guest_8U1jg2SQm 问 董事长、总裁 蔡昌蔚<br /> <br /> 蔡总，请问贵司三季报中各个业务条线具体毛利率情况是怎样的？

董事长、总裁 蔡昌蔚 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好！公司前三季度的综合毛利率为22.22%。其中，公司前三季度汽车装备业务毛利率在32%左右，充换电业务毛利率在22%左右，电池设备毛利率在11%左右。第三季度主要是电池设备确认收入较多，并且是向新客户提供的新设备产品，毛利率相对较低，从而拉低了整体毛利率水平。感谢您的关注！

guest_8U1jg2SQm 问 董事长、总裁 蔡昌蔚<br /> <br /> 在前三季度增收降的情况下，有哪些具体措施保障未来业务持续性？

董事长、总裁 蔡昌蔚 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好！公司前三季度营业收入同比增长，但净利润同比下降，主要原因如下： <br /> （1）公司业务仍存在季节波动性影响，前三季度的归母净利下降主要是由于单季度公司的汽车板块与充换电板块业务收入较少，电池设备板块确认收入较多，加之该板块行业竞争加剧，且是向新客户提供的新设备产品，毛利率相对较低。同时，各季度的期间费用支出是持续且相对均衡的，前三季度产生的营业利润未完全覆盖当期的费用，进而净利润下降。<br /> （2）公司仍长期看好汽车智能化、电动化主赛道，公司汽车、电池和充换电装备三个板块都是具有巨大潜力且值得深耕的赛道，虽然前期电池行业产能释放较为充足，当前阶段电池行业扩产需求放缓，但仍具备较多的弯道超车机会，公司也将持续进行该业务板块的业务投入。<br /> （3）公司的各业务板块具有联动性，目前公司具备较为充裕的在手订单，单季度的营业收入波动，不影响公司业务持续性。感谢您的关注！

宁静的夏天 问 董事长、总裁 蔡昌蔚<br /> <br /> 公司募集的资金到位后，到三季度季报公布日，显示公司货币资金余额不多，请问资金去了哪里？如果是投入到募投项目?那么募投项目进展如何了？资金使用速度之快，如何保障募投项目后期的运营？

董事长、总裁 蔡昌蔚 答<br /> <br /> 尊敬的投资您好！公司对闲置募集资金进行现金管理，资金余额不体现在货币资金中，列示在其他非流动金融资产中，到三季报公布日，用于购买大额存单的募集资金为3.05亿元；公司募投项目主体已于2023年7月正式开工，截至本年度10月底，已完成主体框架结构的搭建，计划将于2024年12月前建成投用。关于募投项目的具体投入情况，敬请关注公司后续披露的定期报告及募集资金存放与实际使用情况的专项报告。感谢您的关注！

guest_8U1jg2SQm 问 董事长、总裁 蔡昌蔚<br /> <br /> 您认为换电赛道前景是否还在？公司未来在换电业务上的具体布局情况？预期换电行业何时会迎来爆发，步入高速车道？

董事长、总裁 蔡昌蔚 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好！对于换电行业的具体分析，公司已在本次业绩介绍中进行了详细介绍，投资者可以进行回放查看。需要说明的是，基于换电市场需求、换电模式的经济性以及国家与行业政策的持续发布，换电赛道的前景是存在的，公司坚定看好充换电赛道的前景。目前，公司已在技术与产品储备、产能布局上持续布局，已全面覆盖电池厂商、主机厂商、能源厂商以及换电运营商全产业链客户，在充换电设备行业中具备较强的竞争优势。<br /> 虽然上半年换电行业整体表现不佳，但换电模式的行业趋势并未发生变化。可以看到的是，下半年以来，国民经济持续向好，随着万亿国债的发布以及重卡换电行业标准的出台，将对换电行业起到积极推动作用。在确定的产业需求及积极的政策推动下，公司将会继续保持资源投入，持续提高竞争壁垒，保持领先优势。感谢您的关注！

guest_hrhh2M8P7 问 董事长、总裁 蔡昌蔚<br /> <br /> 蔡总，东南亚前景是否看好，业务布局进展如何？

董事长、总裁 蔡昌蔚 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好！国际化战略一直是公司的重要战略，东南亚是公司国际化战略布局的重要战略点，这是基于公司对东南亚新能源市场的空间、增速及现阶段的发展潜力综合做出的重要决策，公司坚定看好东南亚的市场前景。此次公司在东南亚泰国进行业务布局，仍将围绕汽车电动化、智能化的主航道战略，重点发展汽车、新能源以及充换电相关业务，目前相关业务仍在开展初期。感谢您的关注！