guest__lbs_0084 问 润本股份

在追求经济效益的同时，润本股份在2023年是如何实践企业社会责任和可持续发展战略的？请列举公司在环保材料使用、节能减排、公益活动等方面的具体行动，以及这些行动对公司品牌形象和长期发展的影响。

董事长、总经理 赵贵钦 答

公司始终将可持续发展理念融入日常生产经营中，不断完善上市公司治理结构，维护员工合法权益，以绿色、环保、可持续发展的经营方针开展业务，履行企业社会责任。
公司在保护生态环境、防治污染和履行环境责任方面采取了多种措施：
1、遵守环保法律法规：公司严格遵守《中华人民共和国环境保护法》等相关法律法规，依法进行环境影响评价，确保建设项目中的污染治理设施与主体工程同时设计、施工和投产使用。
2、实施清洁生产和减排措施：公司通过并持续进行清洁生产，主动采取措施减少污染排放，比如通过改进生产工艺、使用清洁能源等方式减少污染物排放。同时，按照国家规定缴纳排污费（环境保护税）。
3、建立环境保护责任制度和环境应急预案：公司已经建立环境保护责任制度和环境应急预案，加强内部管理，确保环保设施正常运行，并积极配合环保监管部门的检查。
4、公开排污信息：公司根据法规要求全面如实公开排污信息，接受社会监督。提高了企业环境责任透明度和公众参与度。
5、环境风险防范：公司切实履行环境风险防范责任，包括对工业固体废物和危险废物的妥善处理和储存以及规范化处理。
6、建设环境文化：公司逐步建设环境文化，通过开展环境保护宣传教育，培养员工的环境道德意识，形成保护环境的内在动力。
7、自觉接受公众监督：公司接受公众监督，加强与公众的交流，树立良好的社会形象。目前公司无关于环保方面的执法情况，无相关环保方面的舆情。

Su 问 光明乳业

请问公司是否有出海规划

党委副书记、董事、总经理 贲敏 答

尊敬的投资者，您好!公司于2010年收购了新西兰新莱特。新西兰新莱特于2013年在新西兰上市，2016年在澳大利亚上市。目前，新西兰新莱特为新西兰、澳大利亚两地上市公司。新西兰新莱特主要从事工业奶粉、婴儿奶粉、奶酪、液态奶生产和销售。产品于新西兰及世界各地销售。2023年，新西兰新莱特婴配粉产品配方成功获批新国标注册，成为新西兰为数不多的获得新国标婴配粉生产资格的企业。公司目前暂无其他海外投资计划。感谢您的关注和支持！

guest__lbs_0084 问 润本股份

润本股份2023年在个人护理、母婴用品等主要业务板块的市场表现如何？哪些产品线或服务对公司的总体收入增长贡献最大？请详细分析这些板块的增长驱动力及市场反馈。

董事长、总经理 赵贵钦 答

2023年公司婴童护理实现营业收入5.21亿元，同比增长33.62%。对公司总体收入增长贡献最大的产品包括电热蚊香液、驱蚊喷雾、面霜、润唇膏等。公司产品具有强刚需属性，市场需求相对稳定。目前，通过不断扩充婴童护理类、驱蚊产品品类，公司产品矩阵不断拓展，已覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，一揽子解决消费者驱蚊及个人护理的多样化需求，助力公司业绩长期可持续发展。

guest__lbs_0084 问 润本股份

面对日化行业日益激烈的竞争环境，润本股份在2023年采取了哪些创新策略来稳固市场份额并提升品牌影响力？这包括但不限于产品研发、市场营销、渠道拓展等方面的新举措及其成效如何？

董事长、总经理 赵贵钦 答

2023年公司通过以下措施在稳固市场份额，提升品牌影响力：
1、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络
2023年，公司基于自身实力及品牌定位，勠力耕耘线上渠道，并积极拓展线下渠道，已形成线上线下相融合的全渠道销售网络。公司产品在天猫、京东、抖音等电商平台保持一定的市场占有率。
“润本”品牌获得天猫平台“2023年度金婴奖最受欢迎婴童洗护奖”、抖音平台“2023年度运营先锋品牌”、京东平台“京东母婴2023年度卓越品牌”。润本旗舰店在天猫婴童洗护行业618全周期旗舰店排名第一，“润本”品牌销售额在天猫婴童洗护行业618全周期排名第一。“润本”品牌获得京东平台“618全周期超级王牌品牌”。
此外，公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括大润发、沃尔玛/山姆会员店、7-11、名创优品、屈臣氏、华润超市等KA渠道以及WOW COLOUR等特通渠道。2023年公司推出经销商线上订货平台，大大提高了经销商的订单下单效率，降低了沟通成本。
2、产品不断推陈出新，满足消费者差异化需求
公司非常注重消费使用体验，根据细分市场的需求，持续开发满足消费者痛点需求的新产品，报告期内，公司推出了50余款新产品，其中部分新产品如下：
（1）润本积雪草冰沙霜，满足消费者对于夏日面霜的需求；
（2）润本驱蚊喷雾-避蚊胺9%（白桃乌龙），把香氛和驱蚊有机结合在一起，提出了“驱蚊香氛”的概念，在成人驱蚊市场取得了快速的突破。
（3）润本儿童温和洁面泡泡和润本青少年温和洁面泡泡，产品使用极简配方，仅含9个成分，推出“无泪配方级的儿童洗面奶”。
（4）润本婴童蛋黄油皴裂棒，产品改变了以往面霜的形式，结合妈妈给孩子涂脸的场景，提出了面霜棒的概念，用棒状的形式增强了亲子之间的互动，取得了不错的市场反馈。
3、加大研发投入，夯实核心竞争力
公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平，报告期内，公司持续完善从原料端到成品端关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、产品功效评估等。
（1）专利：2023年，新申请国家发明专利 3项、实用新型专利 2 项、外观设计专利 10项，合计新申请专利 15项；新获得2项国家授权发明专利，1项实用新型专利，12 项外观设计专利，合计新获得 15项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利11项、实用新型专利 10项、 外观设计专利 61项，合计拥有专利 82项。
（2）标准发布：2023年，公司作为起草人，发布2项团体标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定团体标准 5 项。
（3）高新技术企业：2023年12月全资子公司浙江润峰健康科技有限公司获得国家高新技术企业证书，有效期为三年。

路易狗剩 问 五芳斋

董事长您好，贵司的中式快餐厅产品和服务一直都是可以的，就是连锁店太少了。近年来文化自信和国潮流行越发受到广大消费者的认同和支持，同样，广大工薪阶层也需要新中式餐饮来丰富日常生活所需，是否考虑扩大连锁店经营规模？

董事、总经理 马建忠 答

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司重视连锁餐饮业务的发展，自2023年起，聚焦“关、转、缩、创新”策略，按照“一店一策”的精准方案推进，并积极探索新模式餐饮门店。通过战略指引、营销投入和人员激励并举，2023年度，公司连锁门店实现收入3.64亿元，同比增加26.68%。未来，公司计划持续打造以手作场景为特色的“餐饮+零售”店，提升单店盈利与竞争力；以鲜食粽子作为核心交通枢纽零售店的特色，优化单店盈利模型；以嘉兴为中心辐射200公里范围进行稳健拓店，实现规模化经营。谢谢！