陈维娟(董事会秘书)

　　尊敬的各位股东、投资者：大家下午好！
　　欢迎参加福田汽车2023年度暨2024年第一季度业绩说明会，我是福田汽车董秘陈维娟，感谢大家对公司的关注和支持，也感谢上海证券交易所、上证路演中心提供的网络平台支持！
　　2023年，随着国内经济环境逐渐好转，国内商用车行业稳中有进的趋势凸显，商用车行业共计销量403万辆，同比增长22.1%，卡客车产销均有不同程度的增长。细分市场中，新能源商用车和出口市场表现依然强劲，加之天然气重卡市场火爆、电动化产品加速推广，这些都成为今年商用车市场复苏的主要推动力。
　　2023年福田汽车秉承初心，紧抓双碳战略和出口机遇，深化价值创造体系，严格落实年初提出的八大战略，并取得了战略成果；实现销量63.1万辆，同比增长37.14%，占有率为15.65%，同比提升了1.7个百分点，位列商用车第一，并且与第二名拉开了20万辆的差距，同比扩大了领先优势。2024年一季度，保持了商用车市场第一的位次，2023年的势头有望延续。
　　4月27日，公司披露了2023年年度报告及2024年一季报，其中2023年公司归母净利润约为9.1亿元，同比增长1262%，扣非归母净利由负转正；2024年一季度扣非归母净利同比增长19%，主要受益于公司海外出口创历史新高，同时还得益于公司持续推动全价值链降本增效。
　　2024年，商用车将进入产业强周期，我们仍将坚持以“市占率”及“利润率”增长为指引，在战略上继续以保持商用车第一位置为目标，抢抓结构性增长机会，深化价值创造体系，实现竞争性增长。一方面，继续推进核心战略落地，提速发展新能源战略、稳妥推进国际化战略、纵深布局南方战略；另一方面加速各业务战略变革，技术和产品开发聚焦混动、智能网联、自动驾驶、氢燃料等核心模块，实现自研可控，全面布局和逐步有序投放新产品，推动混动轻卡、AMT轻卡发展进程，持续建立差异化核心竞争优势，持续推动公司高质量发展。
　　希望通过此次交流活动，能够让大家更加全面深入地了解公司情况。
　　谢谢大家！

guest_zvSGwk1jQ 问 董事会秘书 陈维娟

公司如何看待新能源重卡的市场前景?

董事会秘书 陈维娟 答

尊敬的投资者，您好！在双碳战略、空气质量改善计划、能源安全、环保绩效评分、全面电动化、碳达峰试点示范等多重政策的驱动下，以绿色、环保、低碳、零排放、智能技术为核心的新能源重卡正高速发展。
新能源重卡自2021年导入市场，销量、渗透率不断提高。从今年一季度的行业新能源重卡销量来看，已达1.02万台，同比增长160.1%。随着商业模式不断创新，新能源重卡正加速取代传统燃油重卡的步伐，重卡新能源化也已经成为不可逆转的必然趋势。

女孩的花 问 董事会秘书 陈维娟

公司有什么降本增效的手段？

董事会秘书 陈维娟 答

尊敬的投资者，您好！进入2024年，商用车市场竞争愈发激烈，面对市场形势的剧烈变化，公司制定全价值链降本策略，向一切无效成本开战。主要围绕提升产品盈利能力、精简各项成本费用、优化现金流和资金周转效率等方面展开。

一起散落在世界各地 问 独立董事 李亚

公司今年的增长点主要是哪些？

独立董事 李亚 答

尊敬的投资者，您好！公司今年销量的增长点主要来源于新能源、出口和南方市场。

一起散落在世界各地 问 独立董事 李亚

公司核心竞争力有哪些？

独立董事 李亚 答

尊敬的投资者，您好！公司核心竞争力包括规模优势、商用车全系列布局优势、各类能源技术路线储备与研发优势、产品差异化竞争优势、营销服务体系化优势、市场化机制优势等。

guest_OiXeCDrdA 问 董事长 常瑞

公司出口的主要地区有哪些？