华铁应急：尊敬的投资者，您好！上述资产及负债科目的变化主要由于采购方式不同所致。除轻资产运营设备外，公司自有设备分为全款购入及融资租赁方式购入两种模式：其中全款购入的设备计入固定资产；融资租赁方式购入的设备中资产项计入使用权资产，负债项计入租赁负债。上述科目变化主要由于2023年经营计划变更后，采购方式由全款购买变更为融资租赁方式购买所致。

华铁应急：尊敬的投资者，您好！公司长期看好海外业务的发展潜力，韩国市场是国际化第一步。海外市场开拓计划中既包括韩国、日本、欧美等成熟市场，也包括蕴藏的巨大潜力和增长空间的东南亚、中东等新兴市场。成熟市场中良好的信用机制及使用习惯等更有力助推租赁业务迅速落地，叠加以既定客户及合作伙伴为核心的经营策略，将助推实现高效产出及市场拓展。

华铁应急：尊敬的投资者您好！各项成本的涵义以及分别产生这些成本的经营环节主要如下：1、折旧成本主要包括高空作业平台等在内的经营租赁设备及少量生产设备折旧。2、施工成本主要为公司委托外部施工团队的费用。该部分费用主要发生在钢支撑、铝合金模板等设备服务环节，公司通过项目管理团队提供解决方案并结合外部施工团队完成设备的安装及运维等工作。3、租赁成本主要包括设备转租、借租等费用，该类成本发生在轻资产的转租模式及临时借租环节。轻资产模式当前主要通过合资或者转租模式开展，其中转租形式指由合作方租赁给公司后，由公司对客提供服务；其他临时借租设备，是指开展业务中存在向第三方少量临时租入设备进行补充调剂的情况。4、维修成本主要包括设备维修及配套服务等。该部分费用发生在对设备的维修、维护、翻新及清洗等服务中，日常通过全国范围内的渠道及服务团队实现，有效确保设备服务及时、高效。5、运输成本主要包括设备的进退场运输费用。公司通过“蜂运”APP实现物流资源及路径智能规划，确保设备及时完成进退场及调拨，满足客户及时用车需求，运输成本即为期间产生的相关运输费用。

华铁应急：投资者您好！公司长期以来积极开拓线上线下服务渠道，业务范围覆盖全国，新疆地区是公司的重要经营区域。公司于2019年成立新疆门店，主营高空作业平台服务，下设乌鲁木齐、哈密两个仓储基地。新疆门店发展迅速且出租率位于各区域首位，自今年二季度以来出租率长期维持在96%以上。新疆自贸区建设预计促进当地经济发展，高空作业平台在内的设备租赁市场显著受益，公司正积极筹划加大该区域投入力度，把握市场机遇，扩大在新疆区域服务能力。

华铁应急：尊敬的投资者，您好！最新持仓户数敬请关注公司后续定期报告，感谢您的关注。

华铁应急：投资者您好，高空作业平台运用广泛，可替代大部分传统登高作业设备，总体市场空间广阔。由于其作为通用工具类产品，渗透领域广等因素，目前市场尚无官方的机构或组织对渗透率情况进行统计及公布。公司高空作业平台产品主要应用于房屋修缮、外墙修缮、工程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，目前仍处于渗透率提升阶段。自2018年以来，高空作业平台的市场保有量年复合增速超过40%，截至目前，国内高空作业平台设备保有量已突破50万台，预计未来几年仍将保持较快增长，2025年市场保有量有望突破100万台。感谢您的关注！

华铁应急：尊敬的投资者您好，公司可转债发行申请已获得中国证监会受理，具体详见2022年12月8日于上海证券交易所披露的公告。目前可转换债券项目正在有序推进中，后续进展请关注公司公告，感谢您的关注！

华铁应急：答：感谢您的关注。公司建立了独立的财务管理流程和体系，能够完成独立管理与核算。公司持续关注数字信息化系统在公司运营过程中的应用，不断优化自身管理体系，提高管理效率。谢谢！

华铁应急：答：感谢您的关注！高空作业平台集中度持续提升，我们认为主要基于产品特性、数字化赋能、规模及网络优势等多重因素综合所致。1）产品特性：高空作业平台具有极强的通用性，其对传统登高设备替代性强、应用场景丰富，快速推动保有量提升；基于易操作性及设备使用周期短等特点，日常采用“干租赁”模式，即无需配备操作手，相比于其他工程机械设备，更易实现标准化；2）数字化赋能：头部租赁商基于数字化系统建立标准化业务流程，有效实现了管理大规模资产的能力；3）规模及网络优势：头部租赁商具备整机及配件等供应体系更优政策、对客提供更丰富及多品类设备、全国性网点有效满足客户异地展业及多网点协同等特点，有效带动运营能力提升。从公司角度而言，十余年设备租赁经验及坚定战略深耕、灵活完善的激励体系及精细化管理助推公司的该领域高速增长。1）在经营高空作业平台前，公司已深耕设备租赁行业十余年，拥有丰富行业经验，并通过建筑支护产品初步建立全国性渠道；2）2019年，公司准确把握高空作业平台全面国产化的战略机遇期，将高空作业平台作为核心战略产品，并依托行业内最为高效的激励体系，快速完善全国范围内服务网络（截止2022年6月末，已开立170余个服务网点）；3）结合自主研发的擎天智能管理系统，不断结合各优秀网点的经验及数据，深度理解行业基础上持续优化管理流程及经营能力，运营效率大幅提升。

华铁应急：答：感谢您的关注！高空作业平台因其出色的安全性和卓越的作业效率，已成为当下高空作业最佳工具，广泛应用于市政建筑、轨道交通、城市改造、室内外装修、园林维护、物流仓储、影视场景搭建、船舶制造等各类场景，有效替代传统高空作业设备如脚手架、梯子、吊篮等，具有极强的通用属性。同时在一些复杂的高空作业场景中，高空作业平台更是施工要求的唯一选择，如安装倾斜幕墙或不易接近部位的幕墙、安装广告牌、室内装修等。当前高空作业平台的应用场景主要以新建建筑中对传统登高设备替代为主，并已在存量建筑领域快速渗透，应用场景将逐步从以新建建筑为主过渡到以对存量建筑的改造维修为主。