国联股份：尊敬的投资者您好！1、虽然疫情期间出行受限，但整体上各地对疫情要防住、经济要稳住、发展要安全都还是积极落实的，因此在保供保畅、稳产复产方面的政策力度相对比较积极。2、疫情管控对部分地区的物流交付、发票快递产生较大影响，但疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求，因此订单方面相对充足，一定程度上提升了货物周转效率。3、针对业务发展，公司多多团队扛住了暂时的困难，20年和22年分别发起“保供保畅、稳产复产”产业链战疫行动，积极协同近上千家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、政府单位等各方资源，积极加入供应链协同，解决防疫物资短缺困境，组织让利各类优惠券、代金劵数亿元，积极运用多式联运算力系统，促进化解物流痛点，进一步发挥多多平台的链主作用和价值，为稳产复产做出积极贡献。公司的新增注册会员数、多多注册用户数、交易用户数、订单量均有较大的提升。4、另外，在二季度华东地区疫情管控严格的情况下，公司努力拓展全国其他地区的业务，因此华东地区收入占比也相应有所下降。重要的是，公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。这也是现阶段外部因素对公司发展影响较小的关键原因。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！1、公司业务包括B2B信息服务、B2B电商和国联云数字技术服务，其中B2B信息服务-国联资源网，作为公司的传统业务板块，目前为多个行业提供资讯、展会、供需对接等多元服务，其中涉及到钢铁、煤炭等传统产业及相关上下游企业。2、数字云工厂的战略规划目前正在有序往前推进，三年“百家”云工厂目标未变，后续我们也会对相关情况进行及时更新。3、多多平台的行业延伸需要符合公司的商业逻辑，钢铁行业目前并不在公司的孵化序列中。感谢您的关注!

国联股份：尊敬的投资者您好！公司作为产业互联网的探索者和实践者，我们以B2B电商切入并不断构建为产业数字化平台，是一个逐步增强竞争壁垒和护城河的过程，这主要源于公司对于垂直行业的深耕、商业模式的突破以及运营层面的执行力。1、公司认为产业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势；目前交易服务的核心竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强大的执行能力；公司未来的核心竞争力将来自于围绕平台服务、科技驱动及数据支撑战略所构建的前中后台闭环能力；从目前我们已进入的垂直产业领域看，公司各个平台均具备较强的影响力，竞争对手通过复制的方式进入这些垂直领域的成本和阻力会较高。2、未来公司将大力实施“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，不断提升品类渗透率、交易客户转化率和品类拓展能力，扩大下游精准流量和加强上游供应链闭环，构建长期护城河。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！1、针对不同的客户需求，公司会有不同的服务模式在满足客户需求，实现服务价值。1）中小型客户关注成本降低，我们会以集采为主，辅助其他多元化服务实现客户价值；2）大中型企业更加关注采购效率提升、采购稳定性及阳光采购的实现，因此我们会通过品类延伸、阳光采购、提高履约能力等服务方式满足客户需求。2、目前多多平台的大部分品类，，上下游信息都是透明的，不存在实质对接障碍，大家主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优。即使上下游同处一地或者相互认识，也都是遵循市场规则的。这是多多平台以集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价的重要基础。3、稳定可靠的货源保障，也是下游大客户的重要关注点，所以通过多多平台采购，比多渠道采购和抓货式采购更有保障。另外因为平台更加透明公开和阳光化，大客户也更愿意通过多多采购。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！本次会计政策调整依据及原因，请参考公司2022年报和回复函内容。公司随着自身规模的扩大，也会不断加强内控管理，针对工作的不足之处，优化相关流程工作，全面提升公司的经营效率和能力。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！在过去几年里，公司在AI领域进行了大量的研究和应用，尤其是在电商平台的智能推荐、销售预测、采购预测和机器视觉等领域。1）在智能推荐领域，我们采用深度学习算法，根据用户的历史点击记录、购买记录、偏好和标签等数据，为用户提供个性化的推荐服务。可以更加准确地预测用户的需求，同时，利用推荐算法我们在工厂的生产制造过程中，通过采集以往的投料记录、采购记录、操作记录，可以为生产人员提供原材料的配比推荐，为DCS人员提供生产系统的操作推荐；以及在大宗物流运输领域，也可以预测最佳线路和预测的运费有多少。2）在销售预测和采购预测层面，我们基于相关数据进行模型训练，可以预测市场需求和供应情况，帮助平台更好地把握市场趋势和供应链变化，从而优化产品组合和供应链管理。3）数字云工厂/云仓的安全识别方面，我们应用了机器视觉的技术，通过相机和传感器等设备来监控生产线上的生产过程、人员行为分析、仓库的货位异常变动、火灾报警等，在工厂安全管理方面可以大大提高安全监测和控制的精准度和效率，帮助企业实现更加智能化和高效的生产管理，为保障工人的人身安全和生产的稳定性做出贡献。4）公司的“元企”项目，可以为机器视觉技术的发展提供大量的仿真视频数据。在元宇宙中，可以通过游戏引擎和仿真环境来生成大量的仿真数据，这些数据可以用于训练各种机器视觉模型，例如目标检测、图像分割、姿态估计等。由于仿真环境可以精确控制各种参数，例如光照、材质、环境等，因此生成的数据质量也很高，可以提高机器视觉模型的准确性。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！公司经营一切正常，相关工作均在有序安排中，详情请关注公司公告。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！公司经营正常。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！公司经营正常。感谢您的关注！

国联股份：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的建议，已转达给管理层。感谢您的关注！