为了夺回因疫情而延误的商机，制造业重镇佛山也在积极行动。

证券时报·e公司记者了解到，11月下旬，由佛山市经贸代表团由佛山市政府牵头、佛山市商务局组织，包括政府部门、2家商协会和22家企业相关负责人组成的佛山市经贸代表团奔赴欧洲开展经贸交流活动，成为新冠疫情发生后广东省首个由政府带队组织企业家出境交流的经贸代表团，先后在波兰、德国和匈牙利三个国家举行系列经贸交流活动。

据悉，为保障企业家顺利“走出去”，佛山市商务局对接相关部门为企业家加快办理护照、签证，对参加企业及组织企业的商协会提供资金扶持，还邀请医疗专家为企业家作疫情防控培训。

在此次出行的企业中，既有格兰仕、万和电气(002543)、新宝股份(002705)等大型制造业企业，也有广东高而美制冷设备有限公司（简称“高而美”）、佛山市南海雄奇音响器材有限公司（简称“雄奇音响”）等中小型制造业企业，此外还有部分贸易类企业。

此次经贸之行也让众多佛山企业收获满满，多家企业拿到了心仪的“大单”。其中，高而美与德国尼奥有限公司签署三年合作协议，涉及金额达2200万欧元；雄奇音响获得价值300万美元的意向订单，有望向德国和意大利客户提供汽车DSP功放产品；佛山聚阳新能源有限公司与葡萄牙客户签约，年采购采暖电器产品金额超过130万欧元...

“得到对质量要求非常高的德国客户的认可，对我们是很大的鼓舞，下一步我们将以此为基础进一步提高在德国和欧洲的市场占有率。”高而美董事长丁小江表示，此次出行既为获取订单，也希望与客户深度交流，增加用户黏性。政府带队可以更高效地促进对接，打开国际市场，比企业单打独斗“含金量”更高。

除了收获订单以外，多家企业也与海外市场进一步加强了沟通，取得了新的发展机遇。其中，格兰仕等企业收到了柏林国际电子消费品展览会(IFA)品牌方负责人Dr.SaraWarneke发出的邀请，计划回归这一国际知名展会。新宝电器高级经理袁贝则前往汉堡与客户开展交流，双方有望将既有合作扩展到更多品类上。

“本次赴欧经贸团活动，我们分别在波兰、德国和匈牙利参加了当地的经贸交流会，结识了很多新的客户，客户对我们的产品都非常感兴趣，尤其是热泵产品，提出了很具体的需求和很强的合作意愿。这次欧洲之行与多位客户达成了合作共识，让我对产品未来热销海外更有信心。”万和电气副总裁杨颂文在接受证券时报·e公司记者采访时表示。

据杨颂文介绍，他此行走访了当地很多的电器城、商城等，对欧洲最新的市场变化有了直观的理解，对公司未来规划产品线、产品开发、寻求新的商机等都有很大的帮助。另外，公司也趁这个机会约见了很多老客户以及潜在客户见面，并与其中的两个客户签约达成了百万级的订单。

“未来，我们公司将会加快国际化的步伐，一方面会在国外寻求合适的地方进行海外生产基地的布局，目前我们已确定在埃及投资设立工厂，计划将在明年投产。另一方面我们也会加快海外销售分公司、办事处的建立，更加贴近市场，以更好地服务我们的客户。同时也会加大自主品牌的推广，尤其是一带一路沿线国家，将是我们的重点。”杨颂文指出。

此外，还有许多企业家仍奔波在拓市场、抢订单的路上。据了解，本次佛山市经贸代表团集体行程结束后，雄奇音响董事陈小峰仍将继续前往慕尼黑、法兰克福、米兰等欧洲城市甚至美国，进一步考察市场。陈小峰表示，有信心在农历新年前揽回更多新订单，目标超过1000万元人民币。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析称，随着全球经济衰退趋势，国际购买力有所弱化，对中国产品的需求正在放缓。如此背景下，企业更要想办法寻找机会走出去，维护老客户开拓新市场。政府部门组织企业家出海具有更高的可操作性并提升对接效率、降低出海风险。