华铁应急：尊敬的投资者，您好！公司已在韩国华城市设立门店，当前正处于设备铺设阶段，预计2024年将产生收益。公司长期看好海外业务的发展潜力，韩国市场是国际化第一步。海外市场开拓计划中既包括韩国、日本、欧美等成熟市场，也包括蕴藏的巨大潜力和增长空间的东南亚、中东等新兴市场。海外成熟市场中良好的信用机制及使用习惯等更有力助推租赁业务迅速落地，叠加以既定客户及合作伙伴为核心的经营策略，将助推实现高效产出及市场拓展，感谢您的关注！

华铁应急：尊敬的投资者，您好！凭借高空作业平台完善的业务渠道及显著的客户协同效应，公司叉车业务正顺利推进中。当前公司已在浙江、广东、北京、山东、江苏、安徽、上海等十余个省市布局叉车业务，下游客户包括工业厂房、建设施工、交通运输等领域。随着公司市场布局的逐步深入，人才梯队的不断完善，预计公司未来叉车投入将稳步增长，感谢您的关注！

华铁应急：尊敬的投资者，您好！公司已签订的合同需交付算力合计2515P，后续公司将根据业务开展情况合理安排投入，感谢您的关注！

华铁应急：尊敬的投资者，您好！上述资产及负债科目的变化主要由于采购方式不同所致。除轻资产运营设备外，公司自有设备分为全款购入及融资租赁方式购入两种模式：其中全款购入的设备计入固定资产；融资租赁方式购入的设备中资产项计入使用权资产，负债项计入租赁负债。上述科目变化主要由于2023年经营计划变更后，采购方式由全款购买变更为融资租赁方式购买所致。

华铁应急：尊敬的投资者，您好！公司长期看好海外业务的发展潜力，韩国市场是国际化第一步。海外市场开拓计划中既包括韩国、日本、欧美等成熟市场，也包括蕴藏的巨大潜力和增长空间的东南亚、中东等新兴市场。成熟市场中良好的信用机制及使用习惯等更有力助推租赁业务迅速落地，叠加以既定客户及合作伙伴为核心的经营策略，将助推实现高效产出及市场拓展。

华铁应急：尊敬的投资者您好！各项成本的涵义以及分别产生这些成本的经营环节主要如下：1、折旧成本主要包括高空作业平台等在内的经营租赁设备及少量生产设备折旧。2、施工成本主要为公司委托外部施工团队的费用。该部分费用主要发生在钢支撑、铝合金模板等设备服务环节，公司通过项目管理团队提供解决方案并结合外部施工团队完成设备的安装及运维等工作。3、租赁成本主要包括设备转租、借租等费用，该类成本发生在轻资产的转租模式及临时借租环节。轻资产模式当前主要通过合资或者转租模式开展，其中转租形式指由合作方租赁给公司后，由公司对客提供服务；其他临时借租设备，是指开展业务中存在向第三方少量临时租入设备进行补充调剂的情况。4、维修成本主要包括设备维修及配套服务等。该部分费用发生在对设备的维修、维护、翻新及清洗等服务中，日常通过全国范围内的渠道及服务团队实现，有效确保设备服务及时、高效。5、运输成本主要包括设备的进退场运输费用。公司通过“蜂运”APP实现物流资源及路径智能规划，确保设备及时完成进退场及调拨，满足客户及时用车需求，运输成本即为期间产生的相关运输费用。

华铁应急：投资者您好！公司长期以来积极开拓线上线下服务渠道，业务范围覆盖全国，新疆地区是公司的重要经营区域。公司于2019年成立新疆门店，主营高空作业平台服务，下设乌鲁木齐、哈密两个仓储基地。新疆门店发展迅速且出租率位于各区域首位，自今年二季度以来出租率长期维持在96%以上。新疆自贸区建设预计促进当地经济发展，高空作业平台在内的设备租赁市场显著受益，公司正积极筹划加大该区域投入力度，把握市场机遇，扩大在新疆区域服务能力。

华铁应急：尊敬的投资者，您好！最新持仓户数敬请关注公司后续定期报告，感谢您的关注。

华铁应急：投资者您好，高空作业平台运用广泛，可替代大部分传统登高作业设备，总体市场空间广阔。由于其作为通用工具类产品，渗透领域广等因素，目前市场尚无官方的机构或组织对渗透率情况进行统计及公布。公司高空作业平台产品主要应用于房屋修缮、外墙修缮、工程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，目前仍处于渗透率提升阶段。自2018年以来，高空作业平台的市场保有量年复合增速超过40%，截至目前，国内高空作业平台设备保有量已突破50万台，预计未来几年仍将保持较快增长，2025年市场保有量有望突破100万台。感谢您的关注！

华铁应急：尊敬的投资者您好，公司可转债发行申请已获得中国证监会受理，具体详见2022年12月8日于上海证券交易所披露的公告。目前可转换债券项目正在有序推进中，后续进展请关注公司公告，感谢您的关注！