因此在提供服务时，较海外友商更易得到客户的认可。海外市场方面，出于更好的适应不同国家地区的研发设计类工业软件用户习惯，以及控制成本的考虑，公司同样依靠经销商体系开拓客户。但与此同时，公司也陆续在如越南、日本、沙特、印尼、墨西哥、欧洲等国家和地区设立技术支持服务网点，更好地为海外客户以及经销商合作伙伴提供技术支持，确保服务的优质高效。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。自中望软件成立以来，始终面临着较为激烈的竞争态势。公司认为，只有持续增强技术研发能力，不断提高产品竞争力，才可以在研发设计类工业软件市场的竞争中占据优势地位。因此，在现阶段无论是与国外友商产品直接竞争，或是与借助国外厂商授权核心技术开发的国内产品竞争，关键点都是公司在产品性能上能否取得或保持领先优势。长远来看，OEM模式难以帮助我国解决研发设计类工业软件核心技术的“卡脖子”问题，原因在于OEM产品一旦失去作为其根基的国外核心技术授权，便将成为无本之木，难以继续进行迭代升级与销售拓展。且随着国产研发设计类工业软件产品与国外龙头友商产品间的性能差距逐渐缩短，OEM产品的市场竞争力将会持续下降。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前尚未将AIGC技术与公司现有产品进行结合。公司会持续保持对计算机行业前沿技术的关注，探索各类新技术在研发设计类工业软件中应用的可能性；同时，对于各类新技术，公司保持积极审慎的态度，不会盲目跟随市场热点，而是继续通过高研发投入，为解决国产工业软件“卡脖子”问题做出贡献。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的3Done产品中有人工智能模块，该产品主要聚焦于人工智能初步应用科普，致力于K12阶段的人工智能素质教育等方面的培训，帮助学生在轻松有趣的环境中学习人工智能基础知识及实践应用，通过虚拟仿真项目实践提高解决实际问题的能力。但公司目前尚未有独立的人工智能教育业务板块。公司持续看好教育市场的潜力，未来将积极调研市场需求，投入研发，完善产品功能，满足更广泛的用户需求。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。3DOne创新教学实验室是公司旗下的技术创新实验室，其主要目标是研究和开发可与现有课程整合的全方位、多元化的科技教育方案。在人工智能方面，我们的3DOne实验室负责研究与人工智能相关的教学课程开发。未来，我们将加强与各大教育机构、研究中心、企业的合作，共同研发多元化的科技教育方案。3DOne业务是公司教育业务板块的一部分，目前暂无将其独立成单独的业务板块或子公司的计划。若公司在后续的经营发展过程中，进行业务调整或新设子公司，将会严格按照信息披露规则，通过定期报告或者临时公告的方式进行披露。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。韩国中望软件株式会社（ZwcadKoreaCo.,Ltd）并非公司控股子公司，公司通过全资子公司香港中望龙腾软件有限公司参股ZwcadKoreaCo.,Ltd，持股比例仅为9.91%。ZwcadKoreaCo.,Ltd是公司在韩国的主要经销商及战略合作伙伴之一，由于公司与境外经销商之间的合作模式为买断式销售，因此ZwcadKoreaCo.,Ltd常年成为公司前五大客户之一。ZwcadKoreaCo.,Ltd相关的具体情况敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的招股说明书及定期报告。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。为保证信息披露的公平性及一致性，公司的股东数量以公司定期报告中的披露为准，敬请及时查询和留意公司在上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前公司的业务开展主要聚焦于二、三维CAD以及CAE等产品。公司暂未涉及AI相关业务，但公司一直保持对人工智能先进技术的关注，探索助力工业软件发展的可能性。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前公司的业务开展主要聚焦于二、三维CAD以及CAE等产品。公司暂未涉及AIGC，ChatGBT，数字经济/数据要素/数据确权，web3.0等业务领域。公司未来会密切关注相关技术发展进程，探索助力工业软件发展的可能性。

中望软件：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。关于未来宏观经济的变化趋势，公司难以给出准确预测，但为应对部分中小企业客户软件采购预算降低的情况，公司已积极采取多种措施。首先，公司始终致力于提升对于中小潜在客户群体的覆盖能力。一方面，自2021年四季度起，公司对区域销网络进行了扩张及织密，另一方面，公司积极加速对于国内渠道销售网络的建设。其次，随着旗下产品性能的快速提升，以及品牌影响力的增强，公司与行业龙头潜在客户接洽的广度和深度都在不断提升。尽管与此类客户的合作难以一蹴而就，但仍能对冲中小企业客户预算降低给公司带来的的不利影响。人员方面，公司并未为未披露的大型项目储备人力。公司于2021年上市后，依托资金优势以及更高的品牌影响力，招揽大量研发及销售领域的优秀人才，从而得以迅速拉近在产品性能以及服务客户能力等方面与国际龙头友商的差距。经过两年的扩充，公司人员规模已初步达到预期。在没有特殊情况的前提下，公司自今年起将放缓人员扩张速度，转而将注意力放在夯实人员质量及提升工作效率上。